刘东明网络视频盈利模式的蓝海(二)

                          （原载：《i方略》作者：刘东明  鲁高平）

有心之处皆蓝海

19世纪末美国西部淘金热中，成千上万的人怀着梦想来到西部寻找金矿，其中不乏走了好运而一夜暴富的人，但是大多数还是因为没有那么好的运气。但是，有一个小伙子没有淘到任何金矿而最终发了大财。现在，他的故事家喻户晓，你肯定知道他与众不同的致富之路——送水！因为不论是否淘到了金,每个人都需要喝水.所以做送水的生意,既降低了风险,又能获得最大的收益! 同样，在资深网络营销人刘东明看来，跳出网络视频分享平台，视频产业链中的每个环节，都是闪耀着金光的蓝海！

1.在网络视频市场中完成“重新定位”，认清自己在产业链上的位置。找准位置，才能明确盈利模式与发展方向。

2.进行定位时，应运用蓝海战略，在产业链条上选择竞争小的环节切入，切勿都到视频分享平台的红海去扎堆。如定位于为个人用户提供“网络视频编辑工具”的魔厨网，近年得到了很好的发展。

3.在现阶段，尚未形成完善的网络视频产业链条，资深网络营销人刘东明认为网络视频广告产业链的各个部分如同车的零部件，如果不能组合成一辆车，是无法前行的。因此前来掘金的企业需要理顺上下游关系，弄清与其他各方如何合作，完成行业上下游的串接、对话、合作；使产业链续接、融合为脉络清晰的价值链，该产业的市场价值才能实现最大化。产业成功发展，更可使得产业链各方实现共赢。

有时，阻碍视频广告发展的一些环节甚至都可以成为有心人创造财富。如钳制网络视频广告的另一个瓶颈在于其多样性、缺乏统一标准、各自为战，极大地增加了广告代理以及企业本身的广告制作、运营以及监播成本。如DCCI互联网数据中心研究部总监傅志华指出，受众检测指标体系的缺失，严重阻碍了视频广告价值的体现。或许，制定或提供网络视频广告的标准将造就一批公司；或许网络广告的检测系统的缺失会催生下一个“零点”和“新生代”。

刘东明，现就职于奥美（北京）互动部门Neo@Ogilvy，资深网络营销人,历经数家国内外广告、营销公司，曾服务思科、联想、强生、IBM、家乐福、雅虎、沃尔沃卡车、蒙牛等知名品牌；在《销售与市场》《现代广告》《广告主市场观察》等多家媒体发表专业研究文章；中国互动营销在线IP4A.com专家顾问；艾瑞网、电脑商报、全球品牌网等多家媒体网络营销专栏专家。

 msn：admanno1@hotmail.com mail: hildm@126.com