实战课题一：

 网络营销师  实战课题

课题目的：

通过实际项目的分析和操作，了解大家对网络营销的实际应用能力和操作能力，同时对大家平时学习的知识做一个总结。

客户情况：

杰丽斯文具有限公司（网址：http://www.jielisi.com/）是一家办公设备及办公文具领域集生产、研发、销售和国际贸易服务于一体的国内大型专业制造公司，位于中国文具之都宁波市。公司产品分为碎纸机、过塑机、切纸机、锁匙箱、印台、笔筒筒等三十多个系列300余个品种。公司有独立的工厂和单独的外贸公司，主要出口欧美地区，一年出口额500万美金，原先开拓国际市场主要方法是参加交易会，随着交易会效果的下降，公司决定进行网络推广来开拓国际市场，经过分析对比后选择互联创业为推广服务商。

客户与我们签订了每月访问量1000session的推广方案（session的定义一个IP，可以理解为某一个人，停留在一个网站不超过24个小时，可定义为一个session。网站的平均每月访问人次以网站虚拟主机所在地美国服务器上提供的数据为准。）

根据客户以上的情况，您作为互联创业的网络营销分析师，请您完成以下几项任务：

主要任务：

一：根据客户的实际情况设计针对目标市场的网络推广方案。

二：设计面向yahoo,google搜索引擎优化推广方案和广告投放方案。（包括产品关键词分析）

三：为客户设计推广的专用网站，并根据搜索引擎优化方案对网站进行优化。

四：找出10个适合客户产品推广的B2B网站，并说明您选择的理由。

五：为客户设计邮件营销执行方案，包括邮件搜集软件的选择、邮件发送软件的选择，邮件广告内容的设计和制作四项。

其他要求：

完成时间：30天内   时间：10月20日---11月20日，提前完成可以提交将作品发到suny@netcec.com

课题负责人：学院方面指导：刘宣如教授  公司方面指导：陈建旭先生  手机：137772997830

参考的研究报告：可以访问：http://www.net2china.net 下载PDF格式

《全球最适合企业海外市场推广的20大搜索引擎》

《在推广中如何选择与分析最有效的关键词》

《对出口企业网站搜索引擎优化的建议》

《如何选择一个适合您产品及行业的贸易平台》

《全球适合企业海外市场推广的B2B平台研究》

实战课题一：

网络营销客户经理  实战课题

课题目的：

通过实际客户的分析和操作，除了了解大家对网络营销的实际应用能力和操作能力外，还对我们的销售方面的潜能进行挖掘，当然销售不能仅仅是纸上谈兵还有其他因素。

请回答以下问题：

1：请写出你三年内的您的个人职业生涯规划？

2：您认为作为一个成功的销售人员需要具备什么样的素质？

3：你会从那些渠道收集目标客户的信息，请列出10种以上的渠道？

4：当你面对困难的环境又受到强烈的挫折时，你会如何面对与处理？

客户情况：

杰丽斯文具有限公司（网址：http://www.jielisi.com/）是一家办公设备及办公文具领域集生产、研发、销售和国际贸易服务于一体的国内大型专业制造公司，位于中国文具之都宁波市。公司产品分为碎纸机、过塑机、切纸机、锁匙箱、印台、笔筒筒等三十多个系列300余个品种。公司有独立的工厂和单独的外贸公司，主要出口欧美地区，一年出口额500万美金，原先开拓国际市场主要方法是参加交易会，公司曾接触过网络推广，但一直没有开展，觉得网络上比较虚。负责这方面业务的决策人是外销部黄总。

根据客户以上的情况，您作为互联创业的客户经理，您如何说服客户开拓网络推广渠道并购买我们的为出口企业提供的海外推广服务。

一：根据客户的实际情况设计针对目标市场的网络推广方案。

二：根据客户的实际情况设计电话预约的电话讲稿。

三：拟订销售策略：

1)        用什么方法(或内容)开场

2)        问哪些问题

3)        从客户的哪个需求点切入

4)        如何介绍我们的推广方案

5)        主要反对意见的解答方案

6)        推广方案如何切入

7)        要求签约的方法

8)        先找谁, 再拜访谁

其他要求：

完成时间：30天内   时间：10月20日---11月20日，提前完成可以提交将作品发到suny@netcec.com

课题负责人：学院方面指导：刘宣如教授  公司方面指导：陈建旭先生  手机：137772997830

产品资料请访问：http://www.net2china.net/Project.asp