我这两天在想一个很笨的问题：“到底什么是网络营销？”

    真是人间最笨的一个问题。网络营销是什么，这要用想吗？

    怪怪的，我这两天，还真的是，就想这个问题。

    百思而不得其解。

    我当然知道我不是学市场营销的，也不是学电子商务的。

    这样笨的问题，也只有我这个两不是的人，才想得出。

    我的问题其实是：“为什么会有网络营销？这个网络营销和历史上出现的XXXX营销，到底区别在哪里？，它的出现将带来如何的变革？这种变革，到底是市场营销的延伸，还是彻底的一个革命？”

                                                 二

    （1）我的这个笨问题的原由，还是来源于那个“整合传播营销”。

    （2）历史上出现的XXXX营销：

50年代：市场营销组合、产品生命周期、品牌形象、市场细分、市场营销观念、市场审计。

        60年代：“4”组合、营销近视、生活方式、买方行为理论 、大营销概念。

        70年代：  社会营销、低位营销、

        80年代：营销战略、 内部营销 、全球营销、 关系营销

   （3）郭国庆《市场营销学通论》

     "国外企业在营销模式的创新方面已经取得进展，如网络营销、病毒营销、口碑营销、定制营销、整合营销传播、一对一营销、交叉销售、数据库营销、客户价值分析、客户关系管理、供应链管理等新概念"

   （4）万后芬《市场营销教程》

    "当代营销研究的新课题 10个问题------1．关系营销、  2．战略联盟、  3．品牌管理、  4．全面质量营销管理、  5．市场导向管理、  6．消费者满意、  7．营销国际化、  8．绿色营销、9．营销伦理、10．营销本土化研究"
  （5）我不知道上面这么多“XXXX营销” 搞糊涂没有。反正我是够糊涂的了。我没有读过很多大部头的书，但接触过很多学生写的毕业论文，给搅得稀里糊涂。

  （6） 有一篇关于这方面的研究文章，确实可以给人很大的启示。这篇文章是《二十一世纪营销传播的变化》，分上、下篇，在http://www.cnsuning.com/art/2005/08/24/art_8918.html里。

大家值得一读。

                            三

      我确实被舒尔茨的“整合传播营销”给搞糊涂过。

      我当初真的以为整合传播营销=公关、广告、促销一把抓，《中国广告》杂志上，介绍，世界著名的公司，就是这样干的，还有滋有味，说这就是“整合传播营销”。

       后来接触到新材料，才明白整合传播营销有低级理解，也更有高级理解。高级理解就是：在世界媒体（集团）发生剧烈变化的情况下，广告公司如何在新形势下兼任起企业更多的“言”的任务。这是事情的一个方面。另一个方面，站在企业的角度，如何由“消费者请看过来”到“请消费者看过来”，双向传播。

      当然，这似乎还是理论分析。

      我教学当中一直忽漏了一个环节，准确说，是整合传播营销的前提：世界媒体（集团）发生剧烈变化，它的前提又是什么？这个前提，才导致“世界媒体（集团）发生剧烈变化”，才导致“整合传播营销”学说的产生。

我凭感觉分析， 舒尔茨也是搞广告出身的，他也只看到了表面，没有透视到这个前提。

     而正是这个前提，才导致了整个营销思想的巨大变革。这种巨大变革所带来的营销思想变革，绝对不是一般般的（意思就是：这种新的营销思想，不应该和50年代以来的眼花缭乱的各种营销思想并列），而是将影响从此今后的营销思想。

     套用马克思的观点，这应该是“质的提升”。我们应该把它当作一种全新的“质的提升” 的营销思想来看待。

     这就是网络营销。

四

      所以，舒尔茨的整合传播营销，刚好就是传统营销思想向网络营销思想的过度．

      世界的营销思想，二分，一过渡：

      传统营销思想－－－（整合传播营销）－－－网络营销.