【眼睁睁看着997篇博客，只差3篇，就要1000篇。如今距离得网络营销远了一些，只是因为别的事情，无法更多来投入。想起“教学博客”，意在“教”和“学”的互涨，没有学生的和谐，这样的博客将不成为博客。因此，谨以学生的真实笔调，来填补这不可多得的3篇，成就一个句号，也便于启动新的逗号，直到“教学博客”的永远光芒长存。。。。。。。。】       

                                        “不做总统，便做广告人”

                                       ———读《广告人手记》有感

现在，无论是报纸、杂志、广播、电视、网络甚至路边上到处充溢着各种各样的广告，让人很烦。特别是当我们正看一电视剧起劲时，突然插播几条广告，那真是气死人。然而，这“该死的广告”亦潜移默化地深入我们的大脑，使我们在商场里不自觉地从众多品牌中选择它，并忠诚于它，就像脑白金宣扬的“今年过节不收礼，收礼只受脑白金”一样，人们虽然口上说反感，但却还是会去买它。我想这就是广告的作用吧，是广告主期许的结果，也是广告人成功的体现。

如今“酒香不怕巷子深“的时代已经不覆存在，无论是物品还是人都讲究包装，把自己推销出去，这便需要广告。那么，何为广告呢？叶茂中告诉我们广告的本质就是劝诱。成功的广告就在于消除人的不安全感，打破陌生与隔阂，令消费者与产品接触时一下子就很亲和，并激发其参与意识，将欲望付购买行动，从而实现推动销售的目的。“广告首先是商业，然后是艺术”。

好的广告能使一个新的品牌脱颖而出，也能拯救一个濒临没落的品牌。比如叶茂中策划公司把雅客V9做成了维生素糖果的领袖品牌，2003年四个月在全国卖到3。5亿，这可算是一个奇迹了。“红金龙”则从区域性品牌突围到全国性品牌，真正体现了“思想有多远，我们就能走多远”的品牌口号。“让女人心动的男人”曾令柒牌男装一下子名声大作，成为了一个响当当的男装品牌，然而却入选了当年十大恶俗广告及恶俗广告语，并在中央台禁播，这使柒牌陷入了困境。是“男人，就应该对自己狠一点”拯救了它。叶茂中把柒牌“中华立领”广告做成励志形式，并加入独特的表达语言——中国元素，还邀请国际巨星李连杰担任形象代言人，使得柒牌年销售实现了从2亿多到10个亿的跨越。这不得不令人佩服广告的功效，更佩服广告人策划、创意之厉害。

那么，什么的策划呢？创意又从何而来？

叶茂中把整个广告运动比作是一场战争：战场是目标市场，武器弹药是广告费，敌手是竞争对手，侦察兵是市场调查，军队是广告执行人员，而总指挥就非广告策划人莫属了。所以，作为总指挥的策划人得十八般武艺样样精通。他是那种愿意对自己残酷，不想好好做人，愿意玩命的人。叶茂中的“在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命”、“你必须对自己残酷一点，别人才会多自己好点，反过来，你对自己好一点，别人就会对你残酷一点”值得我们深思和借鉴。

“创意，乃是来自作者闹中原有的知识”、“一个有创意的人需要有一颗敏感而细致的心，需要对生活保持相当高的热情和好奇心，需要对一切新鲜事物保持一种开放和宽容的心态。”叶茂中在《凤凰生活周刊专访：创意“教父”叶茂中》的采访里如是回答。《广告人手记》中他还举了“金莎巧克力”突破常规的创意表现来说明这个问题，令读者能更容易而深刻地去理解它。

关于广告定位？如何制定广告战略？广告如何发布到位？如何进行广告效果预测？如何运用符号的力量？如何跟制作公司打交道？营销战的迷雾如何拨开？如何做调查？如何发“男色”、“女色“经济的财？跟什么样的广告主“结婚”？“与明星结婚”要注意哪些问题？做一个优秀的客户主管、撰文人员、媒体人员应具备什么样的素质？等等问题都可以在书中找到答案。

案例《“真功夫”是怎样练成的——“真功夫”全球华人餐饮连锁店全案策划纪实》、《唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361度运动鞋之市场突围》、《保洁与您面对——P&G中国农村市场推广三年纪实》等更能使读者形象而深刻地去领略广告与策划的魅力。

“每一次的广告作业，都是正式演出，而是都是唯一的，没有可能预演，也没有可能NG（重来一次）。并且，广告乐园永远无法固定演出曲目，因为每一次演出的观众或听众（客户）都是不一样的，也不能对演出场地做出特定要求。”是我最欣赏的一段话。的确，广告主投入少则百万，多则成千万过亿的费用到广告中去，作为制作它的广告人就得十分小心，考虑周到，做出能打动消费者，使其购买公告主产品的广告来。

以前不明白为什么广告主会那么舍得花钱去打广告，现在我懂了：投广告其实是在做投资，为获得长远利益打下基础，就像父母花那么多钱培养我们，目的就是希望我们有个好未来一样。

广告业是一个灵活充满挑战的行业，而广告人则永远是富有激情积极向上的人。所以，“不做总统，便做广告人”这句话值得我们去思考掂量。

                                                        05141130郭美红