渠道联合当自强

现在所有的厂商都是区域化，即扁平化的渠道模式，一个厂商在一个地区会寻找不同的代理商，而这会造成了客户端的复杂。也就是用户很麻烦，要做百度找百度的代理商，雅虎就要找雅虎的代理商，Google，新浪等等一个个排下去，这样排到后来，他肯定希望有谁能帮他解决这一篮子的事情。

这就是去年我们碰到的问题，与此同时我们也不知道什么产品可以推荐给客户。在困惑中，我们感觉渠道到作为网络营销产业链的一部分， 不联合，所有的企业都做不大，也没有办法成长起来。

去年6月份，我们有一个大胆的想法，就是把第一拨在国内做的比较大的渠道商整合起来。因为现在的互联网的情况大概是，厂商找不到好的代理商，代理商找不到好厂商的产品，两头脱节，都是很头疼的问题，是一个矛盾的统一体。所以我们感受联合，我们有可能团购，把有用的网络营销产品整合起来，为用户提供整体的一篮子工程，创造更大价值。

不过这一举动惊动了雅虎，所以雅虎去年做了很重要的一件事情，就是取消本地化的唯一独代，开始更多的开放2级3级代理。而我更加感觉到必须联合，不联合的话产业链不太健康，只有联合才能获得更多的话语权。

记得中搜有一句非常好的话，也是很感动我的话：“帮助代理商成长，我自己才能成长”。对我们来说：“帮助用户赚钱，我们才能得到永久的发展”也是这样的道理。但是今天我们很多的厂商可以说没有注意到这一点，我只知道我在很短的时间内，得到我的利益的点，如果我没有得到这个点，我就会发展第二家，第三家，甚至第五家渠道。其实这样对市场是不够的，理由是同行之间的竞争对用户是比较烦的，而这厂商会形成一定的压力。

附：写到这里，莫名的感觉这段话是对《渠道当自强》这首歌的完美解释，或者真的只有那些在渠道中摸爬滚打尝遍冷暖的人才能理解这段话，也才能称得上是可以享受这首歌。

说明：以上文字均来自于深圳首期网络营销首期老狼讲话