今天出去陌拜，远远看到一个业务员骑着电动车停到我要去的那家公司门口！我一想，先让他进去，看看老板在不在！于是我和门卫老王攀谈起来！老王说刚才那个业务员不相信他的话，非要进去看看老板在不在！在我和老王聊得差不多的时候，那个业务员出来了，显然老板不在！

      实际上我昨天已经来一次了，不巧的是老板5分钟前刚走！不过我和老王聊得很投机，把这家公司的情况掌握得差不多了！老王说经常有推销员来他们公司，前段时间有两个推销员谎称是来送发票的，混进去了，结果是推销原子笔的，不但买卖没成，还被赶出来了！老王说，他也知道我们做这个不容易，但是做事也要踏实，要是每家公司都要通过撒谎混进去，那么下次你还可以用同样的伎俩进去吗？那是自己断自己的路啊！

      听着老王的话，我回想起昨天自己第一次来访的情形。实际上我心里也怕进不去门，犹豫了再三才鼓起勇气。不过我耍了点小聪明，我看老王年龄比较大，所以一上去我就叫他“大爷”，几个“大爷”叫下来，还真起作用了！很快就和王大爷混熟了，嘿嘿，用这种讨好的方法我昨天还顺利的进了其他几家公司！

      实际上，不论是谁都想获得他人的信任，这进门第一关，我们用什么样的“态度”去获得通行证决定了我们是做一锤子买卖还是做长久客户！