周五看了冯英健老师文章，有一些感想，就想开个主题班会。虽然只是担任06级电子商务班的班主任，但对05级电子商务班同样有着感情，尽管这学期05级电子商务班的纪律情况差到了极点……

考虑了一天，还是没有勇气召集他们开这个班会。但确实有话说，那就开一场虚拟的班会吧。下面是我的发言稿：

05、06级电子商务班的同学们：

下学期就要开始新的一轮学期了，无论是05级，还是06级的，对很多同学来说，可能在心里期盼着，计划着在来年好好努力一番，希望自己能在下的一个学期取得一定成绩。当然，也会有同学，尤其在座的05的一些同学，可能心里想着，下学期终于到最后一个学期了，终于只要再熬一个学期就要离开这里了。他心里可能也期盼着，不过期盼的更远，期盼自己离开学校以后好大展伸手。没有什么理由，我相信这部分同学可能更有远大目标，因为觉得学校太差了，环境太差了，老师太差了，同学太差了，觉得因为这些，自己不能充分发挥自己的才能，种种情况。

但是不管怎样，我想不管是对下学期有期盼，还是对离开学校，走向社会有期盼，我相信很少有人彻底放弃自己，觉得这一辈子就这样，无欲无求了，就这样混吧？应该没有吧。因为至少你还要养活父母吧，你还要娶妻嫁夫吧，你自己什么都期盼都没有，那就没法说了，说也说不了，我不是唐僧，超度不了这种人。

既然有期盼，大家就应该有个计划，凡事预则立，不预则废，不能说等到时候再说吧。这学期开学的时候，我让06级电子商务班的同学写了两份计划，一份是自己大学生活的规划，一份是这学期的计划，就是想让大家自己先反思自己，你自己大学几年想要什么，想得到什么，你的目标是什么，反思了之后想想自己怎么达到这个目标，把自己的计划写下来。所以说，下学期的计划也要有一份，06级的同学，开学后交给我。同样的，我也希望05级的同学，也能给自己定一个计划。不管是计划下学期好好大干一番的，还是希望等到毕业后再大展伸手的，都写一下。

我知道，我现在这么一说，大家觉得很简单，因为你还没有动手。动手了之后，你就知道要想认真的写下来，并不容易。虽然我们仅仅是对下学期进行计划，但是我不是想让大家写一份我几点起床，几点吃饭去打篮球的时间表，而是你分步骤要达到的目标是什么，为了这个目标你要做哪些事情。再强调下，不是时间表，是以目标为前提的，明确目标后的实施计划。所以我说这个问题很复杂。大家先要反思，自己到底想要什么。你下学期想要什么，是因为你之后想要什么，你还要想你这个人到底想要什么，你活着是为了什么。有的同学可能就烦了，懒得想，或者也想过，但是没有答案。心里总想着以后再说吧，将毕业时间作为一个分割点：等毕业以后再说吧。

但是我希望大家现在就好好考虑这个问题。时间一直在过，你不想，一天过去了，你想了，一天也过去了。但是你现在想了就知道下学期自己要做什么了，你不想，等到毕业后再想，那下面一个学期还是浪费。浪费时间的感觉很不好受，是不是。05级的同学，这学期很多人不来上课，可能有的一个学期都没上过几次课，心里舒服吗？自己应该也难受，因为你没做什么事情啊。要是你有事情做，你心里是充实的。整天浪费时间，心里是空的，空的不舒服。难道还想让自己再难受一个学期？或者想着毕业后再好好干？

问题是毕业后拿什么干？在学校没学下东西，好不容易拿到毕业证了，咱们学校也不是什么名牌学校，也没什么大用处。当然，我知道，熬着等毕业的同学，要么是家里逼着自己在学校读书，自己是完成任务，要么是自己的目标本来就是拿到那个毕业证。对于家里逼着在学校读书的，也就不说什么了，可能家里情况好一些，哪怕不工作也没关系；但要是目标就是想拿个毕业证，那你觉得划算吗？几年的时间，加上交了这么多学费，就是为了那么一张毕业证？你可能也有自己的想法，没有毕业证不好找工作，既然来这学校了，那就凑合着，混个罗定职业技术学院的毕业证再出去找工作。大家对毕业证还有包括各种证书，什么英语AB级，四六级，计算机等级证，可能都是这种看法。自己也知道，这些证没什么用，但是想到要找工作，就想少一证不如多一证。也经常说：证书是敲门砖，进去了就没用了。但是要是别人连门也不让自己进怎么办，所以没用也要考。浪费这么时间、金钱、精力，千辛万苦，什么也没学下，就是为拿到一个证，而拿到后为的是把它做砖头用。那有没有换一个思路，想一想还有没有别的敲门砖？

有工作经验的人，有社会关系的人，工作经验、社会关系是他的敲门砖。你刚毕业拿什么做敲门砖。别的专业我不敢说，但是电子商务专业你可以自己在淘宝上建个网店卖东西，等到毕业时自己的网店有三个钻石了，哪怕你没有毕业证，你有这种网络销售的能力，企业也会要你。现在企业电子商务发展的很快，但是并不意味着电子商务专业学生就好找工作，因为电子商务专业在学校学的东西，很多和企业实际是脱节的。教材上讲到电子商务，就是企业流程改革了，企业E化了，供应链竞争了，都是这些。这些都是电子商务，是这样。但是这些都是太理论的东西，是给大型企业参考的。中国几千万的企业，绝大部分是中小型企业，你搞电子商务，一开口就是企业流程再造，一伸手就是几十万几百万，没有企业受得了。现在的中小型企业搞电子商务，也就是投入几千几万元，试着在网上拉拉订单，建个网站宣传宣传自己。也就是说，电子商务在理论上包括了企业流程的方方面面，但是在实际运用中，目前主要是网络营销这一块。网络营销侧重于大家的实际动手能力，你要会使用互联网进行营销，这是一种能力！马云说过这么一个事情，东莞有个玩具厂的厂长，和几个小女孩一起在网上卖玩具，因为女孩从他这里拿货，所以他的价格上有优势，女孩卖十元的他卖五元，女孩卖两元的他卖一元。但是结果是女孩一天从他这里能拿二三十件的货卖掉，他一个月月也卖不出去两三件。所以不是说你价格低就卖的多，你传统的销售能力强在网络上的销售能力就也强，不是一回事！利用互联网进行营销、买卖产品，是一种能力！我希望大家记住这一点。所以我说，哪怕你没有计算机等级证英语AB级证，哪怕是你没有罗定职业技术学院电子商务专业的毕业证，只要你有一个三钻的淘宝网店，你就能把它当作证明自己网络营销能力的一个敲门砖，证明自己搞现在的电子商务绝对没问题。

我和06级的同学聊天，发现大家聚在一起总是讨论这些考证，讨论要先报A级还是要先报B级，讨论怎么考电子商务师证……你们的英语AB级证，我几年了一直分不清楚到底是A级难考还是B级难考，到底哪个比哪个好。我想大多数企业招聘人员和我一样，所以说你写在简历上的这些证书，对自己有多大帮助我心里实在没底。

开网店能做找工作的敲门砖，是能证明自己实践动手能力。自己理论水平怎样，也可以不用证书证明，而用博客来证明。06级的同学在进校之初我就要求，每个人必须申请一个，05级的我就不清楚了。不过也没关系，现在我说一下。只要大家做，什么时候也不晚。虽然06级的申请了，但是一直没特别要求，因为大家条件不太好，大多数同学没有电脑，去网吧写个博客，上网费就要一个小时两块钱。不过下学期不少同学要带电脑来，再加上06级的下学期开始上专业课，所以以后要求就不一样。刚才说中小企业现在搞电子商务，大多是尝试在做网络营销，在网上宣传买卖产品。之前和06级同学聊，说到博客营销，大家惊讶，说博客怎么营销？博客是一个非常重要的网络营销工具。在网上做贸易，最重要的是诚信，你要是一个销售员，在博客上介绍自己的兴趣爱好，写些日常生活或着产品的专业知识，别人从文章了解了你，可能就会买你的东西，比建一个网店把产品放在那里效果要好的多。以前我也给06级的同学说过，对就业市场来说，我们以后毕业了，也是就业市场上的一件商品。在你去企业帮企业进行网络营销之前，你要先学会利用网络营销，利用博客把自己营销出去。你去企业给人家说，我能帮你做网络营销，我知道怎么做网站推广，怎么做博客营销，但是你自己都没有博客，那就说不过去。我们电子商务专业的学生去找工作，应该学会利用互联网营销自己。05级的同学可能想，会不会有点晚，毕竟再过半年就要出去找实习单位了。一点都不晚，只要动手了！

之前我给大家提到过，冯英健老师会建一个专门的网络营销教学博客，现在建好了，地址是这个：http://www.wm23.cn/。所以大家都去申请一个账号，以后我们尽量在博客上交流，有利于大家学习。推广时，可以多去阿里巴巴的论坛、博客上面去和那些实践人士交流。不直接把博客建在阿里巴巴上，因为氛围不同。05级的同学可能不知道我的博客，我说一下，大家有什么问题也可以直接去我的博客上留言。第一个是在网上营销新观察的营销人博客上面的， 名称是：韩耀峰的电子商务博客，地址是http://www.marketingman.net/blog/hanyf/index.html，第二个是在网络营销教学博客上的，新申请的，以后主要用这个和大家交流，要是有作业什么，也在这个上面公布。名称是：韩耀峰的电子商务教学博客，地址是：http://www.wm23.cn/hanyaofeng/index.html ，比之前那个多教学两个字。

至于写什么，不要想写什么就写什么，给自己定一个主题，围绕一个主题来写。要是只有一个博客，就最好只写电子商务方面的，写读书笔记，课堂听讲后的总结，在网上看到好的文章，也可以写心得，也可以把它转帖进自己的博客，但是尽量是自己原创的东西，都围绕电子商务专业学习来写。要是还想写其他方面的，就最好另外建一个博客。

写了之后还要推广，要多和网上的人交流，多交一些这方面的网友。争取是让用人单位自己找你，那就说明你博客营销自己成功了，把自己成功营销出去了。推广的方法这些，大家可以在网上看一下，以后慢慢学习。这里对05级同学说一点，大家半年后都要去实习，学校也可以安排，自己也可以去联系，我想大家最后能现在就开始准备，多在网上和别人交流，尤其在阿里巴巴论坛或者博客上，有一些小企业的负责人在上面，你可以多去看看，争取能认识他们，让他们知道你。大家在网上找工作，要知道去哪里找，不用去招聘网站，要去你关注的行业所在人群去的网站。现在一般人结婚都自由恋爱，只有大龄青年才想着去婚姻介绍所，找工作也一样，等最后没办法了再去人才招聘网站。要了解企业，企业去人才网发布招聘信息之前，或者参加招聘会招聘人才之前，就已经有了人才的需求了。要是他认识自己家的某个亲戚，某个朋友的某个孩子等等，都会优先考虑这些，实在没辙了，再去招聘会或者人才网发布信息。你现在这半年在网上多接触、认识一些这样的负责人，对自己一定有好处。