7、借势增势法

这一方法贵在“借”，重在“增”。许多优秀的推销人员，至所以销售业绩高出同行，就是因为他们懂得借势增势，即利用客户的力量来说服客户。这种方法的关键就是借用第三人的推荐来让客户购买。首先推销人员可以“借”客户和本身都有关系的人的势，来拉近与客户之间的距离，特别是当你所“借”之人是客户比较熟悉而又值得信赖的人，或者所“借”之人是行业权威的时候，客户很容易被推销人员所介绍的产品吸引，这样推销人员自己的身价和地位也提高了，产品也就很容易卖出去了。

比如：“王总，您好。我是你的好朋友，张总介绍来的。”

“王总，您好。我是你们镇张书记特地介绍来的。”

“王总，您好。张某某您一定很熟悉吧？刚才我们从他的企业刚出来，他特地介绍我到您企业向您推荐一个网络最新产品。”

要注意的是，你向客户提到的人，一定要是客户熟悉或者具有权威，值得信赖的人。