2007年国内网络营销业最低调却又最引人注目的，当属“天下欣网整合案”。

遍布中国沿海发达省市的13家网络营销巨头，在获得软银赛富的巨额风险投资，引来国内互联网业一片惊叹之后，却在整整一年中悄无声息。

而这一并购案的如作俑者，原世纪辰光商务网董事长，被媒体、业界称为“老狼”的苏州人赵旭，在这整整一年中也消失在公众视线之外。

2008年1月28日，伴着窗外纷飞的鹅毛大雪，记者应邀来到了温暖、宽大的“老狼”办公室，再一次见到了这位业界的传奇人物。

“《2.61我为网狂》”引来巨额风险投资

在赵旭的书橱里，我们又见到了熟悉的《2.61我为网狂》。

“从我写的这本书举行首发仪式开始，中国网络营销业就开始了一年多的震荡盘整”。赵旭指着已经为数不多的几本书说。

许多苏州的记者、读者还记得，2006年年初，古吴轩出版社、世纪辰光在苏州电视台演播室，为赵旭撰写的《2.61我为网狂》举行了盛大的首发仪式，全国的网络营销掌门人、知名门户网站的高层都专程汇聚苏州，竟成了苏州互联网界的一件盛事！

也就是从这本书开始，许多创业者知道了一个苏州人在互联网业打拼的故事；那些经常出现在媒体上的互联网名人、知名企业家的案头，也多了一本让他们经常给部属、员工宣讲的案例。

更重要的是，这本书，把国内许多顶级风险投资（VC）的目光吸引到了网络营销行业。

“之前，没有人知道网络营销对整个互联网行业以及传统行业意味着什么，也没有人明白，为什么我这样一个不懂互联网技术的人，却能通过把网络、营销、服务结合，创造出一个虚拟的亿元企业。”2008年的赵旭，从他身上已经看不到刚刚获得巨额风险投资时的意气风发，此时更多的是一种充满理性和战略性的思考——这位从苏州崛起的网络营销领军人物，已经越来越成熟了。

“在VC主动找到我之前，中国的网络营销服务业已经到了十分困难的地步。规模小、服务差、诚信度低，象世纪辰光这样打造出优势服务品牌的网络营销公司，在国内凤毛麟角，这也是VC一直不关注这个行业的原因。”

时隔一年，一直关注网络营销的记者们，从赵旭的讲述、分析中，再一次感叹这位苏州人的胆识和魄力。2006年的世纪辰光已经成为江浙地区网络营销行业处于绝对垄断地位，近6万家的长期签约客户，使赵旭对未来两年的发展后劲充满信心，甚至先后拒绝了多家知名门户网站的收购意向。

“当时我们与搜狐的并购协议都已经快签了，收购金额也足以影响到搜狐网站在美国的股价。”但是赵旭最后还是放下了签字笔。

“我觉得这不是我最终要追求的。这样的并购，我赢得了眼前的财富，苏州却失去了一个新的创业模式，整个国内的网络营销行业也会因此失去一次突破的机会。”赵旭的决策得到几位创业伙伴的支持，试想，如果江南春在刚刚起步的时候，见好就收卖掉的话，那又怎么会有后来创造股市奇迹的分众传媒帝国？

“后来，也有很多VC找到我，但是都没有谈成。因为合作是双向的，我们需要一个在战略上对等的投资者来合作，当你有足够的实力和眼界的时候，不仅仅是VC选择你，你也可以选择VC”。

所以，当艺术大师陈逸飞的儿子——陈凛找到赵旭，表达了他与国内顶级风险投资商软银赛富共同投资世纪辰光的意向的时候，赵旭意识到，理想的资本合作伙伴来了。这两位先后创造了盛大***和分众传媒经典投资案的VC操盘手，足以给赵旭的创业提供最强有力的支持。

“直到最后获得风险投次，我和VC的认识都是最简单的一种方式——《2.61我为网狂》。因为这是中国网络营销领域内的第一本书，而我写作的方式又是极为坦诚自然，所以看完这本书就基本上能了解我的为人、性格、现状和理想。写这本书的时候只是想记录五年创业的心路历程，却没想到引来这么多的合作伙伴，许多人说，能写出这样一本书的人，值得信赖。”

“知不可为而为之”的艰苦整合

刚走进写字楼，记者们就已经发现，原来熟悉的世纪辰光标志都已经被替换成了“天下欣网”，但是在媒体上却又从来没有见到过有关“天下欣网”的报道。

赵旭的名片上，也由原来的“世纪辰光董事长”改成了“天下欣网董事长”。

然而经过赵旭的讲述，记者了解到，同样是董事长，却有着截然不同的责任和压力。

“做世纪辰光的时候，公司是我一手创立的，身边的高层也都是当年一起打天下的创业伙伴，五年时间培养、磨炼下来，从高层到中层都已经是一支非常成熟、忠诚并且有战斗力的团队”，

“最重要的是，我们已经创造了属于自己的企业文化，非常有生命力、非常厚重扎实的企业文化。很多员工都在这里恋爱、结婚、生子，还有很多应届生在这里成长、成熟，这也包括经济上的，在世纪辰光买车买房的年轻人有一大批”。

与2001年白手起家创业时的艰苦奋斗、事必躬亲相比，2006年的赵旭，已经是位名符其实的董事长，只把握一下公司的战略方向，具体管理都已经下放给总裁办公会。

“所以我有足够的时间和精力总结过去、思考未来，甚至写出厚厚一本《2.61我为网狂》来。后来，我又把大部分时间精力放到了与VC们的谈判上，如果不能做一位真正放权的董事长，我怎么可能大半年时间都在国内外飞来飞去？如果不是企业有足够的实力，我又怎么可能倒过来对VC挑三拣四?”

对于许多急于寻找风险投资的创业者，赵旭也建议，最好要自己先争取第一阶段的成功，然后再和风险投资接触，这样才能体现自己真正的价值。

那么拿到风险投资以后呢？这是媒体都很关心的问题。

讲到这里，赵旭的表情沉重了起来：“整合的确是一件困难的事”。

“当时资方已经确认给我投资，而我有两种选择：一是投资给世纪辰光，然后由世纪辰光对其他网络公司进行收购；一种是和其他地区规模较大的几家网络营销公司重组合并，共同获得风险投资。”即使对资本运作不熟悉的人也能看出，无论是从实施难度考虑还是从个人利益考虑，赵旭都应该选择第一种。

“但是我选择了第二种，我放弃单独和资方组成董事会的机会，找了其他几家有实力的网络营销公司一起做这个盘子，一起组成了董事会，完全根据投票数来进行所有决策，不再是以前我一股独大的局面。”

新组成的公司仍由赵旭命名，取名为“天下欣网”。

整合的进展如何？就象一个新故事，这是故事的高潮部分了，记者更加希望知道结果。

可是赵旭在这时却讲起了马云。

“我和马云在差不多的时间创业，并且都是在杭州起步。区别是，马云选择做自己的电子商务平台，而我是带着自己的团队为千千万万的企业做他们自己的网络营销平台，帮助千千万万的企业建立他们自己的网络营销体系。”

可能你们会说，同时起步，那你和马云的差距太大了吧？我讲一个例子，当年马云和张朝阳他们也是差不多时间起步，搜狐上市的时候，阿里巴巴可能还没找到赢利模式。这就是说，互联网的发展是有阶段的，每一个阶段都会给你的一个飞跃的机会。但是你得提前准备，在准备的时候，要耐得住。

我们做不出阿里巴巴的平台，可是我们这样为近二十万家企业提供网络营销服务的体系，也是阿里无法模仿的。下一波的机遇，就在网络营销。

大家都知道马云的一个重要里程碑是并购雅虎中国，在经过二年多的整合后，马云说什么？——“这不是人干的事！”

要知道，阿里巴巴和雅虎中国都是大企业，从干部到员工都是非常“职业”的。这样的企业整合都如此困难，更何况我整合的这13家网络营销公司大小不一、文化不一、业务模式不一……这些公司是标准的“草根公司”，难度可想而知！

到北京开会，许多互联网的老大都对我说，老狼，你胆子可真大！这些草根公司散在各地都这么多年了，门户厂商没有一家敢去收，就是因为整合的难度太大。

那么，经过2007年一年的时间，整合失败了吗？

赵旭爽朗的笑起来，NO！

当然不会，否则还叫老狼吗？

“2007年1月1日正式在上海设立了天下欣网全国总部。做完融资，把第一笔资金打到帐户上，我就对董事会说，我现在只做董事长，一切经营运作全部放权给你们，我看一年。”赵旭微笑说：你们知道这“看”一年要多大的勇气吗？

你要看着帐面上的资金一百万一百万的划向各地公司，要知道，这不是能出产品的科研费用，而只是维持营销人员基本收入的纯支出！

你要看着曾经一起打天下的老员工因为无法适应新机制而离开。因为一切都要讲规则了……

你要看着公司向着自己意想之外的方向行进，而那个方向，凭我的直觉是有危险的…..

但是我必须放手让新的管理层成长，这就是整合的代价、整合的成本。一年时间我们在这方面投入了数千万，用这笔巨资去探索不同地区、不同风格、不同文化的网络营销公司整合之路！

“我给他们一年时间去努力，然后我会做出最后的决策。”赵旭这句话，意味着他对天下欣网新管理层的容错成本是——几千万！

“2007年天下欣网的营业额仍然超过一个亿，但是战略目标没有达成。因此我对董事会说，2008年我必须重新寻找新的方向。”

“一年时间，数千万的代价让管理层意识到，一个集团公司和一个地区公司之间的区别。我们已经意识到这种差距。”赵旭笑着指了指鬓角边隐现的白发“在其他行业，我能有这样的成就也算年轻有为；可是在互联网业，我的年纪绝对是老大哥了。未来我会向投资领域转型，2008年开始的这段战役，该是我在经营层面的最后一战，我要让经过一年整合期锻炼起来的管理层尽快成熟起来。”接下来，赵旭转入了正题：
    “去年一年整合，证明空降式的上海总部无法适应地区性极强的网络营销服务模式，我们必需化整为零，充分体现互联网的虚拟企业特性，把传统概念上的总部放到市场一线，放到最能孵化成形的地方。所以，2008年天下欣网的第一件事，就是进行战略中心的转移——回归市场”

“打造网络营销之都”赵旭2008年高调出击。

在老狼办公室外面的文化墙上，有一张老狼和马云的合影，一看就是多年以前的。

话题又从马云开始。

“别人问天下欣网做什么的，和阿里巴巴有什么区别。打个比方：一个小镇上最初形成商业的时候是什么样？是个集市，大家都要这里摆个摊，这就是阿里巴巴，他造了这样一个集市，让卖菜的、卖布鞋的、卖蓝子的都到这个集市来交易，每个摊交二块钱…..那么，当这个小镇发展成一个小城的时候，一个集市能满足商人们的要求吗？集市再扩建也没用，卖菜的要开大饭店了，卖布鞋的要做品牌，要开皮鞋厂了；开拖拉机的改成开出租车公司了…..一个集市，容不下各行各业的，这就是中国网络营销的现状：原来没有自己网站、不会做网络营销的企业，都是在某专业网站上交个会员费挂个网页什么的；可是现在，中国网民超过2亿，网络营销的条件已经成熟，满大街都是消费者了，你还窝在集市里摆摊，那不是坐失良机吗？所以摊也要摆，但是有条件开专卖店、甚至开商城的，也要开。天下欣网做什么？就是为企业、商户提供一切在网上做营销所需要的工具和服务！”

那不就是域名、空间、网站吗？记者如今也知道企业上网的“三大件”了。

“说得对，就象家家户户都有电视机、电冰箱，洗衣机一样”。但是，赵旭接下来用最简单的比方说出了天下欣网正在打造的核心竞争力：
    “但是，我要问你两个问题：第一，你家里只有三样电器吗？第二，你在哪儿买电器？”

赵旭接下来的讲述，让记者豁然开朗——天下欣网正在打造的，是怎样一个庞大的可怕的产业！

“除了电视机、电冰箱、洗衣机，现在越来越多的人家里还有徽波炉、电磁炉、电吹风、豆浆机、空调、熨斗、手机、电话机……现代生活离不开这些大大小小的电器。

同样，网络营销是一种极为先进的营销方式，域名、空间、网站只是最基本的工具，甚至连搜索引掣推广也只是比重很小的推广工具，还有很多各种各样的工具，就象琳琅满目的电器一样——关键是选择最适合你的。

所以，当中国上网人数超过2亿的时候，无论大企业还是中小企业，无论企业还是个人，这时候不是考虑“是否要应用网络营销”的问题，而是“该如何应用网络营销”？

这就象现在的城市家庭，大多数还要考虑“是否要买电器”吗？大家其实在考虑的是“要买哪些电器？要更新哪些电器？

从这一点，天下欣网作为网络营销服务商，所面对的是一个潜力无穷、发展极为迅速的市场”

赵旭大笑说，“只要一想到这个市场有多大，我就会兴奋得睡不着觉！”

“好，接下来，是最关键的一点，讲明白这一点，你就知道天下欣网的未来是怎样的。”赵旭从书架上拿下一本《国美模式》。

“如果电器是现代生活离不开的工具，那么，你会到哪儿买电器？

想想早些年，没有国美、苏宁这样的电器大卖场的时候，电器好象很贵，买几件电器常要跑很多店，包括百货大楼之类的商场。

但是从国美、苏宁这些大卖场出现开始，电器好象越来越便宜了，而且再看看，那些原来街上常见的电器商行、电器专卖店也越来越少…….

天下欣网要做的，就是这样一个颠覆性的网络营销模式变革：

2008年开始，天下欣网将创造成本价销售的会员模式，企业只要成为天下欣网的会员，就能以成本价拿到大部分常用的网络营销工具——别小看“成本价”这三个字，这意味着苏州企业2008年的网络营销成本有机会下降50%-70%!!而这刚好是原来网络营销模式里的代理商利润！”

接下来一个多小时，赵旭的创业伙伴“老鹰”，在白板上为记者演绎了天下欣网2008年的创新战略。

窗外依然飘着鹅毛大雪，站在天下欣网位于国际科技园12楼的写字楼俯瞰，白雪皑皑的姑苏城似乎变成了另外一个世界。但是赵旭和他的伙伴的热情，却足以让每个在座的人热血沸腾，有这样一个激昂向上的创业团队扎根苏州、走向全国，赵旭所说的他“今生最大的梦想”——把苏州打造成网络营销之都，又有什么不可能的呢？