2008中国互联网协会网络营销大会----

                      网络营销渠道服务商的生存之道

三、企业市场迅猛增长，涌现了哪些机遇？

3.1 企业市场持续增长

       2008年我国中小企业总数达到4200万家，我国中小企业成长迅速，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面，发挥着越来越重要的作用，成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。

        随着网络营销和B2B电子商务市场的快速增长，企业付费市场的增长速度高于个人付费市场，2006年企业付费将追平个人付费的市场规模达到109亿元，而到2010年企业付费市场规模将达到425亿元，占中国网络经济的比重将达到60%，网络经济将迎来新一轮发展机遇期！

    2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币，市场

规模增速加快，增长曲线回归到指数增长；

       2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元，较上年增长65.9%。

3.2 扫楼大军的最后晚餐---不可忽视的“根”的力量！企业建站！

        值得特别注意的是：“让世界认识、了解中国，让中国企业面向世界”是每个企业的梦想，在互联网高速发展的今天，建立企业网站无疑是最好的选择。当前企业信息化建设的脚步正在加快，很多企业都在紧抓奥运机遇，使企业搭乘互联网这辆高速快车发展壮大。

       截至2008年1月，中国网站的数量为153万，其中企业网站的数量为80万，占总网站的52.3%。目前中国中小企业的数量在4200万以上，网站普及率不足3.6%，企业网站未来的发展空间巨大。

    通过互联网从事在线销售，信息发布，形象展示等等可以使企业精简各种中间繁杂环节，节约成本，提高效益。随着企业对信息化重要性的认识不断加深，越来越多的国内企业开始将信息化建设费用纳入企业预算结算当中，未来国内企业网站的发展将步入快速发展的轨道，网站数量将得到进一步增长。

        在网络营销领域内，没有一个产品比域名、网站、邮箱的用户“粘度”来得高！因此越是基础的，越能体现市场“根”的力量！

3.3  做好网络营销的最后一公里---瞄准小企业！

    大、中型城市的网络营销普及，远远高于城、镇、乡。未来村、镇级的网民增长和小企业的网络营销需求，将是中国网络营销从业大军的主战场！试看天下谁能敌？唯有草根现本色！

       通过互联网从事在线销售，信息发布，形象展示等等可以使企业精简各种中间繁杂环节，节约成本，提高效益。随着企业对信息化重要性的认识不断加深，越来越多的国内企业开始将信息化建设费用纳入企业预算结算当中，未来国内企业网站的发展将步入快速发展的轨道，网站数量将得到进一步增长。

        在网络营销领域内，没有一个产品比域名、网站、邮箱的用户“粘度”来得高！因此越是基础的，越能体现市场 “根”的力量！

3.4 网络营销新产品形态不断涌现

Ø    2006中国软件运营服务（SaaS）产业的规模为68亿元，2011年将突破400亿，达到406亿元，未来五年的复合增长率达到43%。软件运营服务（SaaS）带来了新的市场机遇，是未来十年软件产业新的发展方向。

Ø    软件运营服务可以分为两大类，即工具型软件运营服务与管理型软件运营服务。工具型软件运营服务是指面向个人或组织的、但不会涉及要建立自己数据库的软件运营服务，主要包括在线企业即时通讯、企业网络硬盘、网站沟通工具、在线教育服务、网络视频服务、网络搜索服务等。管理型软件运营服务是指面向组织的、和经营管理相关的，并且需要建立自己数据库的软件运营服务，主要包括管理软件的运营服务，例如在线CRM服务、在线进销存服务、在线HR服务、在线ERP服务等。

Ø    值得注意的是，工具型软件运营服务较为常见，也较为成熟；而管理型软件运营服务则较为复杂，目前国内市场刚刚处于起步阶段。

    在2006年，软件运营服务产业的主要贡献来自于工具型软件运营服务，管理型软件运营服务产业规模只有1.38亿元，仅占2%。但管理型软件运营服务产业增长非常迅速，未来五年的复合增长高达83%，2011年的产业规模将达到28亿元，市场发潜力巨大。

3.5 新环境中的市场机遇

     机会1：网站建设市场持续增长，需要提高网站客户的年奉献值！

                  预计2008年企业建站将于35%的高增长率持续上涨，建站的利润率如果能够提高，建站市场将会再次红火起来，因此，除了销售域名和空间之外，“如何提高网站客户的年奉献值”成为各个网站服务商共同关心的话题！

   机会2：电子商务协同化，互联网服务进入企业内部！

                搜索引擎和电子商务市场持续增长，网络营销已经成为国内中小企业一种常用的销售手段，同时，随着网络的普及，企业内部员工已经普遍使用互联网服务来进行商务和办公，“协同电子商务”的时代已经来临，企业主不再自己经营“网店”，而是把电子商务的具体事务交给多个员工协同处理，企业信息化的第二层需求越来越强烈，开始采购各种商务沟通和协同办公的工具，包括：企业即时通讯、网站客服、短信应用、网络硬盘等等产品

        企业市场的“商务沟通和协同办公”新需求不断涌现，将会带来了新的市场机遇，软件运营服务（SaaS）是未来十年互联网产业新的发展方向，微软的Office live、阿里软件（www.alisoft.com）、企讯互联的EC（www.workec.com）、金蝶商友（www.youshang.com）等等国内外厂商纷纷进入Saas领域。

“利用互联网服务进行商务沟通和协同工作”，将会成为继网络营销之后的中小企业企业第二大需求！然而，基础服务商并没有太多的技术积累，如何在新的市场机遇中获利？如何提升自己在产业链中的地位？

          请看第四篇《如何建立基础服务商的核心竞争力？》

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赵旭最新思想——“网络营销渠道服务商的生存之道”