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| 对话《今日苏州》：企业最伟大的东西是愿景 |
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(2007-5-17 15:50) |
出处：http://www.szxzx.net/news/zx/2007/5/17/zx-15-50-42-3693.shtml
苏州有一个良好、安逸的社会环境，这很好，但特别优越的环境反而容易滋生人的惰性，比如希腊处欧洲心脏部位，天时地利人和样样具备，可是希腊从来没有拿得出去的企业，其竞争力在西欧国家中是排名靠后的。而我很担心苏州人在这么优越的环境中不思进取，置当前全球正在发生的经济聚变于不顾，机遇一旦错过就不会再有了。
——赵旭
采访者 ：邱如明
赵旭，中国网络营销行业领军人物。其创立的世纪辰光商务网联合国内沿海各大城市十三家网络营销公司重组成中国网络营销寡头公司天下欣网，并成功吸引软银的投资。预计不久即将登陆纳斯达克。现为天下欣网、爱迪友联科技有限公司董事长。
苏州建国以来没有一家软件或互连网企业上市的宿命，即将被一个人打破。最初从互连网营销开始步入“江湖”的赵旭，从未离开过这一行业半步，即使在公司账面一度只剩下2.61元钱的时候。
而当终于苦尽甘来，赵旭率领的世纪辰光商务网一举联合大陆沿海13家网络营销公司合并成寡头级的天下欣网，拥有25万家收费服务客户，并成功获得日本软银赛富数千万美元的风险投资和即将登陆纳斯达克，赵旭本色依然，还是团队伙伴眼中口中的“老狼”、眼中的“头狼”，尽管他已不是冲锋陷阵的猛将而是坐镇三军的统帅。
在苏州，赵旭可能是最有资格讲“新经济”、互连网、创业、风险投资这些话题的人了。作为苏州创业人群的“头狼”，赵旭也有资格说说苏州的创业氛围。
关于“新经济”
《今日苏州·吴商》：赵总，首先想和你聊的话题，是关于对新经济的理解。在你的脑际究竟什么叫“新”，什么叫“旧”呢？
赵旭：我对“新”的理解，可以叫做“空巴士”理论，又叫“无人竞争区”，又叫“创新模式”，实际上就是大家所说的蓝海。
《今日苏州·吴商》：创新是“新经济”的一个特征吗？
赵旭：创新，只是“一点点”的新想法，它不同于创造，创造是一种颠覆性的创新，是一种横空出世的系统创新，是一种智力的集成。因此可以说“新经济”其实是脑力经济、知识经济，知识型的人才和知识密集型企业可以比喻成是新经济的发生器。
《今日苏州·吴商》：那么它和传统产业属于对立的关系吗？
赵旭：从一个大的范畴来说，传统产业也能够产生新经济，传统和现代产业都能够产生新经济，关键是一个好的新的商业模式。比如农业，这个产业够传统的吧，可是现在有好几个VC（风险投资）投了农业的项目，包括沈南鹏加盟的红杉中国，因为这些传统产业，他们也能够找到新的路径，而且非常清晰的路径，就象互连网概念一样，能够一下子吊起VC的胃口。
关于创业
《今日苏州·吴商》：商业模式的本质是什么？怎么就能判断商业模式的优劣呢？
赵旭：商业模式从终极来看，它是一种从劳动向智力创造转化的过程。商业模式的好坏要放在具体的环境中说，但本质上，它是一种能够恰到好处地把产品和服务推到客户面前、让客户真正感受其价值并迅速促成交易的平台或路径。
《今日苏州·吴商》：那么你设计了一个很特别的商业模式就可以得到风险投资商的青睐吗？
赵旭：其实VC主要是投资的人，而不是你的项目。VC首先要考量你的团队和核心成员，你们的创业精神和互补性，其次再看你的项目，是否有清晰的在行业内领先的模式，另外，还看你创办项目的成长性，就是所在行业的想象空间及你的项目所能占据的市场份额。
《今日苏州·吴商》：你所说的创业精神，主要指哪些方面？
赵旭：如今创业成为了全社会关注的热点话题，象沈南鹏、江南春、施正荣、梁建章、季绮这些创业者不仅获得了取大的财富，还成为了公众英雄，这是全社会对创业者的尊重，我们社会的创业环境从来没有象现在这么好过。
但却并非每个人都应该去创业，也不是每个人都能够创业成功的。创业的人，首先要有坚强的意志、顽强的毅力；其次，你要有远大的志向，你创业不是为了赚钱，财富只是创业的附属产品，你创业的终极目标，是通过资本，将公司做成一个卓越的公众型企业，让社会和客户享受因你成长带来的价值；还有，你必须有博大的胸怀，这样才能让你的团队有充分的扩建和容纳能力。
《今日苏州·吴商》：那么对创业者而言应该怎么去做？
赵旭：你需要有团队，团队的搭建非常重要，团队协作能力是企业做大的依据；其次你的商业模式至关重要，你需要拟写一个中长期商业计划书；第三用你的商业计划书为你建立融资通道，你可以找风险投资，也可以和政府相关部门建立联系，他们哪里一定有你所需要的创业基金的。
关于苏州
《今日苏州·吴商》：苏州是一个不错的创业地吗？
赵旭：苏州有一个良好、安逸的社会环境，这很好，但是硬币有另一面，特别优越的环境反而容易滋生人的惰性，比如希腊处欧洲心脏部位，天时地利人和样样具备，可是希腊从来没有拿得出去的企业，其竞争力在西欧国家中是排名靠后的。而我很担心苏州人在这么优越的环境中不思进取，置当前全球正在发生的经济聚变于不顾，机遇一旦错过就不会再有了。
《今日苏州·吴商》：那么创业需要一个什么样的氛围呢？
赵旭：人只有在竞争中才能成长，企业也必须在竞争中才能强大，而安逸的环境、竞争的缺乏对企业的成长未必是好事。有句老话说得很好，叫“大钱要走，小钱要守”，走就是走四方的意思，你只有四处闯荡，和不同的对手竞争，你才能够拥有广阔的视野，你才能够获得健康的成长，你才能够拥有更大的市场空间。
《今日苏州·吴商》：你对苏州的创业者有什么建议？
赵旭：创业必须要找一个好的创业环境。我建议最佳的选择是企业孵化器，苏州也有不少科技园、创业园这样的孵化器，其中如园区国际科技园等是非常棒的选择，孵化器不仅可以为你提供很好的办公环境，还能够为你提供很好的软环境比如法律和税务咨询、组织建设、融资帮助等，因此企业在其中能够得到健康快速的成长。
《今日苏州·吴商》：苏州创业者队伍中有你很欣赏的人吗？
赵旭：吴志祥就是一个，他很注重向前辈学习，他有意志力，有梦想。所有的希望都是从梦想开是的。企业的梦想，就是愿景，这是企业最伟大的东西。
《今日苏州·吴商》：如果请你做一个推荐，你比较欣赏的国内创业者有谁谁？
赵旭：一个是老柳，柳传志，一个是老牛，牛根生。
《今日苏州·吴商》：再请你推荐一下，你常看以及比较喜欢的书有哪些？
赵旭：我比较喜欢看人物传记，国内的我推荐《陈天桥》、《分众的蓝海》；国外的我推荐《山姆·沃尔顿》、《杰克·韦尔奇》。管理和企业类，我推荐三本，《从优秀到卓越》、《基业长青》和《长尾理论》。
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Post by 老狼 发表于 2007-6-12 14:25:33
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| Re:对话《今日苏州》：企业最伟大的东西是愿景 |
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“小农经济”的田园安逸终究无法持久，唯有路上的辛辣融进自己的眼睛，让心灵的困境化作坚定的步伐，倾听自己心灵的呼声，才能跳出叔本华所谓人生中的“痛苦与厌倦的死循环”让我们为生命喝彩！小雨。。。我一笑所有的花都开了！ |
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Post by yichuangtingyu发表评论于2007-7-22 17:22:43
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| Re:对话《今日苏州》：企业最伟大的东西是愿景 |
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《杰克·韦尔奇》很值得一读..... |
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Post by yichuangtingyu发表评论于2007-7-23 21:10:18
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