暑期一个月也快过去了，在家里休息了好一阵子了，也好久没有写博客了，想想自己也算是半个营销人吧，还是要坚持博客的。

虽然好久没有写了，可是我仍然不断关注最新的博客动态，最近看了好多专业人士写的文章感触特别深，原来生活中到处都充斥着营销的影子，只要时刻用营销的观点去看待问题，那么你总能从中洞察出点什么“玄机”来！

我这几天就注意观察了一下周围：我们家对面这几天突然搭建了一个临时的舞台，摆起了路演广告——香港某上市珠宝公司在进行他们的产品推广会。主持路演的是一个大约20来岁的小伙子，在那激情澎湃的介绍着他们的公司情况，台下围着一大堆人，当然不是听他介绍情况的，而是冲着他手中的礼品而来的——一套仿白金的佩饰礼盒；当主持人说准备赠送礼品时，台下的人们立刻都跃跃欲试起来，“互动程度”立刻高涨起来，与先前的“心不在焉”判若两人。此时主持人似乎想要调起大家的胃口，又滔滔不绝的说了起来，象是拿到礼品后如何帮他们的公司作广告，向亲朋好友介绍诸如此类的问题，可是台下的人都盯着他手中的东西，对他所说的已经没人听的进去了，这样的路演持续了三天，而且据我观察每天都会看到一些熟悉的面孔，看来他们都是冲着那个赠品而来的，我猜想这次他们推广促销的任务可能是要“流产”了！

我观察了好几天，心中似乎有点想说的：我觉得此次路演广告举行的非常之不妥当，主要表现在以下几个方面：

1选择时间不恰当

珠宝首饰主要的消费群体是女性朋友，而其中又以20—50岁的上班族为主，而他路演的时候却是周二至周五的上午8点到10点，这些时间恰好是工作日，因此他的大部分消费群体都在上班，怎么可能有时间来参加他的现场路演。据我观察大部分的围观群众都是一些老人或是在附近在打工的一些群体，他们对首饰本来就不了解，而主要来的目的就是凑热闹或是纯粹来拿赠品的，应该算是“一次性的听众”，按常理来说产生不了什么后续效应。

2选择地点不恰当

他所选的路演场地靠近市郊地区，附近的公司较少，没有形成很大的人流量，因此互动情况也不是很好，我认为这样的大型产品推广会可以选在闹市，附近要有较多的商场和办公大楼，有助于积攒一定的人气。

3策划方案实施不足

单单的向大家展示珠宝和请几位模特佩带之后向大家展示，哪个效果会更好呢？答案当然是毋庸置疑的，因为首饰是一件比较特殊的商品，只有通过合适的佩带才能更好的展现出女性华贵典雅的气质，也才能更好的衬托出饰品的精致与大方，从而引起大家的购买欲望。

其实无论是网上路演广告还是网下路演广告，要真正达到促销产品的目的那么才算是一次成功的路演广告，就像邓小平同志说过的一句话：无论是白猫黑猫只要是抓的住老鼠的猫就是好猫。随着网上路演广告不断的被商家们所亲赖，我想说的是，互联网只是一种工具，而营销才是实质。此次的路演广告告诉我们，营销必须要有针对性，盲目行事必然导致计划的失败。