Bid4Spots是一个仅仅成立了两年的公司，在一年多来一直掌有陆上无线电剩余广告空间的网上拍卖。目前正在扩展它的网络体系其中包括独立在线音频。

Bid4Spots的CEO ，Dave Newmark说：对于那些想要通过简单有效的手法来进行生意往来的听众和广告商来说，我们为他们创造了一个全新的市场。在线库存的首次拍卖将会在1月举行。

这个公司每周会在美国的超过2300个广播站中对他未卖完的东西进行拍卖。它使用的是“横向拍卖”的方式，又广告商制定出一个他们愿意出的最高竞标价，媒体主开始竞标，不断降低库存的价格直到广告商可以接受为止。

Bid4Spots和一个专门为在线播客提供软件服务供应商的名为Spacial音频解决方案的公司一起合作在线音频网络体系。这个系统将会使用Spacial的流广告平台来计划、追踪和管理广告。

这个独立在线音频广告市场的潜在容量将会达到5亿美元。一份Arbitron/Edison媒体调查显示在今年年初在一个月的时间内大约有5200万的美国人收听在线音频。其中有4200万人收听的是独立广播，其余的零星市场大约有25000个听众。

Bid4Spots的商业发展部经理，以前曾担任过Spacial Audio销售营销部经理的Rockie Thomas说：那些独立的播客是由于热情而受到鼓舞的并不是为了获利，但是如果条件允许的话他们还是希望能够通过一些广告来赚一些钱。

Bid4Spots很快就会受到来自于GOOGLE音频广告空间上在线拍卖的竞争压力。GOOGLE获得了dMarc broadcasting, 他是Bid4Spots的一位竞争者。GOOGLE在今年年初不久将会使出浑身解数来推出他的音频广告产品。

公司近期在美国几个大型的市场上雇佣音频广告销售人员，同时在和那些大型的广告机构像是ClearChannel谈判准备购买他们的10亿美元的广告库存。

这个横向的广播拍卖模式是专门为广播站而设计的，因为在他播放的一周之前任何的空间都不可以被出售，否则它将会无法出售。广播站可以随意的降低广告空间的成本以及随时结束拍卖。所以一般的广告商也没有什么兴趣来看一下在合同中他们能否在广告空间上更为省钱，同时他也保证了最后剩余广告销售的机密。

广告商可以在打折的时候选择音频点，而没有这个义务成为长期的广告买主，同时他们对于用户的质量也可以进行控制。

eBay Walmart, HP, Microsoft共同发起了电视广告空间拍卖模式。这个团体将重点放在横向拍卖体系对象主要是全国有线电视景点。EBAY的个人市场部部长Howard Rosenberg说，这个星期的广告是，纽约的技术会议。而这个市场可以为剩余空间提供更多更好的出路。

Rosenberg说：这个体系将会决定我们的市场在哪里，以及何种类型的库存被拍卖。我们很难创造一个市场然后对用户说你们可以在这里进行交易。相反我们会创造一个市场让用户自己去最好的使用。

当一些产业的观察者预测认为拍卖标志着灌水和其他方式来出售旧媒体的结束。但是Rosenberg完全不这么认为。

这就好象在说eBay的汽车在仓促的结束它的汽车交易，但这并不是我们所要做的，这只是在换种方式来接近用户。

然而传统的媒体出售者感到了一些压力。因为他们握有权力并且把拍卖看作是一个威胁。Rosenberg说这些恐惧也是人之常情。但是当eBay解释了他们目前所做的事情时，他们的担心就可以解除了。

这是一个能够改变许多行为的举动。任何时候你所做的都是困难和缓慢的。传统广告业务的购买与出售正在逐渐向前发展。

译自：http://www.clickz.com/showPage.html?page=3623896