对我来说，坐火车是件很无聊的事情，人多、时间过的很慢，如果碰到一个谈得来的人还好，否则就无聊透顶了。

今天坐火车感觉还可以，一是，时间短，只有一个小时，二是，还有那两个火车推销员的故事：

火车上的东西，一般我是不买的。毫无特色的商品价格却是高的离谱，仅次于鸟巢里那十元一杯的矿泉水。

“旅客朋友们，大家好，我现在给大家推荐一种高科技健康牙刷”，一个还算洪亮的声音把我的注意力从手机拉了出来，打量了一下，一个帅气的小伙，穿着乘警衣服，手里举着几把牙刷。我是喜欢看热闹的人，很想听听他到底怎么推销的，但我知道，对于他和他手里的东西，心里早就筑好了坚固的防线。

“这款白大夫360度牙刷，将改变我们的日常健康习惯，提高我们的生活质量”

“它可以向前弯曲90度然后自动复原”

“大家看，它的后面还有一层毛刷，这个可以清楚我们舌苔上的细菌”

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应该说，他把这款商品的卖点讲的非常清楚了，而且价格还很便宜，5元两支，可是我确实没有兴趣。我也看到，整节车厢都没有一个人买的。

当我从厕所回来的时候，第二个推销员已经讲过了。我看见周围的人手上都拿着一个小玩具——魔尺，后来才知道它的名字，和魔方差不多，但要简单点。他们在转动着那个家伙，试图能摆弄出一个形状来，一个人在弄，而其他观看的人也在出着注意，好不热闹。就这样一个小玩具，好像施了魔法，让沉闷的车厢有了生气。

我开始为自己为刚才不在而后悔。因为显然，我对它感兴趣了。

大概十分钟过后，我弥补了我的遗憾，那个推销员回来了，“大家先把玩具放一下，我再给大家推荐两款东西，智能手电筒和环保餐具”我对他讲的这些毫无兴趣，等他讲完了，我跑过去 “给我拿这个小玩具，多少钱” “十块”

我开始研究它，对着说明书上的图案冥思苦想，但十分钟没有搞出任何结果。可惜很快就到站了，我只有先收起它，准备下车。

同一个车厢，两个推销员产生的结果却是有天壤之别。一个费尽口舌却毫无成绩；一个却赚的盆满钵满。从他们的个人素质上看，第一个还略有优势，良好的形象、流利的普通话，能抓住重点的演说。我仔细地思考着这段历程，想到底是什么导致了这种结果。

其实很简单，就是商品的选择。我觉得商品的选择是战略问题，而推销顶多算策略问题。牙刷，生活必需品，需求量大，但在火车上推广就不太适合了。

第一，   普遍性 什么地方都可以买到，我不会在火车上买，因为我知道它肯定会很贵。

第二，   旅客不需要 如果是做长途车，肯定自备了牙刷，如果是短途，那就不需要了。所以在火车上这段时间，牙刷对于大家来说是不需要的。

那从上面两点再看一下另一件商品，也就知道它成绩为什么会那么好了。这样一个小玩具恰恰可以打发时间，让无聊的旅程平添一些乐趣。

如果把这两个推销员放在沃尔玛超市里，结果可能会完全不同。

想起牛根生的一句话“企业战略上出现问题，再靠战术去弥补是没有用的”，有何止是企业呢？人的一生也是如此。只要功夫深，铁杵磨成针，我们只要努力什么都能做好。可是如果开始的时候目标定位就是错的，即使你再努力，也总有块天花板是你无法突破的。

在我们准备启程的时候，还是先看好前面这条路是不是对的吧。