直击百事营销策略

国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。百事可乐品牌之所以如此成功，完全来自于它成功的营销策略。

     百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推销等策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。但是这只做到了整合营销的初级阶段即“一种形象，一种声音”，整合应该是传播资源、传播主张、传播事件、传播方式的多方面结合，事件营销也成为当今有效的营销方式。按照整合营销之父唐.舒尔兹的整合营销理论来讲，重新定义市场营销传播范围，力图在所有的接触点都把客户的见解组合起来，应用信息技术，为主要客户群体识别、评估及跟踪内外部整合营销传播效果，是整合营销发展的更高阶段。整合营销的最高阶段是把重点放在使用之前阶段获取的技术及数据，促进客户信息融于公司战略计划之中。百事可乐要想保住世界知名品牌的地位，就应该向整合营销高级化方向付出更多的努力。

百事可乐营销策略的另一个亮点就是它独特音乐推销。百事选择音乐作为品牌基础，借助大批明星作为品牌代言人，成功地使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。虽然百事的音乐推销铺天盖地，但它却似乎忽视了一个领域。随着手机的普及，手机已成为年轻人必不可少的装备。百事完全可以借助这种趋势，将它的音乐推销向高端方向发展。手机铃声、彩铃完全可以成为百事音乐的营销阵地，让每一部手机都能奏出百事的音乐之声。我认为百事的广告语、广告主题曲都可以制作成手机铃声及各种好听幽默的彩铃，这也是百事提高品牌地位的一种有效的音乐推销途径。

百事可乐的一则广告在中国大陆的电视台是禁播的，广告情节是一个小男孩在自动售货前为了拿到一关百事可乐将两罐可口可乐垫在自己脚下以抬高自己。这是一则对比鲜明的广告，在美国这是合法的，也是很普遍的，但是在中国，这是不允许的，是要遭到起诉的。我认为，这种对比广告在中国完全可以借鉴，我们不妨想一想，在百事可乐售出一罐的同时可口可乐却售出乐两罐，有时候反面影响并不一定都会出现糟糕的结果，甚至会收到意想不到的效果。这就要看我们用怎样的心态去看待这种广告，从广告心理学的角度讲，完全可能出现有人看到这则广告不买百事可乐反而去买可口可乐的情况。中国有句古话叫做“塞翁失马，焉知非福？”说的大概也就是这个道理吧！

                                                   030913周节平

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