这几天一直关注着营销人博客，冯英健老师和刘延庆老师的这几篇文章，看了一遍又一遍，想了再想，网络赚钱，网络营销教学，就业，创业，一直缠绕着我。就这样瞪着电脑，想一会，写一点。后面想把这些东西整理出一个头绪，但是重新审视时，思维越发混乱，不知道该从哪个角度来着手。

或许是太贪了，想在一篇文章里把什么都写进去，反而不知道该怎么写。但这两天确实感触颇多，不写出来又怕忘记了。立此存照吧。

一、 学生不应该仅仅是学习“专业”的“系统”的网络营销方法

1、淘宝上的钻石卖家没有系统学习过网络营销，他们的知识不“系统”，并不说明他们不懂，他们自己也在学习，在摸索。为什么不能让学生也这么做？学生不应该只是学习现成的理论。

2、学生也可以自己摸索，自己实践。

3、学校的“专业”“系统”的方法并不真正就是“专业”、“系统”的。

4、即便以后真的“系统”了，学生也不应该这样学。

5、网店的目的是：（1）激发兴趣（2）将学的与实际联系，在实践中操作（3）培养创业精神

钻石卖家“大部分是没有系统学习过网络营销的”，这表明他们没有系统的网络营销理论

但是学校学生通过学习也很难有系统的理论，因为（1）教材原因，发展缓慢，没涉及到（2）教师原因，讲不明白（3）学生原因，没好好听，遗漏

但是钻石卖家也会有意识的去学“营”。

二、、老师为什么会教不会做？

1、缺少创业精神

不是说懂得这些知识，所以就能做好。真正创业的，有赌博的心理，做不好怎么办，大不了重头再来，但是老师不行，拿不起放不下，稳定惯了。让卖些针头线脑的东西，觉得赚不了什么钱还浪费时间，卖些大件的东西，需要投入又怕弄不好最后亏本，即便投入了，患得患失，不能以商人的思维想问题，也很难成功。

2、懂得营不懂得销

营是理论，销是技巧，实践，需要摸索

老师一般知道怎么营，但是具体做起来不能做决定，懂得的多了，这样也不好，那样做也不好。

3、教师不会通过网络营销赚钱，不一定就培养不出具备网络营销能力的学生

教师不仅是教学生知识，更要教给学生做人的道理，学习的能力等。具体到网络营销教师，除了教给学生做人的道理，还要教给学生学习网络营销知识的能力，在此基础上，再教给学生系统的理论知识，如果网络营销教师不懂得网络赚钱，那么至少学生不能从老师那里学习到如何在进行网络销售的实践能力。至少在这一方面，老师是欠缺的。

三、学校一定要以培养打工者作为教学方向吗？

1、电子商务专业很适合创业

网络给了我们一个很好的创业环境

现在的就业环境不很乐观

2、我们的观念该改一改

3、网络营销人才的知识结构

营销两个字的含义

营：理论，综合性的知识，系统的知识，重点在构建一个体系。

销：一定要结合实践才能深刻理解的东西。

营=理论=博客，方向是工作。销=实践=网店，方向是创业。

博客也可以创业，网店也可以工作，但是思维不一样。意识的问题。

4、关于创业与打工

为什么学校培养的学生一定要去“打工”，因为我们的教育制度就是在培养打工者，而不是创业者，因此以往的教学方法，无疑扼杀了学生创新思想，扼杀了激情。学习现成的理论，是可能轻松点，但是理论不一定都正确，尤其这个专业，一切都刚刚开始，应该教会学生在创新中学习，在实践中学习。理论是要学，但是不能仅仅是学理论。那样理论也学不好，不可能学好，实际动手能力也不会。

5、市场与销售

你是做企划，还是做一线销售？是做市场，还是做销售？

目标是做企划，系统的网络营销理论就要学好

但是刚毕业的学生，只能做一线销售，所以销售能力要厉害。

那先学哪个？侧重哪个？以往我们习惯了教学生“营”的能力，忽略了“销”的培养。

实践中的在职人员，有了“销”，自发的开始学习“营”，“销”是对兴趣的培养。在教学中，我们也应该以实际中的这个规律，不能一开始或者总是强调“营”。

做不好“销”，做“营”也很难让人信服。