一  客户关注的是你的产品能给我带来什么价值

    网络营销这个领域，我是98年4月进入，最初是卖域名，一个域名要花一个上午解释什么是www，什么是http,甚至什么是.com，花整整一个上午解释完了域名是怎么回事，然后客户跟你说我没听懂。

   其实那个时候很多走在用户前面，第一拨沟通网络营销理念和思想的人都是被客户赶出来的，甚至更多的被公安局抓去，为什么抓呢？因为客户说我们是骗子，那两个人就是靠耍嘴皮子赚钱。
 
   那个时候域名很贵的，一个.com域名3000到9000块甚至更多，所以说如果一个月你能做一个域名，也就是一个单就已经很了不起了，做到后来我们发现其实我国的用户对新的事物的接受还是很感兴趣，而他们考虑的最关键的问题就是：

    我买你们的产品，能给我带来什么价值。

  ——这句话很熟悉，很多招聘单位都会说，你觉得你能给我们公司带来什么价值呢？原来世界上的道理都是一样的，我为人人，人人为我。

二 用户的需求其实就是网络营销的导向
   
   前一段时间我们一直在讨论网络营销的前方，像我走了九年的网路，很多时候都找不到网络营销的方向，尤其是去年。不知道卖什么产品对用户是有用的，对厂商也是一样的。从最早也是最有激情的卖域名，到建站，邮箱，以至接触到搜索引擎这种推广方式。回过头来讲，大家都了解3721，3721最大的渠道代理商是我，曾经连续几年的销售冠军。

  3721其实不是搜索引擎，他500元一年的定价，或者是后来1800元每年的定价，是谁定的，我们。 3721推出排名，也是我发现的，因为3721左侧和右侧之间的排名是有规律可循的，卖掉的永远在上面，$^%&%&%*&^*（这段绝密3721排名规律就是听不懂，急死个人），于是我们开始按排名付费，结果等到我们回款将近100万的时候，才惊动3721的人，他们说你们怎么可以自己做，我们都还没做？那为什么？因为客户愿意接受，厂商就要愿意去改进。3721排名会就放在我的办公室里开，之后就出来了滚动排名，固定排名，王排等等。

    而这又意味着什么？那就是就是用户的需求，就是网络营销的导向，这在互联网是很重要很重要的一点。

  ——这句话怎么感觉也似曾相识，大家是否觉得与曾总的：“互联网的价值就是考虑接收方的价值”在意思上有异曲同工之处呢？

    以上内容均来自深圳首期网络营销沙龙赵总语录