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  和刘宣如老师:和余先生"网络营销本质"一起喝茶
 

刘老师客气了,也过谦了。对网络营销的认识,当然我是希望各位同道中人,能有一个好的建议和精准的定义。我对网络营销的看法,也并不全是从电子商务的理论体系来看。我说过的,只是个人浅见和思考,不完善是肯定。只是冀希望由此引起各位关注。共同繁荣网络营销之伟业。对于刘老师将网络营销定位于企业传播,实际上我们在实务中也看到了。很多企业也确实就是如此在做的。企业网站成了企业名片。但是我也要说,在现今阶段,这样做,这样想,也是对的。无可厚非。当网络不能给企业带来真正的利润回报时,我们不可能要求企业家们把网络真正看作是营销。他只能是营销工具。 这里我也想利用刘老师的广告和公关举例。 广告在营销学中就只是定义为促销活动。但进一步广告的目的在企业而言却不是传递信息。广告目的是透过信息传递来达成销售或是改变人们对企业(产品,或服务)的态度偏好。信息传递只是一个外在形式。本质是营销。所以广告学在大众传播学中的研究和在营销中研究是不同的。我本人的看法是,目前在新闻专业系列中的广告研究是基于传播学原理的。在企业管理中是不合适。假如学生以此来指导企业广告经营和管理,将是不会有理想的结果的。反之,在企业管理中视野中的广告,是以企业经营目标所制约,所规定。广告是企业经营活动中一个部分,是经营手段。不是目的。如果企业经营中把广告做为目的来追求那与企业组织使命是相悖的。关于这一点我在早期 的一本书《广告理论与实务》(企业出版社 1996)有过清楚的表述。 就广告的讨论展开来,我的结论是人们对同一个问题的研究和睢由于基于不同的研究视野,就会有不同的结论。对网络营销的思考和研究也是如此。结论可以不一样,但对结论的前提一定要清楚。 刘老师对网络营销的研究视野的综述有其自身的价值,我也希望能从刘老师的归纳中,有更多的感悟。希望能有更好的机会和刘老师多多交流。

[ 阅读全文 | 回复(4) | 编辑

  Post  by  xzyu 发表于 2006-8-24 11:22:26
  Re:和刘宣如老师:和余先生"网络营销本质"一起喝茶
  很高兴能看到余老师的BLOG,我现在也从事电子商务,我们公司提出的是一种新的商务模式,在深圳。我已经干了2个月了,可以说这个公司从建立到上线,我也参加了不少,从中学习到了很多关于电子商务的知识,当然是书本上没介绍过的东西,我个人认为,电子商务是一种商务活动的模式,不仅仅是渠道,不仅仅是传媒,几乎传统营销里面的他都有,他还有其他传统没有的东西。以前我记得你还叫我们写过自己心中电子商务是什么,我现在的答案不知道你觉得怎么样。电子商务应该是多变,充满创新的,他就象水一样,没有固定的形状,我们可以创造出很多形式,什么B2B,B2C,C2C还不都是慢慢的归纳出来的,我还有一点想说的是,电子商务应该有自己的营销学体系,传统的原理不能完全包含电子商务网站。

以下为blog主人的回复:

 好啊,很高兴看到电子商务毕业的学生进入行业从事专业工作。

      从回复中我看到了专业也进步和实践之树的生命力。我以为电子商务就是在数字经济背景下的,企业经营模式的创新和变革。理论是对实践的归纳和总结。模式只是对企业业务流程的提炼。任何企业在任何时候,都不可能有一个一成不变的模式。商业模式本身就是在变化之中。以不变应万变,是行不通的(最起码在长期的发展中是不行的。当然也不排除在特定的某个时间段内,以不变应万变也会是选择之一。)

       网络营销中实质,就是针对网络消费者的需求,为用户(网民)提供满意的服务,提供一种新的生活方式。(虚拟的生存空间、生存模式、生存风格、甚至包括虚拟的满足。)

       很高兴看到你们在工作中的思考。欢迎交流。

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  Post  by  gameover发表评论于2006-8-28 13:51:42
  Re:和刘宣如老师:和余先生"网络营销本质"一起喝茶
  网络营销是一种复杂的销售!他是现代直达送货的必要条件!以后是社会发展的趋势!
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  Post  by  一凡(游客)发表评论于2006-8-26 14:24:11
  Re:和刘宣如老师:和余先生"网络营销本质"一起喝茶
  没想到余老师的博克这么快就开了,我也要大步跟进哦!
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  Post  by  arliene_cn(游客)发表评论于2006-8-25 00:02:05
  Re:和刘宣如老师:和余先生"网络营销本质"一起喝茶
  希望各位前辈继续研究!
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  Post  by  李学江(游客)发表评论于2006-8-24 13:45:15

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