【眼睁睁看着997篇博客，只差3篇，就要1000篇。如今距离得网络营销远了一些，只是因为别的事情，无法更多来投入。想起“教学博客”，意在“教”和“学”的互涨，没有学生的和谐，这样的博客将不成为博客。因此，谨以学生的真实笔调，来填补这不可多得的3篇，成就一个句号，也便于启动新的逗号，直到“教学博客”的永远光芒长存。。。。。。。。

       本文来自—— 一位《媒介经管》学习者的笔记，两度阅读市场营销书籍新闻人的笔记。期待这位同学日后在媒体的杰出！】

市场营销：功力非凡

                                         ——读《市场营销案例》有感

       市场营销是西方营销学中的一个重要概念，英文为marketing，人们对市场营销的认识随着社会经济活动的深入发展而不断变化。菲利普*科特勒在起名著《营销管理》一书中把市场营销概括地定义为：“市场营销，是个人和集体通过创造，提供出售，并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”

本书公分为市场营销及市场营销观念、营销环境分析、消费者行为分析、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销策略九章。每章包括本章导读、介绍基本理论要点、介绍教学导入案例、课堂讨论案例和课外思考案例四个部分。这有利于读者把理论知识与实际结合起来，更加深刻地理解理论知识。

例如第一章导读部分我们可以了解到：市场营销活动的主体是企业，市场营销管理是企业经营管理的核心内容和工作重点，企业满足市场需求、实现利润最大化及贡献于社会是通过市场营销活动实现的。教学导入案例《海尔在美国成功的奥秘》深刻地反映了市场营销对企业获得成功的重要性。课堂讨论案例《中国人，奇强》内容丰富，读者可全面地了解企业产品的市场开拓过程，并对产品在市场开拓过程中通常所面对的问题有一定的了解，从而对市场营销学的实质做出深刻理解。而《劳斯莱斯——汽车皇冠上的明珠》则内容精悍，读者能通过结合实例逐步进入营销世界的殿堂。课外思考案例《老牌子遇到新问题》讲述了贵州茅台酒面对严峻的市场形势，转变观念，制定新的发展战略。这主要体现了市场营销观念是贯穿于企业市场营销活动的指导思想，是企业的灵魂。为了保证企业经营健康发展，应该首先确立正确的市场营销观念。

营销环境是企业营销活动的出发点、依据和最基本的制约性条件，企业营销谋略既要适应外部环境及其变化趋势与特点的要求，又要与内部条件所提供的资源能力相匹配，才能保证营销策略的科学性、可行性和实效性。

案例《都是PPA惹的祸》讲述了康泰克感冒药面对耶鲁报告，国家告戒患者停止使用所含PPA成分的药品制剂，中美史克公司的“危机公关”，使这场风波平息，公司转危为安。这易于读者对市场营销环境的全面理解。

《三星：新新人类的数字化脸谱》典型地描绘了企业的成长历程，深刻地剖析了企业营销环境变化对企业成长之间的关系，并最终提出了企业应顺应市场的变化而变化这一基本营销原理。而《可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”》更是把企业如何应对环境变化使自身得以长足发展做了典型说明。《“银发世界，商机无限”——“夕阳”产业“钱”景广阔》使读者可进一步探索企业如何去挖掘市场环境中所蕴涵的商机。

另外，《“康师傅”——成功看得见》、《零售王国“沃尔玛》、《麦当劳——靠特许经营发了大财》、《雅芳如何利用在线销售》、《2002年十大烧钱广告》等案例则从其它方面诠释了市场营销的内涵。

以上案例的主角（如：沃尔玛、诺基亚、欧莱雅）以前听过，但却不怎么了解。通过阅读此书，我熟悉了它们的发展之路和成功之道。同时明白了它们的知名度和美誉度是与其努力程度和营销战略等分不开的。

我想这就是市场营销的功力所在吧。

                                                    05141130郭美红