中国移动电子商务的三大问题(3)

2、彩铃模式值得研究

　　通过手机卖音乐产品的彩铃业务就是非常典型的电子商务。它有四大特点：一是具有病毒式扩散的特点，产品很容易推广。比如一个人订了，来电的朋友听到都有可能去订，这样“一传十，十传百”；二是与终端没有关系，固定电话等其他终端也可以到运营商那里定制彩铃；三是运营商非常上心，因为提供这项业务能赚到钱。中国目前有4亿的手机用户，每个用户5元/月，如果都用彩铃的话每月收入达到20个亿，这是一个非常大的市场；四是所有权与使用权分离，这是最重要的一点。

　　“彩铃可以解决盗版问题，这在世界法学界引起很大的关注。因为从电子商务的角度，人们一直在寻找，数码产品的知识产权保护办法。”

　　两个月前，中国移动把百代、滚石、索尼叫过来，由于音乐下载涉及大量的著作权问题，所以希望签一揽子合作协议。期间歌手杨臣刚表示，如果中国移动组成唱片公司，他将优先与其合作。去年《老鼠爱大米》在互联网(包括发行光盘)卖得最火的一个月，才创造60多万市场价值；而对应地是，中国移动这边，2004年年底的有400多万彩铃用户下载了《老鼠爱大米》这首歌，按照3元/首的下载费计算(除去5元/月的使用费)，仍然赚到1，260万。光盘可以复制，发行1张正版光盘，就会带来1O张盗版的；而彩铃则由于消费者买的是使用权，而所有权在运营商那里，由于所有权和使用权两者的分割，用户没有办法把它复制。这解决了盗版的问题。

　　目前在全球法学界引起一个共识：未来的电子商务卖的更多是数字产品；未来人类宝贵的精神产品能够通过这种模式得到旺盛发展。音乐人和制作人都得到回报，这才是更有效的激励措施。

　　“彩铃的商业模式让我们看到今后电信业与娱乐业的融合，电信业一脚跨进唱片发行业，这是信息化指明的转型方向。不过，由于运营商的价值在于运营渠道与传统发行渠道的差异，所以运营商转型不能离开主业。”

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