又一暴利行业内幕：为企业做网站利润达300%？

只有两三个人、一部电脑，做什么最适合“白手起家”、“迅速致富”？

如果在上个世纪90年代，可以找关系“倒物资”、”拉广告”；到了21世纪，越来越多的人选择开网络营销公司，也就是做所谓的“企业上网”、“电子商务”服务。多到什么程度？几乎每个企事业单位的门卫、前台都会这样总结：早先是广告公司业务员多，现在是网络公司的业务员多。随着陌拜、电话销售等营销方法的升级换代，网络公司的推销电话已经到了让企业客户不胜其烦的地步，媒体对此也多有曝光。

为什么看起来竞争激烈、生存艰难的网络营销行业，不仅没有衰退，反而网络公司越开越多，而且越开越小？这其中有着怎样的利益驱动？

资深网络营销专家刘强坦言：网络营销公司利润之高、门槛之低、市场之乱、模式之落后，已经到了“难以想象”的地步！

另一位不愿透露姓名的网络营销公司销售经理给记者算了一笔帐：以企业网站为例。企业网站建设主要由域名、空间、网页设计制作三部份构成，最常用的.com国际域名成本为66元/个（含税），网站空间的成本为150左右（含税）。这样，一个网站的硬成本为216元。而目前市面上一个企业网站的建设费用至少在 3000元以上，中高档的则要在8000-20000元，有的甚至高达十几万元！

那么其他的成本在哪里？许多网络公司会说，关键在编程、设计……事实上，大多数网络公司都是在套用现成的网站模板和程序模块，哪怕是规模庞大的门户型网站，也都有现成的模板、模块的。而网站制作人员的薪资水平并不高，做一个网站连工资带提成往往不到200元。许多网络公司还在采用各种方式降低人力成本，小公司大多采用发外加工的方式。于是，到了网页设计、制作人员这个自嘲为“科技民工”的层面，都会想尽办法降低工时和难度，这样的情况下，哪里提得到创意、创新、研发？

因此，除去必要的文字录入、美工设计成本，网站的利润空间是相当“可怕”的，300%的利润还是保守估计！这意味着，对一个两三个人的小公司来说，一年只要接几个网站，就足以生存了。在单纯追求利润的驱动下，3000元的网站和20000元的网站往往没有根本性的区别！

据了解，在企业用户中普遍存在着“便宜没好货”的心态，宁可选择网络公司推荐的高价建站方案，总以为花几万、甚至十几万的会更有用。由于企业用户大多不懂网络技术，而网络公司的推销员又刻意用深奥的术语进行包装，使得企业很难辨别网络服务的优劣，从客户角度就很难对网络公司的服务质量进行监管和催进，这就使得网络营销行业的门槛极低，网络公司越开越多，大型网络公司由于人员和客户不断流失，也很难提升服务质量，这样网络营销行业与与互联网行业整体的高速发展相比，显得十分落后和滞后。

知名网络营销专家、首届风云苏商代表,《2.61我为网狂》的作者赵旭认为，网站建设存在的暴利只是冰山一角，整个网络营销行业存在着太多的严重问题。比如网洛营销的营销模式，还是以产品为导向，而不是以客户为导向，更谈不上以服务为导向。作为中国第一批网络营销行业的创业者，虽然已经拿到了软银赛富的巨额风险投资，但是赵旭仍然对整个行业的现状充满忧虑。赵旭说，在互联网这个虚拟世界里，我们这些网络营销人就象是农民，在4200万中小企业构成的肥沃土壤上耕耘，我们撒下3721的种子、百度的种子、搜狐的种子……所有这些今天长成参天大树的门户、厂商，当年都是由我们一粒一粒的灌溉、施肥，推动他们在企业应用市场的普及、深入。但是对厂商产品的过度依赖，也成为今天网络营销行业的致命弱点，几乎每一个网络公司都有主推的产品，厂商不断增加的销售指标迫使他们只能在企业客户面前片面性的引导、推广，而不是真正根据每个企业的不同需要推荐他们真正需要的产品。

赵旭一针见血指出：这一切都是为了暴利！但是暴利的反面，是整个行业发展的迟滞！仍以网站建设为例，在中国近4200万家中小企业中，只有153万家建设了企业网站，仍有近97%的企业没有网站。

据国务院信息化工作办公室发布的数据报告显示，51.5%的企业网站平均每天页面访问量在50人次以下。而超过 60%的信息通过网站进行了发布的企业网站比例为28.5%；通过网站发布信息比例低于20%的企业网站比例为36.3%。同时网站的更新也非常慢，企业网站更新速度最快的频道每周到达一次的也只占30.5%。

也就是说，在已经做了网站的3%里，只有极少数中小企业真正发挥了网站的作用！由此可见，适合企业需要的网络营销服务商是如何的稀少，中国网络营销行业的服务意识是如何的落后！

无视客户需求、过于追逐暴利造成的恶果已经显现：在网民出现爆炸性增长的2007年，网络营销行业却出现反向的下滑，许多希望投机捞一票的网络公司在这一年里入不敷出、步履为艰。市场的惩罚是把双刃剑，在惩罚不负责任的网络公司的同时，也伤害着没有及时应用网络营销产品的中小企业，他们在不知不觉中错过了大量商机。

对此，国内著名网络营销学者冯英健博士认为，网络营销行业必须进行一场革命，以客户和服务为导向才是真正的出路。冯博士建议，有战略眼光的网络营销服务商，应该果断放弃眼前的短期利益，采取一切措施降低企业上网成本，让数百万中小企业能够迅速入门并深入应用各类网络营销产品。

冯博士说，近年来，各地中小企业通过网站建设、网站优化、网络营销工具组合应用而获得数百万、数千万订单的案例已经太多，在各行各业现在都是数不胜数。错过网络营销带来的机遇，对中小企业的伤害是无法想象的。

奥运会的临近，让许多人都把2008年称为幸运年，网络营销将在这一年中为各行各业带来前所未有的发展机遇。

但是就在这样的历史关键时刻，中国大多数网络营销服务商仍是摆出一付坚守暴利的姿态，根本没有意识到自己已经从中小企业信息化建设的普及者、推动者坠落为一群为利是图的拖后腿者。

我们期待这个行业能够出现真正的革命者，推出让大多数企业、经营者都能接受的服务模式。

2008年，谁是中国网络营销行业的真心英雄？

摘自:www.gouit.net