今天走了很远才发现一家厂，不过不是我想找的机械厂，而一家针织厂。要是在以前，我可能会视而不见。不过经过前段时间的摸索，我知道在这儿可能会有我找的客户。于是我径直走进这家针织厂。

     果然如我所料，里面别有洞天。走过一个大的车间时，我看到里面有几十台横机。原来这家针织厂空间很大，除了自己用作加工服饰的车间外，还租出两部分给两家一大一小的厂家。而其中一家就是一家横机厂。此时我别提有多兴奋了，十几天辛苦不是白费的，我自己总结出来的经验还是有用的。没的说，先进去谈了再说。

    里面一位额头掉光头发的老先生很不客气，“我们肯定不做的”，语气坚定。不过我也不是白给的，在没弄清楚对方的身份之前，先不要和他争辩。我趁机溜到隔壁一家小的针织厂里，经过我一番摸底，原来这位老先生是老板的老丈人。OK！一切弄清楚了，现在老板不在没关系，我们跑业务哪一个不是跑个四五次才能签单啊，只要有目标，就不怕搞不定他！

    有时候，只要我们多思考，多联系，那么你就会左右逢源。