目  录

总评论
浅谈中国电脑广告之优劣———————————————1-4
小评论
七喜电脑广告策划书评议———————————————5-6

方正家用电脑广告策划书评议—————————————7-8

朝晖电脑广告策划书评议———————————————9-10
附件
方正家用电脑广告策划书———————————————11

朝晖电脑广告策划书—————————————————12-15

七喜电脑广告策划书—————————————————

班级：030912
组员：余小燕（11号）
                       　唐  伟（19号）
                         蔡晓君（26号）

浅谈中国电脑广告之优劣
  
随着电脑业的不断发展，电脑广告业也得到了迅猛的发展。纵观中国电脑广告市场的发展，从无到有，可喜之处是其在成长的历程中已取得了很多值得可圈可点之处，但在其中也不免存在一些不足。
通过此次作业，我们学到了不少实用的东西。了解了广告策划的制作过程，需要注意的一系列问题。同时通过我们这次从网上下载资料的过程和有关资料，我们了解了电脑行业的发展及国内国外一些电脑企业的历史及经营理念。最重要的是通过此次作业我们体会到了合作的乐趣和重要性。
在做此次作业时，我们总结了一下整个电脑市场的现状：
电脑市场上占主导地位品牌联想、方正、同方、戴尔、IBM、以及惠普。
电脑市场整体是发展且有需求的
1、家庭电脑的发展潜力巨大
第一城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑
2003年我国城镇化率已经达到了40。5%，我国城市数量也丛80年代初期的193个增加到了662个。城市作为产业聚集的地区，会随着我国产业规模的扩大而不断扩大。城镇发展的速度提高，直接促进了居民消费需求总量的提高，城镇基础设施建设的日益完善，特别是房地产市场的快速增长，将为家用电脑电器产品提供稳定的需求扩张基础。另外，城镇化的推进，越来越多的地方拥有了宽带网络接入，结果导致越来越多的城市以及地区有购买电脑的需求和条件。
第二、居民可支配收入的不断提高促进了电脑拥有量的增加
第三、中国市场远没有达到饱和，网民数量众多
2002年网民人数达到6800万，2003年网民数达8630万。
第四、对家庭电脑的要求越来越高，更新换代要求也越来越高
居民家庭对电脑的更新要求已表现出很高的成熟度，购买时，不仅注重产品的价格，而且对产品的品牌品质、性能，使用的方便性，购买渠道方面也表现的十分内行。
2、台式电脑的市场潜力巨大
从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格、渠道、服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。而且，笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。所以，台式电脑的发展很大。
中国台式PC机市场品牌分别为国产品牌机，国产兼容机和海外品牌三类，2000年各占市场份额55%、23%、22%，国产市场占有率达78%，到2002年，国产品牌机的市场份额已达到58。44%占有绝对优势。但有些迹象表明国外企业的电脑已经在中国抢占了市场，主要的原因就是消费者对过高质量的产品服务理念要求越来越高。
3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率
随着竞争的日趋激烈，品牌机和白牌机间的价格差距已大大缩小，由于两者的品质、品牌形象及服务水平存在差异，所以大量买家会由购买小品牌PC及白牌机转向大品牌PC。
4、整个市场兼容机份额正在下降
随着品牌竞争的加剧，目前品牌机的价格已经十分接近兼容机的价格，兼容机的价格优势必然减弱，同时品牌机又有良好的售后服务作保障，蚕食兼容机的市场份额是必然的
5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品
2003年中国台式电脑市场销售量达到1036。1万台，增长速度约6。2%；销售额达到576。8亿。庞大的市场规模意味着台式电脑仍然会给厂商带来巨大的现金流。
2004年，全球电脑厂商经营状况将继续区趋于好转，中国IT产业平稳增长。中国台式电脑市场已经进入成熟期，台式电脑属于现金牛产品，产业扩张成为主要台式电脑厂商收入增长的重要方式。
6、笔记本不会动摇台式电脑的地位
以上是我们这次对台式电脑市场的认识。
下面，我们将要陈述一下电脑广告的认识。在消费者的心中电脑的种类浮现的品种还是不多的，并不象衣服、手机一样有很多品牌。其原因当然与电脑的广告市场有很大的关系。电脑的广告媒介主要有：电脑杂志、报纸平面系列广告、电视电脑广告、户外广告、一些露演活动。目前做电脑市场上的一些广告代理公司有：北京邮电主要为联想做广告，业务网点遍布北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、香港。是世界第一大单体广告公司，世界第五集团广告公司。惠普的广告代理公司是阳狮集团，实力传播，在华规模最大的媒体购买公司，作为全球第四大广告集团，才力资源十分雄厚。神州电脑的广告代理公司是至美佳域广告有限公司。可以看出一般大众能熟耳详的电脑品牌背后都有一个实力较大的广告公司，且做的广告也具有一定的影响力。因而对于那些国产的，不出名的电脑来讲，他们面临着很大的困难，主要表现在：广告代理公司太散，无法达到与品牌电脑那样整合的力量，包括媒体整合，营销整合等；没有独立强大的媒体购买机构，成本无法控制降低；无法确保购买到有效的广告时段；竞争对手广告公司拥有人才和资金的优势；竞争对手机构分布广泛，有利于品牌电脑的推广。
总上所述：随着网络技术知识和科学的进步，中国将会有越来越多的人口使用电脑，因此电脑在我国是具有很大的发展空间的。但从目前的电脑广告市场的情况来看，一些国产的品牌电脑要想扩大市场，得到广大消费者的认可还需要不懈的努力。

对“七喜电脑广告策划案”小评论

从整体来说，此广告策划案无论是从宏观和微观的角度来讲，都写得不错，内容非常详细。一份完整的广告计划书的基本内容应该包括以下几个部分：市场分析、广告策略、广告计划和广告活动的预测和监控。本人就针对它的市场分析和广告策略两方面做出以下评论。
先从市场分析方面来对本策划书进行分析，我们可以看出，优点在于：1、针对电脑市场进行了基本的分析，对构成这一市场的主要品牌的情况，行业发展趋势做了比较细的调查，；2、采用了SWOT的分析方法得出七喜电脑所具有的优点和与竞争对手相比的缺点；3、根据七喜电脑的特点及销售背景分析目标市场竞争地（华东——长三角——上海）的营销战略；4、从本策划来看七喜电脑的目标消费群体主要是锁定上海的个大高校的学生，采用差异化的服务方式，应该说这的确是一个有着巨大潜力的消费市场。缺点就在于：1、缺乏对七喜目标市场区域的宏观的制约因素的分析，产业的发展政策如何；2、在对市场营销环境中我们要考虑到企业的供应商与企业的关系以及产品的营销中间商与企业的关系，而不仅仅是要从企业消费者的角度出发，应是产——销——供一体化；3、在消费群体方面，缺乏对整个消费群体的分析，仅单单考虑到了大学生这块市场；4、另外，企业赋予产品的形象没有给人很鲜明的感觉。
其次，广告战略方面我是认为做的很好。从产品的广告目标、目标市场战略、产品定位策略以及诉求、表现和媒介的选择方面都是根据对本产品的特点、以往的广告策略和市场占有份额方面出发，另外再综合于对竞争对手的广告战略进行了较为全面的对比。对各种媒介的选择使用，选用何种渠道，会产生怎样的效果都有具体的分析和预测。从而得出的广告战略具有很强的力度。
再者，本策划案的广告计划和广告活动的预测和监控两方面写的也很详细，主要的内容都已写到，对广告的投放和结束时间都有很好的控制。此部分我认为欠缺的是对广告创意不是很独特和没有对广告效果进行测定。

班级：030912
姓名：余小燕
学号；11  号

对方正电脑策划的广告的评议
精信广告公司为方正电脑策划的广告，一个突出的特点是在众多的电脑广告中寻找到了突破点，它让消费者记住了方正，记住了方正的与众不同，使方正要在众多的竞争对手中脱颖而出，最重要的就是对中国当代电脑市场的深刻了解和把握，方正电脑在市场中的成功与精信广告公司的出色策划分不开的。佐罗的形象与众不同，已改佐罗在大家心目中以往的形象，把佐罗塑造成一个微胖的大侠，让消费者感到很有幽默感和亲和力，与此同时，也让消费者看到了另外一种不同风格的电脑广告，很能吸引消费者的眼球。另外，在媒体发布方面，也做的很成功的，使用了户外路牌广告、平面报纸广告、促销宣传、促销礼品设计、网络互动广告的投放等等，可以接触到各种层面的目标消费者，使广告信息的传播达到一定的广泛程度，进一步扩大了品牌的影响。
在品牌形象上做到了突出品牌的特点，独具风格。
它在确立品牌形象上也做了很独到的创新 ：
广告成功的关键是为品牌塑造一个对消费者有吸引力的形象，精信做到了这一点，它把变化了形象的佐罗作为方正的品牌形象，这个新事物对目标消费者是具有很大吸引力的。
以佐罗为形象代言人，显出了其?品牌形象的独特、鲜明，与其他竞争品牌那千篇一律的形象有了很大的区别。
它把佐罗赋予了地能干、幽默、热心、微胖、生动可爱的人物性格，用这个来表达出了方正电脑的服务理念和企业文化特色
市场调查做的很充分，对企业本身，竞争对手、市场都做了很周密的调查，这是做好一则广告所必须的。
?缺点：
没有长时期的推广，近几年方正似乎在广告市场上销声匿迹，影响范围还不够大。
它的品牌形象要不断更新，与时代一致，要不断赋予广告品牌以新的含义，为方正电脑的品牌注入新的生命，使其更具活力。
当代，是电子化的时代，电脑正以一定的速度进入千家万户，而孩子则是大多数家庭对电脑的消费主体，而方正并没有完全把握住这一主流。
 同时，农村也是一个潜力很大但还未完全挖掘出来的大市场，方正只注重了城市的宣传，对农村并没有做多大的手笔。这是一个遗憾。而且这也是整个中国电脑制造商的遗憾，因为他们还都未完全意识到这一点。
个人愿望：
希望中国的电脑产业在意识到农村市场的空缺的时候，还为时未晚——外国的电脑产业还未完全占领这个大市场！
                                        030912  19号  唐伟

对“朝晖电脑公司策划书”的评论

     九江朝晖电脑公司是“爱国者”品牌在九江地区的独家代理商。电脑消费对象主要是高等院校的在校生。
该策划案的目的在于……扩大市场占有率，增强公司竞争实力。
本策划书的优点在于以下几点：
该策划书市场分析较为全面，从背景、产品、竞争对手所遇到的阻碍等各个角度进行讨论分析。
其市场定位较为准确，该公司定位在2004年下半年。成为九江学院电脑市场的领导者。市场占有率将达到35%。
广告战略从广告的主题及口号、广告的对象、广告创意设计方案、广告媒体策略、公关与促销活动战略等各个方面加以分析、贴切适中。
广告测定主要以学生对公司的认知度作为衡量标准，广告评估以2003年同期的销售数量标准。
广告预算较为合理。
缺点：
一、在市场分析中缺少了对产品的分析。如；产品的材质、产品的外观与包装。
与同类产品的比较、产品生产周期分析等。
二、广告策略中缺少了广告诉求策略及广告表现策略等的内容。
三、缺少了广告效果的预测。如：广告主题测试、广告创意测试、广告文案测试等内容。
四、附录中缺少了时常调查问卷和市场调查报告等内容。
 

班级：030912
姓名：蔡晓君
学号；26  号

方正Z系列家用电脑的广告策划
              ——精信广告做
成功点：逆向思维，创新立意，在消费者心目中普遍形成清楚的品牌认识和感性形象。???                                                                              随着中国市场经济的发展，人们的价值观念、消费观念和消费行为不断地发生着改变，一个品牌究竟对于消费者意味着什么，品牌将如何影响着他们的价值观念和消费行为？品牌的含义也在不断地演进和发展。精信广告公司坚信品牌推广是一个自我演变和发展的过程，关键要不断地寻求突出自我，不断创新立意。
??? 在市场上产品的同质程度高，品牌之间的差异越来越微弱的情况下，要求我们不断思考如何创新品牌价值，有时甚至要求我们否定已有的一切，逆向思维品牌推广的方向。精信广告公司为方正Z系列家用电脑暑期新品上市的广告策划就是个较为典型的成功范例。
??? 在消费需求飞速发展和转变的今天，品牌电脑已逐渐取代兼容机成为市场的主流。众多家用电脑品牌纷纷施展各自的新招。在激烈的市场竞争中赢得生存空间。方正电脑早已开始酝酿和筹备在2000年暑期全力推出新系列家用电脑——方正卓越Z系列，并策略性地提出了“应用网电E国”的新概念。
??? 精信广告公司为方正卓越Z系列策划推广方案，首先面临的问题是目前IT市场上家用电脑各个品牌的差异微弱，消费者感觉电脑都是冷冰冰的机器，加之方正Z系列是全新概念、全新产品，无从谈及消费者的喜好和偏爱。另一方面，众多厂家用电脑品牌的广告大体雷同，广告表现和诉求点相去无几，难以令消费者留下深刻印象。因而市场推广的目的是要令广告在众多竞争中独树一帜，脱颖而出，在相对较小的媒介投放的情况下，造成市场轰动效应，在消费者心目中普遍形成清楚的品牌认识和感性形象。为了突破市场竞争的壁垒，精信人认为一定要突破常规。
??? 精信广告公司从产品系列名称中“Z”’激发出了灵感，试图创立一个鲜活生动的卡通人物形象作为品牌的代言人，将品牌人格化，因此方正电脑佐罗的形象被塑造出来。为让佐罗的人物形象活灵活现，为让消费者感受全新的人物个性，精信创作组一反消费者对佐罗留下的传统固定形象，突发奇想地赋予了地能干、幽默、热心、微胖、生动可爱的人物性格。
???   精信广告公司与方正电脑对此品牌推广策略很快达成了一致。精信创作人员再结合方正Z系列产品特点。分别发展了“组合”篇、“网校”篇、“打斗”篇的广告创意并付诸执行。在广告片中运用表演技巧刻意地将人物形象活化、生动，并通过奇妙的表现手法与方正卓越Z系列产品特性相结合。
??? 与此同时，精信广告公司策划在北京海洋馆召开新产品发布会，并通过网络广告进行发布会的邀请和订票活动。在北京海洋馆的发布会上，全部布置和装饰都配合着佐罗的形象：人们获得的礼品就是佐罗的面罩或头巾等饰物，包括服务人员的装扮都是佐罗形象。一时间在北京造成了空前的市场声势，精信广告公司创作的佐罗形象深入人心。只要提到或遇到佐罗的广告或标志。人们就立即反应到方正卓越Z系列电脑。
??? 在随后的市场推广活动中。佐罗形象成为标志性的品牌信号贯彻始终，配合户外路牌广告、平面报纸广告、促销宣传、促销礼品设计、网络互动广告的投放等等。至此方正卓越Z系列电脑成功面市，精信的佐罗形象成为产品品牌的必要因素和消费者的情感联系点，在人们心目中为方正家用电脑创作了突破性的品牌信号。
   
 
朝晖电脑公司策划书   
    
 前言

九江朝晖电脑公司是“爱国者”品牌在九江地区的独家代理商，由于九江经济相对落后，电脑消费对象主要是高等院校学生，而九江学院是本地区最大的本科院校，在校学生多达25000人，市场潜力最大。针对这一市场就有若干家规模不等的公司在激烈竞争。他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率，提高公司知名度。例如：微星公司在近期举行产品宣传和促销活动；南方高科赞助计算机系足球队。   。
  
各电脑公司结合学生消费心理和学校内部市场环境分析，开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。也就说，本公司必须在详细了解市场和消费者的基础上，有计划，有步骤的执行一套策划方案。为了在竞争中提升公司的知名度，首先就需要有一份完整的策划书。本策划案的目的在于协助朝晖电脑公司在九江学院内部强化品牌的知名度，扩大市场占有率，增强公司竞争实力！
第一部分 市场分析
一、背景分析：
九江是经济相对落后的城市，电脑作为一种高价位的产品。消费群体主要是单位、学生，他们购买电脑主要是因为商业、工作或者学习上的需要。单位多数是购买品牌机，而学生是购买组装机的主要群体。大约占电脑销售总数的53%，并且非常集中。九江市政府对高校发展的重视，为增长九江高校学生提供了良好的政治环境。使得九江高校生突飞猛进，有关数据分析在2006年高校生将突破10万。随着经济的发展，高校的电脑市场是非常可观。
九江学院（院本部）作为本市最大，发展速度最快的高校，在校师生高达2.5万人。到目前为止，还没有一家电脑公司打入该校市场，树立起自己的品牌。在这种环境下扩大市场占有率，提高企业的知名度，进行广告宣传比较容易占领高校市场。
2003年10 月18日，华旗资讯正式推出新的英文标记aigo,
这标志着华旗公司的进军国际市场的号角的吹响。同时在国内大量增加品牌的广告投入，aigo爱国者系列知名度迅速上升。九江朝晖电脑公司作为华旗资讯爱国者品牌的代理商，在乘着华旗资讯进行大量广告宣传活动之风，在宣传良好品牌的同时又能迅速建立自己的形象。
面对电脑市场日益激烈的竞争当中，如何在众多的对手当中争得先机，于学院内部进行广告宣传活动，占领市场，进行电脑的销售，建立“朝晖电脑公司——爱国者的家园”形象。
二、产品分析：
本公司主要推荐产品是爱国者系列、映泰主板、七彩虹显卡，针对爱国者系列产品来分析，它主要是电脑的外壳，经本次市场调查，65.3%的同学认为性能是最主要。那么爱国者并不是消费者所关注的焦点。爱国者系列产品在九江学院的知名度只占26.3%，而且主要是移动存储硬盘，听说过其它的产品的同学不到10%。华旗最近做的大量广告都是关于MP3，因而aigo的MP3产品将会提升其它品牌的知名度，市场前景非常可观。映泰主板是世界第五强，但是少有广告宣传，消费者对其并不了解，在本校就有90%多的同学，都误认为这是一种杂牌。七彩虹显卡本身不错，但它不是本公司的独家代理，不能作为本公司产品的买点。
三、竞争对手分析：
在九江高校电脑市场当中消费群体主要是购买组装机，结合本公司目标群体定位，竞争对手主要是来自组装电脑公司。就九江学院这块市场来讲，到目前为止，还没有一家电脑公司打入该市场，树立了知名企业形象。所以说还不存在明显的竞争对手。而且新生对电脑了解很少，处于冲动性配机。在选择电脑公司配机时，以价格的高低来衡量。小型公司也可以占领不少市场，并且卖一些假货，以低价打入。这样一来竞争对手不竟是比自己更具有势力公司，所有的电脑公司都是竞争对手，这就是九江电脑市场竞争激烈的首要原因。
四、阻碍分析：
九江学院是一所刚崛起的本科院校，在校学生主要是江西人，由于江西经济的落后，农村人口占大多数，能够有钱用于购买电脑的人群不多，大多数购机的同学是由于学习的必要。在该校要用到电脑的专业主要是:材料系设计专业、广告专业、土木系设计专业、经管系电子商务、计算机专业。大约有2000人，占大一总人数的17%。其次，由于本届新生主要住在8人间，低档公寓没有宽带，空间比较小，一个宿舍最多能容纳4台，总共5000台，按50家电脑公司计算，平均100台。没有宽带是另一个阻碍因素，无法上网，这样不需购买电脑的群体将大大减小。根据学生消费心理分析，对售后服务的概念并不了解，不会去考虑公司的实力，只是单凭价格购买电脑。然后广告宣传严重缺乏，同学心目当中不存在知名公司的概念。
另一方面，现在市面上卖电脑次品的现象不时出现，给消费者带来一定的心理影响，在学生当中没有一家值得信赖的公司。这也是销售电脑的一个阻碍因素。
第二部分：市场定位与行销建议
一、费者分析及目标择定：
学生对品牌的崇尚心理较强，电脑消费也一样。并且对学习上的投入比较舍得，随着电脑价格的下降。具调查显示，68.5%的同学有打算在校期间购买电脑。有74.0%的同学选择组装机，是因为组装机的价位相对较低。其次，学生对电脑硬件了解较少，不能辨别产品的真假，对电脑公司的信誉度较低。这样一来，提高公司的信誉度势在必行。
目前，九江电脑消费增长最快的人群是学生，并且最具有潜力。对高校这块市场来讲，消费者比较集中，便于广告宣传，比较容易激发学生购买电脑的欲望，以及在学生心目当中树立企业的整体形象，达到发展与巩固市场。从而推广到其他院校，占领九江高校大部分市场，赢得最大的经济效应。
二、市场卖点选择与市场定位：
本公司的产品在九江学院知名度不高，公司的地理位置在三楼，而三楼的电脑公司整体实力给人一种不高的感觉，这样会降低在本店停留的时间。公司的主要优势售后服务，虽然在学校有一些学生作为售后服务员和校门口有维修部。但是宣传力度不够，根本没有学生知道，而且其他公司一样也有学生服务，公司人员上门服务。结合公司具体情况分析，以售后服务为切入点，进行大势广告宣传本公司的优势，让同学吃下一个定心丸。引导消费者认可本公司的售后服务，并且作为衡量其他公司的标准。
本公司定位在2004年下半年成为九江学院电脑市场领导者，市场占有率将达到35% 。
三、行销建议：
企业需要有一个长期战略和短期策略，才能在市场上做大做小。而利润最大化是企业的最终目标，以利润的增长作为衡量标准。采用慢、快、慢的方式进行营销战略，先树立本公司的整体形象，占领市场后提高企业的利润。慢，指的是公司利用低利润跟竞争对手进行竞争，以薄利多销、增加销售数量占领市场，并且利用长期广告宣传以及人际传播，提高本公司的知名度。快，指的是本公司的知名度达到一定时，适当提高产品的价格以弥补以前的利润。这时消费者已经认可了该公司，不会因为本公司提高了一些价格，而去选择一家陌生的电脑公司。再一次慢，是指由于竞争者会模仿或者提出更具有吸引力的卖点，而且提高了产品的价格，会减少一部份消费者。这样又有必要投入大量的广告宣传和降低企业的利润。
其次，公司所推荐的产品有必要进行调整，因为本公司推荐产品虽然有一定知名度，但是相当其它一些品牌来讲，还存在较大的差距，不仅是产品性能还是宣传力度都存在差距。本次市场调查得出，有73.6%的同学不了解爱国者的产品（除MP3），87.4%的同学没有听说过映泰主板，产品的调整迫在眉睫。虽然独家代理一种产品利润要高，但是强行推销某种产品容易使人产生逆反心理，留不住消费者。这样就有必要在代理产品的基础上，添加一些其它品牌产品，让消费者在选择上有更大的余地。
对于公司在品牌机这一产品来说，其在九江学院并没有多大的市场。调查显示，26%的消费者选择品牌机。市场潜力不大，售后服务难于兑现，结合本公司的市场定位，品牌机不能作为高校的首推产品。但是可以吸引消费者，又可以提高公司的形象。
第三部分：广告战略与行动方案
一、 广告的主题及口号：
广告主题：朝晖电脑公司，爱国者的家园
由于本公司主要是代理爱国者产品，而爱国者在最近大肆广告宣传MP3，华旗资讯公司知名度迅速上升。可以借助华旗资讯公司的广告之风，让消费者接受朝晖电脑公司是爱国者，爱国者就是朝晖电脑公司这样的一种观念。
广告口号：组装机，享受品牌服务
因为本公司的主要优势是售后服务，结合消费者对电脑的了解不多，对售后保障非常关注。所以扎住这一卖点作为广告口号，宣传本公司的售后服务。
二、广告地域及广告的对象：
本次广告策划主要是九江学院（院本部）电脑市场，对象主要是大一新生，重点是以下专业：材料系设计专业、广告专业、土木系设计专业、经管系电子商务、计算机专业。由于这些专业是购买电脑最多的人群。
三、广告实施：
广告实施分为三个阶段，第一阶段在2003年12月下旬进行，主要是抓住圣诞节与元旦这两个节日，赠送一些礼品和日历卡，进行第一次小规模的宣传。
第二阶段在2004年2月中旬进行，以POP广告为主进行大肆宣传，在校内所有广告栏张贴，并且进行两次公关活动。在情人节赠送玫瑰花。在学校内为学生免费维修电脑，提供电脑咨询，并散发一些产品宣传单和科学的电脑配置单。
第三阶段在2004年5月进行，在校门口友缘酒家房顶制作一块户外广告牌，并且进行一次促销活动。
三、 广告创意设计方案：
日历卡做成名片般大小，正面左上角印aigo标志，标题是朝晖电脑公司，下一栏是2004年日历，右下角是公司地址、电话。背面是公司的代理产品商标和公司理念，“您的满意，我们的追求！”或者是公司原来的“我们每一天都在进步！”
POP、户外广告牌的设计主要是利用大一广告专业的学生进行具体设计，选择一张最具有创意的设计图案。
四、 广告媒体策略：
针对九江学院电脑市场消费者比较集中，购买电脑的时间段主要在开学前二个月。要在短期内达到广告宣传效果，就要选择能够立即产生效果的媒体，而POP是首选，它能在短期内传达产品信息，提高消费者对公司的认之度，并且广告费用相对较低。
选择日历卡作为信息的载体，主要是它具有多次重复查阅，这样可以产生多次联想记忆。
户外广告牌选择在友缘酒家房顶，能够给人一种长期的视觉冲击力。
五、 公关与促销活动战略：
2004年2月中旬在学校内举行一次公关活动，以校社团计算机协会的名义进入校园，以赞助的方式与计算机协会合作。地址在服务楼（三）门口，时间由以后安排，选择在星期一到星期五之间。先用海报宣传朝晖电脑公司将在学校内进行为学生免费维修电脑，提供电脑咨询的活动。参加活动的人员统一佩带公司胸口，言行要礼貌，要注意企业整体形象。
活动的布置具体如下：早上8：00先把凳桌摆好，凳桌由计算机协会提供。桌前张贴红布，红布上贴“电脑咨询，免费维修”，由朝晖电脑公司提供技术与工具，计算机协会承办。公司自带显示器和外线，自带电表，电源在洗衣房拉，电费以三倍的价格支付给洗衣房。如果有损坏、无法维修的硬件，由电脑所有者自带，公司只提供诊断结果。在活动过程当中散发一些产品宣传单,并赠送印有朝晖公司和地址的防尘罩、鼠标垫、显示屏擦布。结束后，在活动场所进行打扫卫生。
在2004年5月份进行促销活动，由于5月以后电脑的销售量会有所下降，这时有必要选择促销的方式来吸引消费者。主要通过优惠电脑外设，以原价出售数码相机、打印机、扫描仪、MP3、音响、摄相头等等。
第四部分：广告测定及评估
广告测定主要以学生对公司的认之度作为衡量标准，对进入公司的同学进行访问，是否有看过朝晖公司的广告宣传，选择本公司购买电脑是否与本公司的宣传有关。广告评估以2003年同月的销售数量作为衡量标准。
第三部分：广告预算
一、 市场调查部分：
（1）印刷调查问卷费用：2000份×0.9元=180.00元
（2）调查费用：10人×20元=200.00元
（3）数据分析费用：10人×10元=100.00元
二、策划创意及编写部分：
（1）策划创意费用：200元
（2）编写费用：20元
（3）打印调查问卷及策划书费用：50元
其它费用：30元
共计：780元
三、广告的具体部分：
（1）日历卡设计及印刷费用：10000张×0.15元=1500.00元
（2）POP设计及招贴费用：100张×5元=500元
（3）玫瑰花费用：100朵×1.3元=100元
（4）赞助费用：200元
（5）活动费用：400元
（6）户外广告牌制作费用：500元
共计：3200元
本策划书由九江学院广告策划中心撰写
九江学院广告策划中心

 

七喜电脑广告策划案

2005．7．2

姓名：杜明江  
联系方式：手机：13817946131  邮箱 ：ziaiqiqi@163.com
上海大学广告系 02届学生内容提要：

第一部分市场环境分析篇是针对电脑市场进行整体分析， 构成这一市场的主要产品的品牌，品牌的分布情况，以及 各主要品牌所占据的市场份额 ，同时分析了行业发展趋势，确定了台式电脑在中国还是处于一个行业成熟期时代。
第二部分七喜电脑营销提案部分，通过几个方面的原因阐述，确定了选择上海作为七喜电脑的营销重点，同时确定了企业的主要竞争对手，并为七喜电脑选择了六种武器作为差异化竞争的手段。
第三部分七喜广告创意提案部分，通过对产品分析，消费者分析包括消费者获知电脑信息的媒介分布，消费者购买电脑的主要考虑因素，以及消费者购买电脑的主要用途分析，分析04年的七喜广告创意，同时同主要竞争对手的广告创意区别，分别设计了不同的电视广告，报纸广告以及地铁广告，并制定了三个公关活动，包括校园路演，设立七喜奖学金，赞助《相约星期六》节目。
第四部分七喜电脑媒介提案，确定媒介投放的目的，投放区域。分析目标群体媒介接触，详细调查了竞争对手在上海的媒介投放情况，确定七喜电脑在上海选择的媒介类型，及选择原因，媒介发布频率，媒介发布时间。
第五部分广告预算，根据七喜电脑2%的04年营销总额作为广告预算的框架内，详细罗列了电视媒介预算，报纸媒介预算，地铁户外媒介预算，公关活动校园路演，设立七喜奖学金及赞助相约星期六的预算。
附件部分：对两类群体，大学生群体，社会工作人士群体进行了市场问卷调查。了解了消费者品牌机市场占有率，拥有电脑情况，对于七喜电脑的知晓度，购买电脑主要的考虑因素，购买电脑以后的主要用途分布，获知电脑信息的主要媒介分布，购买电脑的场所选择情况，心目中品牌机价格，对于售后服务的要求，对于显卡问题的看法，了解市场上最受消费者欢迎的电脑品牌。

目  录
第一部分 电脑市场环境分析篇 ５
一、群雄争霸的电脑市场上的品牌分布 ５
二、占据半壁江山的6大电脑厂商的市场占有率 ６
三、电脑市场整体是发展且有需求的 ６
1、家庭电脑的发展潜力巨大 ６
2、台式电脑的市场潜力巨大 ７
3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率 ８
4、整个市场的兼容机份额正在下降 ９
5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品 ９
6、笔记本不会动摇台式电脑的地位 １０
第二部分 七喜电脑营销提案篇 １１
一、七喜电脑企业概况 １１
二、确定营销地点（局部战略） １１
1、华东地区电脑需求的增长速度是最快的 １１
3、华东地区的在电脑产业上的保护政策相对较弱 １２
4、华东地区离七喜的华南总部相对而言最近 １２
二、华东地区的销售重点应该放在长三角地区——上海 １３
三、竞争对手确定 １４
1、确定现有的公司的竞争对手 １４
四、目标群体分析 １４
1、目标群体电脑市场巨大 １４
2、品牌机的市场份额及潜力 １６
五、确定企业的竞争策略 １６
1、产品策略 １７
2、差异化竞争之一设计 １８
3、差异化竞争之二销售点建设 １８
4、差异竞争之三——售后服务建设 ２０
5、差异化竞争之五——建立CRM客户关系管理 ２１
6、差异化竞争之六——网站建设 ２１
7、差异化竞争之七——广告代理公司整合 ２２
六、广告战略 ２３
第三部分 广告创意提案篇 ２４
一、产品分析 ２４
1、低端产品对比 ２４
2、中端产品对比 ２４
3、七喜欣悦系列分析结果 ２４
4、广告媒介选择 ２５
二、消费者分析 ２５
三、电视广告 ２６
四、报纸媒介平面广告 ２９
五、电视节目赞助 ３１
六、校园促销 ３２
1、投资建立“科学简化生活”的七喜奖学金 ３２
2、校园路演 ３２
第五部分 媒介提案篇 ３６
一、媒介投放的目的 ３６
二、媒介发布区域选择 ３６
三、广告目标群体分析 ３６
1、目标群体获知电脑信息的媒介接触 ３６
四、竞争对手选用的媒介分析 ３７
五、七喜选择电视媒介的原因 ３８
六、选择报纸媒介分析 ３８
六、选择户外媒介分析 ４３
七、大学校园路演分析 ４３
八、所有媒介的投放时间 ４３
1、电视广告 ４３
2、报纸广告 ４３
3、地铁广告 ４４
4、大学校园路演促销 ４４
九、媒介发布频率选择 ４４
十、广告投放类型 ４４
第五部分 广告预算篇 ４６
一、华东地区广告总预算 ４６
二、媒介购买预算 ４６
1、电视广告媒介购买预算 ４６
2、报纸广告媒介购买预算 ４７
3、地铁媒介广告购买预算 ４７
4、电视广告制作费用 ４８
5、校园促销预算分配 ４８
A、印刷制品成本控制 ４８
三、七喜电脑广告预算总额表 ５０

附件：
大学生问卷调查情况
社会人士问卷调查情况
涉及到的几个媒体的价目表第一部分 电脑市场环境分析篇
一、群雄争霸的电脑市场上的品牌分布

市场上的电脑厂商的分布图

 
市场上的电脑品牌的分布   

华北市场  北京 1，方正   2，宏基  3，同方 4，四通  5，长城  6， 紫光   7，大恒   8，联想   
  山东 1，海尔  2，海信  3，浪潮   

华东市场  上海 1，白玉兰   2，润恒   
  浙江 中柏   
  江苏 明基   
华南地区  广东 1，七喜 2，皇牌  3，北极熊  4，创想  5，睿智  6，宝朗 7， TCL  8，神舟   
  福建 实达   
其他地区 湖南的新蓝， 陕西的神州 
二、占据半壁江山的6大电脑厂商的市场占有率
2004年电脑厂商台式电脑的市场占有率
 
厂商名称
2004年市场占有率
2004年增长率

联想
25.1％
33.9％

方正
9.9％
80.0％

同方
7.8％
70.6％

戴尔
7.2％
29.1％

IBM
5.1％
37.6％

惠普
4.8％
70.4％

其它
40.0％
－13.1％

总计
100.0％
14.9％

 
小结：电脑市场上占主导地位品牌联想，方正，同方，戴尔，IBM，以及惠普。
三、电脑市场整体是发展且有需求的
1、家庭电脑的发展潜力巨大
第一：城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑
2003年我国城镇华率已经达到了40.5%，我国城市数量也从80年代初期的193个增加到了662个。城市作为产业聚集的地区，会随着我国产业规模的扩大而不断扩大。
城镇发展的速度提高，直接促进了居民消费需求总量的提高，城镇基础设施建设的日益完善，特别是房地产市场的快速增长，将为家用电脑电器产品提供提供稳定，将为家电产品提供稳定的需求扩张基础。
城镇化的推进，改善了基础建设的发展，越来越多的地方拥有了宽带网络接入，结果导致越来越多的城市以及地区有购买电脑的需求和条件。
第二：居民可支配收入的不断提高
第三：中国市场远没有变成饱和，网民数量众多
2002年网民人数达到6800万，2003年预计网民总数达8630万
资料来源：《多种形态的中国城市消费者》黄京华主编  中国轻工业出版社
第四：对家庭电脑电脑的要求越来越高，更新换代要求高
城市居民家庭对传统家电产品的更新需求已表现出很高的成熟度，购买家电时，不仅注重产品的价格，而且对产品的品牌品质，性能，使用的方便性，购买渠道方面也表现的十分内行。
资料来源：《多种形态的中国城市消费者》黄京华主编  中国轻工业出版社
2、台式电脑的市场潜力巨大
2004年，笔记本电脑销售占全球PC市场的24.9%，比2003年提高了1.8%。笔记本电脑在PC市场中的市场份额呈逐年上升的趋势。虽然笔记本电脑不能完全取代台式PC，但未来笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。
从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格，渠道，服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。
无论在市场培育方面，还是在用户成熟方面，与全面腾飞所具备的条件相比，都还有一定距离。
资料来源：《中国产业竞争力报告》     主编 陶志刚    上海人民出版社
目前，商用电脑仍然是市场的主流，2002年其销售量约占台式PC销售总量的62%，达907.70台，2000年620.00万台，2001 年785.89万台。
但是，随着网络逐渐走进人们的生活，并演变成为推动家用电脑市场发展的主要功力之一。
家用PC销售量的比重逐年上升：从1994年的6.8万台上升到2002年的310.1万台，截止2002年底，中国家庭微机拥有量达1590万台，城市家庭普及率达25%，家用市场已经占PC市场的38.5%。
资料来源：《中国产业竞争力报告》     主编 陶志刚    上海人民出版社
中国台式PC市场换品牌分为国产品牌机，国产兼容机和海外品牌三类，2000年各占市场份额55 %，23%，22%,国产市场占有率达78%
到2002年，国产品牌机的市场份额已达到58。44%占有绝对优势。
表 1 2002年中国家用台式计算机市场各品牌市场份额 

明显国外企业的电脑已经在中国抢占了市场，主要的原因就是消费者对高质量的产品，服务，理念的需求越来越高。
3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率
Gartner分析相信，在中国台式个人电脑市场，尤其是中小企业、教育和政府领域，仍有很大的增长空间。在大部份中小城市及边远地区，计算机尚未普及。在这些地区的人们第一次选购计算机时，仍会考虑以低端桌面计算机为首选。随着竞争的日趋激烈，品牌机和白牌机间的价格差距已大大缩小。由于两者的品质、品牌形象及服务水平存在差异，所以大量买家会由购买小品牌PC及白牌机转向大品牌PC。
      Gartner　预测，今年联想增长的势头不会减弱。在亚太地区2005年的出货量将增长12.8％，达到3730万台。如果联想能够顺利完成收购整合，将会对它的美国和中国竞争对手形成冲击，获得更大的市场份额。

图：1999-2004年中国台式电脑市场增长率
在经过了01，02，03年的连续市场增长下降，04年明显出现了市场增加反弹的现象，很明显的电脑新一轮需求又出现了。
4、整个市场的兼容机份额正在下降
随着品牌竞争的加剧，目前品牌机的价格已经十分接近兼容机的价格，兼容机的价格优势必然减弱，同时品牌机又有良好的售后服务作保障，蚕食兼容机的市场份额是必然的。
    2002年在国内家用台式计算机市场构成中，兼容机的份额为29.5%，与2001年同期相比下降幅度较大。
5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品
 2003年中国台式电脑市场销售量达到1036.1万台，增长速度约6.2%；销售额达到576.8亿，占IT市场的五分之一以上。庞大的市场规模意味着台式电脑仍然会给厂商带来巨大的现金流。
2003年电脑销售仍然集中在华东、华北和华南地区，华东市场发展迅速，已经超过华北成为最大的市场。
2003年中国商用台式电脑总销售量为715.1万台，比2002年同期增长7.5%。
2003年中国消费台式电脑总销售量为321.0万台，比2002年同期增长3.5%。
2004年，全球电脑厂商经营状况将继续趋于好转，中国IT产业平稳增长，中国台式电脑市场已经进入成熟期，台式电脑属于现金牛产品，产业扩张将成为主要台式电脑厂商收入增长的重要方式。  

    图1 1997～2002年中国家用台式计算机销售情况 
  
6、笔记本不会动摇台式电脑的地位
1）笔记本的劣势
2004年，笔记本电脑销售占全球PC市场的24.9%，比2003年提高了1.8%。笔记本电脑在PC市场中的市场份额呈逐年上升的趋势。虽然笔记本电脑不能完全取代台式PC，但未来笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。
从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格，渠道，服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。
无论在市场培育方面，还是在用户成熟方面，与全面腾飞所具备的条件相比，都还有一定距离。
资料来源：《中国产业竞争力报告》陶志刚主编               上海人民出版社

第二部分 七喜电脑营销提案篇
一、七喜电脑企业概况
2001年3月22日，七喜电脑股份有限公司正式成立，其前身为1997年8月成立的七喜电脑有限公司，
　　七喜电脑的英文名称和主打品牌为“HEDY”，意即“Happy Every Day”，七喜希望一周七天，员工、客户“天天快乐”，企业持续、健康、稳步发展！
二、确定营销地点（局部战略）
——七喜电脑的营销战略区域选择：选择华东——长三角——上海
选择华东的理由：
1、华东地区电脑需求的增长速度是最快的
华东区用户需求增长最为迅猛：
2002年，用户需求增长最快的是华东区，其次是西南区、华中区和华南区。华北区和东北区增长较慢。2002年，只有华东区和西南区增长速度超过10%。分析华东区用户需求的迅猛增长，主要得益于长江三角洲地区经济的高速发展，中小城市居民生活水平不断提高。
2002年华东地区的电脑销售量达到了14.1%。（如图所示）

2，电脑份额最大的是华东

2003年电脑区域销售分布
3、华东地区的在电脑产业上的保护政策相对较弱
华北市场上主要经济发展是由京津经济区拉动的，但是在华北市场上本地的在北京地区的电脑厂家有方正，宏基，同方，四通，长城，紫光，大恒，依托于北京的科技实力，这些企业的科技实力明显在国内占有一定的优势。其次在山东还有销售网络的海尔，以及海信，浪潮。在北京除非你是北京本地的电脑企业，或者是来自美国的强势电脑品牌，否则想撼动当地的品牌市场分额，除非你的竞争优势明显。中国本身的一个痼疾就是地方保护主义。各个地方的政府都有这个或者哪个的政策保护本地的企业，因此七喜想进华北市场，并且在现有的销售网络的配备下，想要提高七喜的品牌知名度，同时提高七喜的销售量，付出的营销资金成本，人力成本，营销手段都是十分巨大的，而且不但是因为华北市场的竞争对手众多，更因为那些竞争对手很多都是当地的企业，在当地拥有的不但是完善的营销体系，更有当地的政府的保护。
相对于而言，尽管华东的当地政府的保护政策也是有的，但是由于华东这里本身的电脑企业不多，即使有也只是小型的私有企业。除去江苏的明基，浙江的中柏基本没有了，上海的白玉兰，恒润连在上海大型电脑买场也不见踪影。
4、华东地区离七喜的华南总部相对而言最近
对成本有效控制，迅速的针对市场进行反应。
二、华东地区的销售重点应该放在长三角地区——上海
鉴于七喜本身的企业大小，营销能力。渠道的管理，组织的实力等等因素，它所能进行的营销的战略不可能象联想一样进行所谓的不规模的全国性的营销战略，与其进行没有把握的全面性的全国战略，不如择其一点，毕其功与一役。
1、上海作为长三角经济圈的龙头，基本上引导了整个华东地区指向标。
2、上海的销售份额占到整个华东地区的40%以上
同时上海的销售量是每月出货1000台以上，年销售额达到8000万，而整个华东地区的销售额是173368073元，上海基本占了40%以上。

3、上海本身处于品牌一线地理带，具备一线品牌地理带的优势
上海作为一线品牌地理带有很大的品牌消费市场容量。可以作为整个华东地区的产品集散地。上海发达的品牌消费经济和发达的品牌广告提高了整个城市品牌的经济运行质量。品牌传播提高了品牌的消费素养，品牌消费质量的提升又促进着品牌生产的水平。
4、上海的房地产发展迅速
上海的房地产发展迅速，加大了消费者对于电脑的更新换代的要求。
三、竞争对手确定
1、确定现有的公司的竞争对手

 
竞争对手确定   
直接竞争对手 潜在竞争对手 替代品竞争对手   
1， 美国的惠普
2， 中国的联想（国内领导者）
3， 中国的神舟（成本领导的代表） 家电业：
原因：由于目前家电业的市场趋于饱和，可能一些老牌的家电行业就有可能进入市场增长潜力比较明显的电脑行业 手机业：
原因：智能化的手机，越来越智能，可能会威胁到电脑的位置 
四、目标群体分析
1、目标群体电脑市场巨大
1） 潜在大学生电脑市场
上海地区大学生拥有电脑的比例达到了87%，没有电脑的占到了13%，其中大学男生拥有电脑的比例达到了87%，没有的占到13%，女大学生方面是拥有电脑的比例达到了89%，没有的占到11%。而且很明显上海的大学生绝大部分是拥有的电脑的，占到的比例92%,但是非上海籍的大学生中，却有36%的学生还没有电脑。而且电脑对于他们来说吸引力更大，上海的学生周末可以回家，但是外地的学生不可以，如果想要消遣，电脑是一个很好的方法。
2002年全市普通高校研究生和本专科生在校生人数为38.05万人。（http://shszx.eastday.com/epublish/gb/paper195/1/class019500002/hwz654357.htm）说明现有的整个上海的大学市场仍然拥有大约5万人市场容量.
2）大学新生的电脑市场
在上海的大学中，在进入大学以后才购买电脑的比例达到了38%，综合2003年的入学新生数量，上海各个大学的新生潜在的电脑市场达到了55745*38%，大致在2万人左右，加上本身上海各个大学校园存在的电脑潜在用户大致达到7万人左右，总体的市场价值在4亿元以上，电脑已经成了大学生基本的一个工具，是绝大部分大学生生活的一部分，因此即使有一部分大学生因为某些因素，影响他们购买电脑的时间，但是想购买电脑的欲望肯定是有的。
 
2003年上海各大学新生人数   
 本科 大专   
复旦 3440 160   
交大 3900 400   
同济 5050    
华东师范 1240    
上海外国语 1400 300   
华东政法 2000    
上海财大 2000 300   
华东理工 3700    
东华大学 3100    
二医大 516 215   
中医大 1170    
上海大学 7850    
上海师大 5300    
上海水产 3300    
工程技术大学 3000    
上海二工大 2500    
电机高专 2704    
电力学院 2200    
总计 55745 
为了有效的针对大学生市场进行推广七喜品牌电脑，我们可以在大学生新生刚刚入驻大学校园的时候，针对比较大型的上海本地各个大学进行现场促销。
3）被调查的社会群体拥有电脑的比例
现在社会上目前没有电脑的工作人员是占有一定比例的，有（20到30岁之间的）27%的女性还没有拥有电脑，而男性（20到30岁之间）方面则有35%的男性目前还没有电脑，所以目前整个市场在上海还没有达到饱和状态，而且在上海这个拥有上千万人的特大型城市，人们对于电脑的依赖只会越来越强。
总体而言，上海的电脑产业还是巨大的。
小结：上海的电脑产业仍然处于成长期。
2、品牌机的市场份额及潜力
1）大学生电脑市场的电脑类型分布
兼容机是最受到大学生喜欢的占到56%，也是市场份额占的最多，对于外地学生来说，笔记本也是他们比较喜欢占27%，因为移动方便，可以方便他们放假的时候带回家，但是对于上海的学生来说，笔记本的吸引力不那么大了只占到8%。
总之，在大学生电脑市场中，品牌机还是有很大的市场份额的，占到了33%。也就是大概在10万人的大学生拥有的是品牌机。
2）调查者目前使用的电脑是什么类型分布情况
总体而言，兼容机市场在上海这种接受信息比较迅速的城市中在20到30岁之间的青年用户，还是比较受欢迎，因为他们喜欢用电脑来玩游戏，这个就更加需要更高的配置，在20到30岁之间的男女性中，兼容机的市场占有率达到了57%和53%，而随着年龄的增大，手提电脑的占有率明显上升达到57%，相对20到30岁男女性之间对于手提拥有率16%和28%明显上升了，而兼容机只占到19%，一个原因就是年龄大的收入也逐渐增大，同时使用电脑的主要作用明显转移到办公，学习上了。
五、确定企业的竞争策略
一般性竞争策略分为：差异化竞争，成本领导
七喜作为一个中小型的电脑企业，是不具备成本领导能力的，所以七喜采取的只能是差异化竞争。差异化竞争又是由客户决定的，差异化竞争来自那里呢？差异化具体表现在七喜电脑的那些方面呢？
1、产品策略
1）产品定价策略
A、大学生心目中的品牌家用电脑的合适价位
在上海籍的大学男生中，他们心目中的品牌电脑的价格认为在4001——6000占到了60%，6001——8000的达到了23%，也就是现在七喜电脑的几款欣悦系列的电脑的价格定位是十分合适上海籍的大学男生。原因可能是上海籍的大学生普遍生活水平比较高，带动了他们的消费观念。
而非上海籍的大学生方面尽管也有40%的学生认为4001——6000是最适中的，但是有28%的学生认为4000元以下才是品牌机的最佳价格，说明非上海籍的学生消费水平差异比较大。但是总体对于男生而言，4001——6000元的价格是他们认为品牌家用电脑的合适价格，而6001——8000也是他们可以接受的。
女生方面基本与男生相同。大学生总体认为4001——6000元和6001——8000元的价格是品牌家用电脑的合适价格，分别达到了56%了26%，
 B、被调查者心目中品牌家用机的合适价格：
在20到30岁的年轻人尤其是男性心目中的品牌家用电脑价格认为在4000——5999占到62%，其次6000——7999元被男性认为合适的占到32%，而女性方面则认为4000——5999合适的占到45%，其次有31%的被调查者认为6000——7999元是合适价格。
而欣悦系列的价格明显符合了大部分消费者的心理价位。30到40岁年龄的消费者认为6000——7999元才是品牌家用机的合适价格，而只有14%的消费者认为4000——5999元是合适的品牌家用电脑的价格，同20到30岁的年轻人的观念明显不同，同样认为8000元以上的高价品牌家用机和3999元以下的品牌家用电脑是合适的都占到了23%，说明在中年人那里对于价格的适应力出现了两极分化的趋势。
小结：七喜欣悦系列的价格分别是欣悦8600   价格7945元，欣悦1800    价格4999元，欣悦1000 价格4299元， 欣悦3000 价格4999元 正好是切合了绝大部分大学生的价格需求。并且满足20到30岁之间的年轻人的需要。

2、差异化竞争之一设计
产品新包装。
3、差异化竞争之二销售点建设
目标群体分析
1）大学生购买电脑的场所分布：
大学男生选择购买电脑的地点，主要分布是专卖店42%排在第一位，其次是大型商场排到了39%比如太平洋数码广场，以及赛博数码等等，第三位的是家电商场达到了11%，比如永乐，国美等等。
而女生方面在家电商场内的购买比率上涨了达到了33%，但是排在第一位的还是专卖店，第三的是大型买场。
总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，但是明显七喜在上海的专卖店是开设在大型商场内，如果在资金允许的情况下，应该在各个区开设一个专门的专卖店，销售七喜电脑。而新兴的电话购买，网上购买，在人力，物力，资金不充分的条件下，不必考虑。
2）调查者购买电脑的场所分布情况
大部分年轻的消费者还是喜欢去专卖店购买电脑分别达到了47%和44%，所以建设品牌电脑专卖店还是十分有必要的，其次大型的商场比如太平洋和赛博数码广场也是年轻消费者比较喜欢的购买点分别达到了31%和19%，而新兴的网上购买和电话购买在女性方面还基本不被接受只占到了6%和0%，而男性方面网上购买和电话购买则分别达到了11%和10%，因此网上建设的网上购买主要的目标群体应该多考虑男性购买者，建设的网站应该符合男性消费者。
同时电话购买直接渠道也该开通。
同时30到40岁之间的用户选择专卖店作为他们第一购买点达到了50%，而电话购买也被他们接受，占到了15%，主要是因素可能是他们更加忙碌，通过电话可以获得更加直接的电脑信息，帮助他们判断。
3）主要竞争对手的销售点
惠普：总共37家
上海惠普经销商：5个
其中 徐汇1个 静安1个 普陀2个 长宁1个
惠普家用电脑个人电脑的上海销售网点：10个
其中 徐汇5个 长宁2个 黄浦1个 卢湾1个 浦东1个
上海专卖店：22家
其中 徐汇8家 杨浦/虹口4家 黄浦/卢湾3家 长宁2家 浦东2家 普陀1家 闸北1家 宝山1家
联想：上海专卖店39家
其中 徐汇11家 杨浦/虹口6家 黄浦/卢湾5家 浦东5家 宝山4家 普陀2家 奉贤2家 南汇2家 金山1家 长宁1家
神舟：上海专卖店26家
虹口区1家，徐汇区7家，长宁区1家，黄浦区1家，奉贤2家，崇明1家，金山3家，宝山1家，嘉定1家，浦东2家，杨浦1家，普陀1家，松江2家，青浦1家，南汇1家。
同时三大竞争对手品牌电脑在各个大型卖场中都有自己的展位，比如太平洋数码，赛博数码等等。
七喜在上海的经销商：
 
上海  上海分公司   
  上海联盛 
事实上上海的七喜没有独立的专卖店，而基本上销售点都设立在了各个大型的数码商场内，或者家电广场了。而主要的竞争对手之所以可以在上海获得很高的市场份额，一个主要原因就是通路建设的完善，以上三个主要的竞争对手建立的上海区专卖点的数量都接近30家左右，加上他们在各个家电商场内的授权点比如永乐家电，国美等等基本上覆盖了80%的消费者购买场所。
但是从消费者调研的情况来看，独立的专卖店还是他们第一购买的场所，其次才是大型商场，所以七喜进行上海战略前，必须在上海各个区建立自己独立的或者授权的专卖点，经销店，扩大七喜的购买场所数量，满足消费者的需求。
毕竟有一部分消费者接触电脑的信息还是依靠专卖店内的POP广告来达成的，建设专买店必须在广告战略以前建设好，7月15号开始选择地点，选择地点主要要考虑的因素：
1，交通是否便利。
2，尽可能的建设在大学校园边上，满足大学目标群体购买的便利性，满足在大学里进行促销以后的直接效果。
5）经销点工作人员设置
统一服装，无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是七喜经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来，服装要符合七喜电脑的企业文化，天天快乐，采用大红的传统颜色并且配备夏冬两季的服装，主要考虑是夏冬两季的两个主要购买潮，暑期大学生购买潮，新年家庭购买潮。
4、差异竞争之三——售后服务建设
目标群体对售后服务的要求情况——根据调研的情况
1）大学生对电脑售后的服务要求
从女生方面，一个很大趋势就是非上海籍的大学生更注重的就是延长保修时间，达到了41%因为他们在这里属于无依无靠型，对上海很多的事物不熟悉，当然包括电脑维修部，一旦碰到电脑问题，如果企业提供维修时间能更长，实际上对他们的来说绝对是一个很好的利益诉求点，而上海籍的女生方面则是对于个性化服务的要求是最高的51%。
总体情况：大学生都比较电脑供应商能提供他们比较个性化服务占到35%，而提高服务质量是他们第二大的需求达到了27%，所以个性化的售后服务，需要我们站在消费者的角度去理解他们的困难，提供各种不同的服务满足他们的要求，维护客户的忠诚度，同时达到一个人际传播的作用，毕竟实际情况上，大学生购买电脑的很大影响因素是依靠人际传播的占到了21%，在所有的影响媒介中排在第三位。
2）被调查社会人士对电脑售后的服务要求
消费者对于电脑的售后服务的新要求体现在需要更好的服务质量占到了34%，比如更快的上门时间，更有效的缩短维修时间，更快的电话解决用户的疑难问题，而个性化服务也占到了30%，同时有26%的消费者需要电脑商延长保修时间。
3）七喜售后服务建设
地点：尽量在每个销售点即靠近学校的专卖店建立维修点。
速度：尽可能快的完成对电脑的维修，尽可能快的把维修好的电脑送到学生手中。
个性化服务：每半年打电话给用户，询问电脑使用情况，帮助他们解决电脑使用中的问题。
热线电话建设：保证24小时内有人接听。
5、差异化竞争之五——建立CRM客户关系管理
 
建立CRM客户关系管理   
1，简化问题解决方案 建立服务性质的网站，开设24小时咨询服务热线（销售点服务热线，售后服务服务热线）   
2，改变产品设计思路 设计，产品功能设计必须符合他们的胃口。所以要建立网站，提供消费者信息反馈。   
3，制造转移成本 比如购买七喜电脑，获得的售后服务是其他的电脑商无法给予的。
提供网上的一些优惠积分积累，方便以后继续购买七喜系列产品。   
4，创造价值，培养信任 在服务中体现出来，在解决问题的过程中体现出来，营销战略中体现出来，在企业的对外一致性上体现出来。   
小结： 在任何情况下，向客户提供最好的服务 
6、差异化竞争之六——网站建设
 
网站建设   
建设客户服务网站原因  1，现在的互联网络已经成为最大的信息平台。   
  2建立一个以客户需求为指导的网站是体现差异的一个方法   

主旨  1，收集客户数据以及资料   
  2，提供客户交流平台   
  3，提供产品信息   
  4，提供售后服务信息，电脑问题的解决方法   
作用 维护客户忠诚度，在增强对新用户的促销同时，同时增加老用户的转移成本，并为他们提供优惠政策，增加他们消费频率。   
创意点： 1，客户交流平台包括折扣计划，即在网站上实名用户可以得到折扣券，购买七喜生产的产品。
2，娱乐计划，可以每年抽取用户，抽中的实名用户可以得到一些七喜赞助的娱乐活动的现场人场券，或者其他活动。
3，问题交流，网站提供一个社区可以提供七喜电脑的用户交流一系列的问题，包括生活的，感情的等等，让七喜的用户在这里感受到一个家的感觉，提高用户的转移成本。 
7、差异化竞争之七——广告代理公司整合
 
七喜广告代理商与竞争对手广告代理商对比分析   
联想 惠普 神舟 七喜   
广告代理公司：
北京电通 广告代理公司：
阳狮集团 广告代理公司：
至美佳域广告有限公司 广告代理公司：
，广州越北创意设计有限公司
，河南唯美广告策划传媒有限公司

，深圳市火凤凰实业有限公司

，北京博视雅广告有限公司    
公司介绍：
业务网点遍布北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、香港。10年后的今天，中国电通集团的总员工人数已超过1000名。
电通是世界第一大单体广告公司，世界第五大集团广告公司，拥有自己的媒体购买机构，企业资金雄厚，人才优势明显， 公司介绍：
阳狮中国拥有盛世长城、李奥贝纳、实力传播、星传媒体。拥有独立的媒体购买公司：实力传播：在华规模最大的媒体购买公司，作为全球第四大广告集团，财力资源十分雄厚。 公司介绍：
作为一个神舟公司的子公司，明显在创意，整合战略方面劣势明显。
很容易是广告公司产生惰性，而且权利分配将会影响广告公司的服务质量。     
比较总结：   
弱点： 1， 广告代理公司太散，2， 无法达到竞争对手那种整合的力量，3， 包括媒体整合，4， 营销整合等。
5， 没有独立强大的媒体购买机构，6， 成本无法控制降低。
7， 无法确保购买到有效的广告时段。
8， 竞争对手广告公司拥有人才和资金的优势。
9， 竞争对手机构分布广泛，10， 有利于他们产品的推广速度。   
机会： 选择一家有实力的广告代理公司全面代理上海区域，甚至是整个中国区域的广告代理权，进行有效的资源整合，达到整个营销活动的一致性，连贯性，降低媒体购买成本，提高广告战略质量。 
六、广告战略
 

广告战略
  
媒介广告  1，电视广告   
    2，报纸广告   
    3，户外广告   
  
公关活动  1，设立七喜奖学金   
    2，主题为“七喜电脑校园行”的路演   
    3，《相约星期六》中的礼品赞助 

第三部分 广告创意提案篇
一、产品分析
1、低端产品对比
 
品牌 CPU 售价 内存  硬盘 附加功能   
七喜欣悦1800 Intel Celeron D 336 2.8G 4999元 512MB COMBO 80G  内置电视录像卡，        摇控器，    2.0音箱，“黄金眼”显示屏。   
神舟 新梦5150D Intel 奔腾4   2930MHz 4598—4998元 512MB DVD-ROM 120GB    
联想新禧3300D Intel 赛扬D 330处理器 3698元 256MB DVD光驱、 80GB  
2、中端产品对比
 
欣悦8600 Intel Pentium 4 630 3000MHz 7945元 512 MB DVD刻录机 80 GB GeForce 6600  128MB   
惠普Pavilion w1118cl Intel 奔腾4   3000MHz 7489——7499元    512MB  80GB 康宝   ATI X300SE 128M 
3、七喜欣悦系列分析结果
 
七喜电脑欣悦系列SWOT分析结论   
优点 缺点 机会 威胁   
1，家庭媒体中心“黄金眼”集电脑、电视、家庭影院、录像机于一身，极为符合现代家庭消费理念。
2，1MB缓存的Pentium 4带来更加强大的性能，让用户在同一时间完成数个任务。  1，不带AGP显卡插槽，想添加或升级独立显卡不能实现,局限。
2，显示子系统性能较弱，对于游戏的支持力度不足。 1，七喜与英特尔良好的战略合作伙伴关系，得到了英特尔的大力协助，是国内首家采用了Intel最新发布的64位处理器的厂家。 1，欣悦系列产品由于七喜品牌本身的原因在上海知晓度明显不高。而竞争对手联想和惠普由于一直以来在上海的广告战略和公关战略，产品知晓度和品牌好感度明显优于七喜。 
4、广告媒介选择
 
广告媒介选择   
媒介类型 电视广告 报纸广告 地铁广告   

作用 形象广告，提高品牌的知名度——“科技简化生活”。 产品广告，宣传欣悦系列的产品利益点，产生购买需求。 产品广告，在目标群体中推广欣悦系列的产品知名度。   
公关活动 设立“科技简化生活”的七喜奖学金 大学校园路演 赞助《相约星期六》   

作用 在上海大学生中一直维持高知晓度，同时潜移默化接受企业的理念“科技简化生活” 主题为“七喜电脑校园行”，对整个上海地区大学生进行有效的人际传播。 通过赞助《相约星期六》，有效的到达指定消费者群体——家庭用户。 
二、消费者分析
1、大学生使用电脑的主要用途
男大学生购买电脑的主要用途是玩游戏31%，其次是上网25%，然后是娱乐和学习分别占到了20%和16%。
而女生方面上网则是他们最大的用途，达到了38%，其次是学习达到了22%，接下去才是游戏17%，和娱乐15%。
2、大学生购买电脑的主要考虑因素
对于男生来说，他们购买电脑的主要考虑因素还是功能方面的因素，毕竟他们大部分购买电脑是用来玩游戏消遣他们的闲暇时间，占到了38%，而其次是质量和价格因素分别占到了25%和24%，考虑价格因素是因为毕竟大学生还是一个没有稳定经济收入的人群，对于他们来说，资金的绝大部分来源还是父母，所以价格也是一个重大的影响因素。
女生方面价格第一影响因素，占到了26%，其次是功能和质量达到了24%，而电脑的品牌因素在女大学生购买的时候也起了很大的作用达到了22%。
总体来说，针对大学生来说，功能36%和价格24%以及质量24%是占了前三位，在针对大学生的校园促销时候主要突出的还是这三个点。
3、被调查的社会人士目前使用电脑的用途分布
年轻人购买电脑的主要用途还是玩游戏分别在男性20到30岁和女性20到30岁之间的用户占到了30%和38%，而上网则是第二大用途，分别达到了28%和21%。
而30岁到40岁之间的被调查者使用电脑的主要用途明显出现在专业设计等商务办公方向达到了28%，其次则是学习24%。
4、被调查社会人士购买电脑的主要考虑因素
在20到30岁的年轻男女性中，他们购买电脑的主要考虑因素还是最主要考虑的还是电脑的功能分别达到了37%和43%，其次则是质量分别达到了25%和19%，七喜在进行推广自己电脑的时候应该注重突出自己的功能多样化，优越性。
而在30到40岁之间的用户中，他们购买电脑的主要考虑因素则是变成了电脑的质量占到了35%，而功能成了第二个考虑因素。（详细情况见附录：市场调研之消费者分析）
三、电视广告
 
七喜电脑电视广告分析   
电视广告目的  1，让目标消费者了解七喜电脑，提高七喜电脑在上海地区的知晓度。   
  2，让消费者对七喜电脑产生好感度。   
电视广告诉求对象  大学生，20到30岁的青年人的特点 追求时尚，收入不高，对价格敏感，喜欢个性化，张扬，对于品牌有一定的偏好度，不拒绝广告，但是不喜欢没有创意的广告，喜欢接触新事物。   
  30到40岁之间的高薪工作者特点 沉稳，收入两级分化，爱惜时间，对于品牌有很能强的维护感，拒绝广告，不喜欢接触新事物，对价格方面不敏感。   
电视广告诉求重点 突出七喜电脑“科技简化生活”的主题 

分析七喜电脑去年在华南地区推出的电视广告
 
分析七喜电脑去年在华南地区推出的电视广告   
广告主题
“科技简化生活”  优点 符合企业的一贯理念。   
  缺点 电视广告中表现不明确   
广告语
“我的电脑”  优点 简洁明了，容易记住   
  缺点 无冲击力   
文案  优点 诉求对象包含广   
  缺点 没有特别出采处。   
总结：七喜04年的电视广告只适合在七喜产品处于成熟期的华南投放。
针对上海地区，电视广告必须改变。 
竞争对手电视广告
 
竞争对手HP上海地区电视广告   
播放时间 频道 节目 时间长度   
2005-6-25 新闻娱乐 广角快递前 15秒   
2005-6-26 体育频道 体育频道中插 15秒   
小结 两则都是形象广告，电视广告使用怪物史瑞克，或者是电脑特技制作的广告，目标群体定位于年轻群体，而且使用史瑞克优点容易识别和记忆。 
上海地区七喜电脑电视广告文案
 
七喜电脑上海地区预期投放的电视广告   
电视广告之一：原始人狩猎篇 电视广告之二：古代人送信篇   
广告主题 科技简化生活 广告主题 科技简化生活   
广告语 HEDY我的电脑 广告语 HEDY我的电脑   
广告正文
镜头一： 地平线上出现一头大鹿，正一边飞奔，一边又停下来往后看看，十分的悠闲。 广告正文
镜头一： 出现一个背影，一个背着数十双草鞋的古代人，正站在一条大路上，他凝望着大路。   
广告正文
镜头二： 声音出现，两种声音一种是原始人打猎时候发出的，一种是肚子发出的呱呱生）地平线上又出现了一大群原始人，他们有的手里拿着木棍，有的拿着石头，身上画着黑黑白白的伪装，所有的人都满头大汗，而且肚子在呱呱叫（明显都是些被饥饿折磨的人），充满着血丝的眼睛依然紧紧的盯着那头大鹿，当大鹿再次停下的时候，所有的原始人立刻瞄准大鹿，投掷自己手中的武器，一时空中的石头，木棒，都飞向大鹿，此时大鹿幽雅的跳着芭蕾舞，一个完美的演出，轻轻松松的躲过了所有的攻击，所有原始人沮丧的举起了10分的积分牌。 广告正文
镜头二： 出现一个同样装束的古代人，但是没有背草鞋，郑重的同另外一个人握手，拥抱，眼泪夺框而出。
    然后出现“风萧萧兮易水寒,壮士一去不复返”的画外音。
最好那个送行的人冒出一句：“一定要把信送到啊！！”   
广告正文
镜头三： 现代人正坐在家里，品着咖啡，身边有宠物，点击网上的购物网站。 很快鲜美的食物就送了过来，并且还有为宠物送来的食物。
    男主人公说出“HEDY我的电脑”。 广告正文
镜头三：     现代人坐在自己的房间内，品着咖啡，利用电脑轻轻一点，一封电邮就出去了。
    当品好一口咖啡的时候，一封电邮就回复了过来。
    女主人公（背对者观众）说出：“HEDY我的电脑”。   
广告正文
镜头四： 出现七喜电脑的LOGO——“科技简化生活” 广告正文
镜头四： 出现七喜电脑的LOGO——“科技简化生活”   
电视广告一的广告创意AIDMA分析 电视广告二的广告创意AIDMA分析   
广告主题分析： 1，简洁扼要，让消费者容易记住。M
2，建立企业美誉度，增加购买欲望。D 广告主题分析： 1，简洁扼要，让消费者容易记住。M
2，建立企业美誉度，增加购买欲望。D   
广告文案分析： 1， 原始人出现引起受众注意力。A
2， 出现呱呱肚子的声音，3， 引起兴趣。I
4， 鹿幽默的跳芭蕾舞，同5， 时获得原始人的10分，6， 让受众产生快乐，7， 记住广告。M
8， 现代人享受生活，9， 让受众产生购买欲望。D 广告文案分析： 1， 古代人为什么背那么多鞋子，2， 引起受众好奇。A
3， 画外语“风萧萧兮易水寒,壮士一去不4， 复5， 返”，6， 让受众产生兴趣。I
7， “一定要把信送到啊！！”让受众产生会心一笑，8， 记住广告。M
9， 现代人享受生活，10， 让受众产生购买欲望。D   
广告语分析： 简洁扼要，让消费者容易记住。
M 广告语分析： 简洁扼要，让消费者容易记住。
M   
广告时间： 15秒。不让消费者产生厌烦的心情。   
电视广告小结： 广告创意核心内容：科技简化生活，科技的进步改变生活，提高生活质量。产生企业品牌美誉度。 
四、报纸媒介平面广告
 
报纸平面广告分析   
七喜电脑04年平面广告创意分析   
   
背景颜色分析： 1，背景采用大红——很容易引起消费者注意。A
2，符合“HEDY”以及企业的整体形象。   
广告文案主题分析： 1，黄金眼是个新概念，作为一个新事物，很容易引起消费者的注意，并且记住（M），并产生好奇。   
广告正文分析： 1，采用了功能性的介绍，让消费者真切了解七喜电脑的基本配置，产生购买的欲望（D）   
突出价格：4999元 1，价格方面的直销表达，让消费者感受到利益，采取购买的行动（ACTION）   
小结： 放弃黄金眼为主题：
问卷调查表明消费者对于“黄金眼”不感兴趣。   
竞争对手平面广告分析   
联想 神州   
 
   
联想电脑平面广告小结： 联想电脑广告主打2008年奥运会赞助商的口号，产生美誉度，增加质量感，整体构图设计美丽。 神舟电脑平面广告小结： 神舟电脑直接突出它的产品的价格，在相同的配置下的价格优势，对于消费者来说价格还是一个比较实际的考虑因素，另外促销活动的继续进行，同时又给了消费者很大的吸引力。   
七喜电脑报纸媒介平面系列广告   
促销品为主题的平面广告 功能诉求为主题的平面广告   
图片： 图片：   
文案正文：
拥有全新七喜欣悦系列电脑将会改变你的生活，现在购买操作简单，多功能的七喜电脑还有精美促销品等着你，这些促销品包括：
专为女性设计的
专为男性设计的
专为热爱学习的您设计的
专为网络游戏发烧友设计的
现在到各个专卖店你就能了解这些神秘礼物。  文案正文：
拥有全新七喜欣悦系列电脑将会带给你全新的生活，让你享受科技进步带来的快乐。
七喜全国首家使用了Intel最新发布的64位处理器的厂家，让你更好享受游戏的快感。
    家庭媒体中心“黄金眼”，让你在没有家庭影院的家里也能坐在沙发上享受家庭影院的感觉。电视卡让你保留你喜欢的电视节目。   
随文：
写资讯电话，网站，上海地区销售点。七喜欣悦系列的其他几个产品的配置和价格。
介绍为七喜用户建立的网站的一些优惠等等。   
促销品介绍：
1，女性化男性化的两种类别的摄像头，方面上网的用户的享受
2，上网的ADSL卡
3，提供男性化的可震动耳脉
4，方便学习的人士赠送软件包括正版杀毒软件安装最新的XP程序等等实用软件，或者赠送256MB的U盘，
1， 赠送游戏软件包，2， 满足喜欢玩游戏的消费者。
（满足问卷反映的消费者使用电脑的主要用途的分布）   
小结： 体现差异化竞争
七喜区别与其他电脑企业的特别之处。 
五、电视节目赞助
 
七喜电脑赞助电视节目公关活动   
频道 节目名称 节目播放时间 赞助优点 赞助内容 赞助目的   
东视新闻娱乐 《相约星期六》 周六19：30——20：30 相约星期六的受众符合七喜的目标群体，投入资金相对便宜。 作为礼品赠送给参加相约六获奖的参赛者 提高在上海目标群体中的知名度。 
六、校园促销
1、投资建立“科学简化生活”的七喜奖学金
 
建立“科学简化生活”的七喜奖学金   
内容：在上海设立以主题为“科技简化生活”面向全上海的大学的七喜奖学金，总成本50万。一共举办5年，每年各个大学把送来的项目，如果该项目确实可以运用到实际生活，并且对社会生活产生积极的影响，由专家评选出来，每年名额为10个，分发七喜奖学金每人10000元。   
目标群体 举办时间 举办地点   
所有在校的大学生，研究生。 每年年底12月至1月期间 优秀学校，交大，复旦，华师大，同济，上大每年一所。   
优点：符合七喜的目标群体定位。 延长七喜电脑在大学生中的高知晓度。 这几个学校不但人数，知名度在上海应该都属于前即位。   
小结： 利用举办这个活动，使七喜电脑在大学生中可以保持5年左右的高知名度，提高企业的整体形象，提高品牌美誉度，相对于广告投放投入比较节约。
 
2、校园路演
 
七喜电脑9月校园行   
推广时间 推广范围 推广内容 目的   
9月份新生进入大学的开学时间定在9月5号到15号之间。 上海地区20所大学。 七喜电脑的各项优惠活动，新功能，更加人性华的售后服务。 提高七喜电脑在上海区域内各大学内的知名度。推广七喜电脑举办的七喜奖学金“科技简化生活”知名度。    
小结： 在新生进入大学时候进行推广，可以抓住两部分的市场，新生市场和老生市场，推广内容按照大学生问卷的调查结果为知道，更加符合以消费者为导向的新营销理念，校园推广预算便宜。 
推广活动流程：
 
校园促销活动流程   
项目 内容 作用   
促销活动核心：
以现场秀为主 “七喜校园行现场创意大赛”
“七喜校园行现场智多星”
“七喜电脑现场科技秀” 通过互动方式让大学生更加深刻体会七喜电脑的具体情况。   
现场人员要求 1，现场工作人员要训练有素
2，配有举办学校的学生    
现场地点选择 地点要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择主干道上。 人流比较大，流动性高。   
活动时间 1，准备时间9：00至11：00
2，活动进行时间11：00至1：00
3，后事处理时间：2：00至4：00 选择中午学生普遍下课期间，去食堂吃饭。   
现场布置 1， 背景设计应该新颖独特
2， 场地结构设计新颖
3， 主持人选择要新颖 符合大学生的心态。   
现场奖品选择 1， 针对女性的：可爱的摄相头，2， 电脑液镜保护套，3， 上网设备4， 。
5， 针对男性：准备6， 可震7， 动性耳脉，8， 游戏大礼包等等游戏装备9， 。 符合大学生问卷调查的实际情况   
现场音乐背景选择 选择的歌曲必须比较抒情 9月份天气炎热，抒情的歌更加能增加好感度。   
现场宣传单附赠礼品 1， 是鼠标2， 垫（鼠标3， 垫设计新颖，4， 有特点，5， 上面要有七喜电脑欣悦系列产品的基本资料并且，6， 上面印有编码）
以七喜企业形象物而制作的装饰品（可以挂在手机上，书包上的挂品） 鼠标上的编码作用：10月份七喜开出10个号码，公开公布奖品为5000元以内的欣悦电脑。增加大学生对这个鼠标垫保留时间。   
宣传单 上面印有七喜欣月系列的基本资料。促销活动，人性化的售后服务的具体内容。（印有编码，10月份七喜公司公开抽奖，10名幸运者可以获得5000元以内的欣悦电脑。）并且这个号码的兑奖作用在宣传单上注明 让大学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率以此提高整个七喜电脑在新生、大学生中的知晓度。   
校园行海报推广   
海报投放地点 显眼的地方进行海报宣传
1， 报刊亭，2， 大学生生购买报纸的地方
3， 教育超市，4， 大学生生购买生活用品的地带
5， 宿舍6， 区，7， 大学生休息的地方
8， 食堂区，9， 大学生吃饭的地方   
海报投放时间 在8月30号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕。 在新生到来之前做到先声夺人之势。   
海报设计  1，海报设计的主题一是“七喜电脑9月校园行”，文案具体内容除了七喜电脑的信息外，提供给大学生一个消息，七喜电脑即将在大学校园内举办“七喜电脑9月校园行”活动的具体事宜，要突出的是现场活动中的奖品，以及特别大奖七喜电脑。   
  2，投放在宿舍楼内的海报，除了详细的文案以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。这类海报的作用是用来给学生读的，除了介绍七喜电脑的优点外，还要突出七喜电脑的售后服务的特点，上海的购买点，维修点等等信息。   
后续公关活动 尽量让新闻界的记者来现场，同时报道在20个校区七喜电脑分2个阶段开展的这次活动，让整个宣传达到最高点。主要的报纸媒体有青年报，新闻晨报，新民晚报三份大学生比较喜欢的报纸。让活动在社会上变成十分有知名度，同时达到效果的延续性。   
1，现场活动之一——现场创意大赛 主题的目的就是科技简化生活，任何人都可以参加，只要你认为你的想法可以简化生活，给生活带来好处的新的想法，就可以写在宣传单上附件上，还要填写你的姓名，性别，手机号。现场活动结束前由主持人报出各个创意，如果获得现场的支撑声最大，就可以获得第一名，前三名可以获得电脑促销品之一。时间在11：10分开始一直到开奖时间12：00结束一直可以投你的创意。   
2，现场活动之二——现场智多星 主要目的就是宣传七喜电脑的知识，现场随机抽选6位学生，通过询问他们七喜电脑的问题，看最后谁回答的最多，正确的最多，将会有权选择本次活动进行促销的礼品的中任何一件，这次活动台上的学生如果问题不出，可以用短消息询问他人，或者台下的同学朋友认识他的也可以发消息提醒他，达到整个场面的互动。通过问题提问，让现场的大学生了解七喜欣悦电脑系列的优点，优势等等。   
3，现场活动之三——现场科技秀 由我们现场的表演人员表演，带动现场的气氛。   
活动结束现场处理 现场工作人员，清理现场，把现场的垃圾统统清理干净，给学生一个好的影响，同时也给学校一个好的印象，配有记者。   
创意点一： 在赠品之一的鼠标垫上以及宣传单上印有编码，可以在活动结束一个月公开抽奖。不但延长活动的关注度，同时让大学生保留赠品和宣传单的同时，达到宣传的最大化。   
创意点二： 现场活动，围绕的主题之一就是“科技简化生活”。提高企业的好感度，同时为七喜奖学金“科技简化生活”打了铺垫。 
第五部分 媒介提案篇
一、媒介投放的目的
1、 通过媒介组合的发布，2、 在短期内迅速提高七喜电脑在上海地区的认知度。从现在25％上升到50％。
3、 通过媒介组合的发布，4、 提高七喜电脑在上海的销售量，5、 从目前的每月一千台，6、 有所增加。
7、 在上海这个高端城市的媒介策略，8、 达到影响整个长三角地区消费者对于七喜电脑的了解程度。
二、媒介发布区域选择
选择上海，符合整个营销提案
三、广告目标群体分析
（详细资料参见附录：消费者调查分析）
1、目标群体获知电脑信息的媒介接触
1）大学生了解电脑信息的主要接触媒介
对于男性大学生他们了解电脑的信息主要来自网上达到了24%，其次是朋友介绍18%，接下去依靠电视广告和报纸杂志的分别占到了18%和17%，而朋友的介绍，朋友信息的来源也是网上，电视和报纸，或者商场内的pop广告。
而女性方面报纸则是他们最主要的了解电脑信息的媒介占到了33%，其次是网络27%和朋友介绍20%，而电视广告和商场内的pop的影响只达到了9%和8%。
针对大学生的品牌推广还是依靠人际传播和报纸电视三个媒介来传播，人际传播依靠大学内的现场路演加促销。
2）社会被调查者获知电脑信息的主要媒介分布
20到30岁之间的女性消费者获得电脑信息的媒介主要来源是电视杂志，达到了34%，其次是网络和朋友介绍分别占到了23%和21%，而报纸媒介也占到了11%。20岁到30岁的男性则是主要依靠朋友介绍来获得电脑信息的，其次是网络和电视，分别占到了22%和19%，报纸媒介占到了15%。
30到40岁的被调查者则很明显是通过报纸媒介作为自己获知电脑信息的主要方法了，其次则是电视和网络分别占到了21%。
总体情况被调查者方面体现出朋友介绍和电视广告是消费者最主要的了解电脑信息的媒介，而网络和报纸则是其次，同时商场内的POP广告也占到了11％，说明还是有一部分消费者是通过到商场内现场被现场的广告改变了或影响了自己的购买电脑的意向。
综合两个目标群体即大学生目标群体，社会家庭用户群体，尽管网络已经成为潜在消费者获知电脑信息的一个主要接触媒介，但是网络电脑信息都是作为一种专业的信息来发布，消费者都是可以进行对比，进行有目的的寻找。考虑到目标消费者获知电脑信息的媒介分布，采用传统的电视媒介，报纸媒介和户外广告的组合。
四、竞争对手选用的媒介分析
 
竞争对手选用的媒介之一报纸   
报纸名称 时间 广告主 版面大小 彩色/黑白 版面位置   

新闻晨报  

月日  DELL 半版 黑白 A16   
    IBM   半版 黑白 A9   
    神舟    半版 黑白 B13     
    神舟 半版 软文广告 B13     
新闻晨报  月日  HP    直版 彩色 B12     
    清华同方 直版 彩色 A14     

新闻晚报  
月日  清华同方 1/4横版 黑白 A3   
    海尔 1/4横版 彩色 C8   
    明基 1/4横版 软文广告 A17   
申江服务导报 6月22日 DELL   半版 豪华彩色   E16   
新民晚报 6月27日 HP 半版 黑白 A5      
竞争对手选用的媒介之一电视   
电视频道名称 播放时间 广告长度 节目名称   
新闻娱乐 6月27日 15秒 东视新闻之广角快递前   
体育频道 6月26日 15秒 体育新闻之天天足球中插 
五、七喜选择电视媒介的原因
消费者本身对于七喜电脑的知晓程度很低
1、七喜电脑在大学生群体中的知晓度情况：
七喜电脑的认知度不是很高，在大学男生方面七喜的认知度才25%，而在女生方面占到20%，在非上海籍大学生方面七喜电脑的认知度也才23%。
2、被调查者对七喜电脑的知晓度：
20到30岁的女性方面72％的消费者是对七喜电脑是陌生的，而男性20到30岁的被调查者方面76％的消费者同样对七喜电脑是陌生的，而在30到40岁之间的被调查者中78％的消费者不知道七喜电脑，总体上占到75%的被调查者对于七喜电脑没概念。
综合：两个受众群体对七喜电脑的认知度，采用电视广告是最有效的媒介，迅速获得在消费者心中的知名度，为七喜电脑的下一步整合战略打开市场。
3、电视频道媒介选择，电视媒介节目选择:
体育频道19：00的天天足球前  ：受众绝大部分是男性观众，而且其中很大比例的受众又是喜欢运动，喜欢生活的年轻人和大学生。
生活时尚19：00档节目 ：受众绝大部分是女性观众，其中大部分又是女性观众，她们喜欢购物，并且在购物中得到乐趣。
新闻娱乐19：00的东视广角前：受众大部分中年人，而且全家一起观看。
六、选择报纸媒介分析
选择报纸媒介的原因，一个是目标群体消费者获知电脑信息的渠道是来自报纸，另外报纸可以覆盖电视媒介无法达到一部分消费者，比如大学内的外地学生。
在上海选择什么报纸最有效的达到最有效果：上海各主要报纸分析：
首先先分析上海各个主要日报的市场状况——AIR排名。
单位：千人                                                单位：％
 

 
上海各日报周达到率排名：

很明显新民晚报的AIR排名是最高的，其次是新闻晨报。
 
市场上主要日报的年到达率的变化情况：
新民晚报的年到达率依然是最高的。

 
 
各日报针对女性目标群体情况年到达率和AIR排名：
 
各日报的读者的性别组成：

各日报的读者学历情况：
 

 
各日报的读者的年龄构成：

各日报的读者的工作情况：
 

各日报广告千人成本比较：
 
（注明：以上报纸资料，均来自新生代监测机构有限公司）
综合比较以后：
1、选择一报纸媒介之一——青年报
由于七喜电脑的一个目标群体是学生，而日报方面青年报的读者群内26.4%是学生，是所有日报中学生群体最大的一个，同时它的受众方面38.9％是属于15到24岁的年轻人，同时各占49.3%的女性和占50.7％的男性基本上确保了报纸受众的对等性。
同时青年报是上海日报方面达到率增长最快的一个报纸媒介，从4.7快速增长到16.2，短短用了半年时间。
而且青年报的广告千人成本在几个上海本土日报中，排在第三位，大致在40元/千人。同时青年报报纸的每天读者到达率达到了51万人次以上，而每周的读者到达率到了115万人次以上，占到了整个上海的人口的10％左右。
2、选择报纸媒介之二——新民晚报
新民晚报作为上海日发行量最大的日报，它的日到达率达到了250万人次左右，而周到达率达到了350万人次左右，增加达到率。
作为晚报类报纸，它的发行时间是在晚间，而青年报则是晨报性质，在早上发行，可以弥补青年报无法达到的目标群体，比如家庭用户。
而低于20元/千人的广告千人成本，也是选择的一个理由。
同时新民晚报的读者群年龄分布比较均衡，可以达到年龄的多元化。
六、选择户外媒介分析
1、采用地铁广告
地点选择上海地铁人民广场一号线与两号线交汇的那个通道。
2、户外创新点：采用声色具全的载体，采用音乐盒播放音乐，增加吸引力。
选择原因：那里是大量上班族换车的一个通道。
同时乘坐地铁的人群，并不是属于高输入人群，七喜电脑的中低端，正好符合这些人。同时配合报纸广告，电视广告的投放，达到效果最大化。
七、大学校园路演分析
巩固大学内大学生对七喜电脑的知晓度，认知度，了解程度，达到了在大学校园内的人际传播。
八、所有媒介的投放时间
由于一个目标群体是大学生，而大学开学的时间应该处于9月份，媒介发布时间选择在9月份开始投入市场，而电视广告要先行，在8月份可以进行在电视上播放，达到扩大七喜电脑的市场知晓度。
1、电视广告
在8月25号以后，应该在上海本地各个电视台播出了，这个时候大部分上海籍的大学生正好绝大部分正在家里，而社会上最大的台式电脑的消费群体20到30岁的青年人，也不会出去旅游，因为天气原因，跟原因晚上呆在家里。选择这个时候开始投放电视广告，作用是达到最大的达到率。
2、报纸广告
9月1号以后陆续开始投放了青年报的广告，因为这个时间段正好是大学生回学校的时间，而青年报的最大读者群就是学生，青年人在开学之后开始投放七喜电脑的广告，作用就是吸引潜在的大学生，那部分打算进入大学才购买电脑的潜在消费者，而新民晚报则是应该8月25号左右开始投放，原因是这个时候一部分上海籍的大学生还没有回到学校，他们在家中也是阅读新民晚报的一份。
3、地铁广告
在电视广告播出以后，以及新民晚报的七喜电脑广告投放以后，选择8月25号可以进行地铁广告的投放。
4、大学校园路演促销
9月1号到9月15号完成。
九、媒介发布频率选择
 
媒介发布频率   
8月25日开始 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月   
星期 1 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3   
体育频道 有 有 有    有    有    有    有     
生活时尚 有 有    有    有    有    有    有   
东视新闻 有 有                       
青年报  有 9月15日以后每周发布一次，选择在周三版，直到新年   
新民晚报 有 9月2日以后每周发布一次，选择在周六版，直到新年   
地铁广告 半年期.8月到第二年2月 
十、广告投放类型
电视广告采用15秒广告，系列广告
报纸广告：
1、青年报
9月1号到9月7号采用
 
整版  23.5*33.5  45000黑白  60000彩色  
采用整版彩色。
9月7号以后一直采用
 
半版  23.5*16.5  23000黑白  30000彩色  
采用半版黑白。
2、新民晚报
8月25号到9月1号采用A版半版彩色   23×16                价格118000
最后一版或者第二版面
9月2号以后一直采用A版1/4黑白      11.5×16              价格 50000

第五部分 广告预算篇
一、华东地区广告总预算

华东地区去年的销售收入达到了17336万元，抽2％作为广告预算，总额为346万元，而七喜电脑2004年的销售收入达到8.85亿元，预计按2%抽今年的广告总预算为1770万。
二、媒介购买预算
1、电视广告媒介购买预算
1）体育频道：19：00的体育新闻前15秒的广告为期一个月30天
然后10月份开始每月抽一个礼拜播放，一直到新年2月份，一共需要5个礼拜。
2）时尚频道：约19：00（周一淑女大学堂，周二环球影视，周三美人关，周四大话爱情，周五欢乐总动员，周六超级模特，周日勇者总动员）前15秒的广告为期一个月30天
然后10月份开始每月抽一个礼拜播放，一直到新年2月份，一共需要5个礼拜。
3）东视新闻：19：05分东视广角中（一，五）的15秒广告,时间一个月。
价格资源来源SMG广告部，详见附录
 
电视媒介预算    
 第一阶段 第二阶段   
 播放时间 价格（元） 时间长度（天） 播放时间 价格（元） 时间长度（天）   
体育频道 19:15 9000 30 19:15 9000 35   
生活时尚 19:00 10800 30 19:00 10800 35   
东视新闻 19:15 3600 30 　 　 　   
总计 1692000元 714000元 
2、报纸广告媒介购买预算
1）青年报
第一阶段：9月1号到9月7号采用（剔除双休日）
 
整版  23.5*33.5  45000黑白  60000彩色  
价格 ：60000×5=300000元
第二阶段：9月7号到9月14号以后采用（剔除双休日）
 
半版  23.5*16.5  23000黑白  30000彩色  
价格：30000×5＝150000元
第三阶段：
9月15号以后一直到新年采用半版黑白，每周一次
价格：23000×20＝460000元
2）新民晚报：
第一阶段：8月25号到9月1号采用A版半版彩色   23×16              
价格：118000×7＝926000元
第二阶段：9月2号以后一直采用A版1/4黑白      11.5×16            
价格：50000×22＝1100000元
 
报纸媒介预算   
 新民晚报（元） 青年报（元）   
第一阶段 926000 300000   
第二阶段 1100000 150000   
第三阶段 0 460000   
总和 2026000 910000 
3、地铁媒介广告购买预算
人民广场换乘通道 12 块 120000 元 / 月
8月25号开始一直到新年6个月
总价：6×120000=720000元
4、电视广告制作费用
广告制作总费用500000元
5、校园促销预算分配
1）上海各个高校路演预算
A、印刷制品成本控制
宣传单
两类宣传单 ，一共20个学校，单价0.05元，一共80000份，成本4000元
海报：
第一类海报数量估计每个学校的宿舍楼在20幢左右，一共20个学校，每张海报加框架，成本在4000元左右，以及向学校购买这个宿舍楼版块价格总体每个学校给社区250元，价格在5000元，总成本在9000元。
另一类海报是招贴海报，价格在每张1元左右，每个校园里分布100张，一共20个学校，总价在2000元。另外由于分布地点是食堂，主干道，购物区，即超市，备用公关费一个学校500元，一共10000元，共为12000元。
B、现场礼品成本费用
附赠礼物：
一共两类礼品，一共需要15000份，每份价格在3元，总支出在45000元。
现场问题奖励的小礼物：
每个校区成本在1000元，总成本在20000元。
各类促销品设计费开销在5000元。
C、工作人员费用支出
兼职海报张贴人员：
每个学校寻找2个兼职人员，工作日在两天（8月29日，8月30日）。每人每天100元，一共20个学校，支出在4000元。
兼职宣传单宣传人员：
工作日一天，女性2名，每人每天100元，一共20个学校，总支出4000元。
主持人：支出一人在300元一天，总支出12000元。
工作人员统一的企业服装的价格：总支出在15000元
D、现场搭建和租用费用
搭建临时场地的租金：一天的租金1000元 共20000元。
搭建临时场地材料的租金：每个校区1天，分两批一共2天，搭建租用金100000元。
搭建场馆人员的劳务费、场馆的设计费，以及道具使用费，现场音响等等支出尽量控制在80000元之内。
E、其他费用
可能遇上大热天，需要的提供纯水和一次性杯子的成本：总支出在5000元。
新闻界公关费：20000元。
奖品20台电脑：价值在100000元左右，考虑到成本问题控制在80000元
F、校园促销活动预算表：