时下,随着互联网产业的快速发展，早期的VC在获得投资技术厂商丰厚回报的同时，越来越多的人开始关注导致网络营销生产厂商高速成长背后的默默无闻的渠道商所付出的努力。渠道商已经成为整个产业不可分割的一个“价值链”！这是笔者在刚刚结束的南京“全球搜索引擎战略大会上”听到的和亲身嗅觉到一种强烈的“心声”。那就是国内外的VC 开始从新审视渠道营销链的价值。

  本次会议上，传出渠道最强烈的声音是一些欧、美网络发达地区的国家，网络营销渠道商已经成为当地提供网络产品的“专卖店”或“超市”。“本地化服务”和“深度营销”使得我们的同行在整个产业链中有着举足轻重的“话语权”。

 当然在中国，随着网络营销的不断深化，一些理智的厂商非常重视渠道的价值。自从2001年7月搜狐开始提出对搜索引擎开始收费的那一刻起，中国的渠道商才真正开始崛起。时至今日，风雨五年后，本地化，区域化的渠道格局已成为几乎所有的国内厂商选择的产品渗透的“方法”。正是基于这种渠道格局的形成，厂商的无奈决定了启用“兼并”或发放“期权”的方式来培植他们的“嫡系”渠道。所幸的是，VC的嗅觉更是胜出厂商。在VC看来，下一拨可以投资的领域应该到了“渠道”！因为他们明白原来真正网络营销的“推动者”和“教育者”其实就是一直不被人看好的渠道商！

因为各种保密因素的原因，笔者无法透露此次“战略大会”背后所发生的一些鲜为人知的内幕。虽然一些老朋友在会议期间一直追着要与我一晤，但出于公司更高战略的考虑，我几乎在会场只露了一脸就消失在茫茫的人群中，相反却在另一个更加秘密的地点，国内一些优秀的渠道商竟然像“面试”一样，在接受vc的各种审慎调查。

在vc看来，具有中国特色的“区域化”渠道格局，无法形成强大的营销链，而VC可以利用资本的力量，将这些散落在各地的有影响力的渠道商统一起来，一旦资源整合完毕，不知是渠道商选择厂商，还是厂商选择渠道商？我想这种联合将很可怕！中国的“国美”模式真的哪一天会突降网络营销这个产业？

这次VC的大规模召见和深度谈判，或许速度会很快！据笔者了解并证实，我们的同行已经得到了投资，下一拨会声势更大。

                                                            老狼于石城