电脑广告营销方案之我见

对电脑广告营销方案的总结

从以上两份营销方案来看,长城电脑的方案对产品的竞争形势及该产品的优势描述的很详细;而联想的方案主要是把重点放在网络广告的具体方式上,综合两者的优缺点,提出两份方案就电脑市场的有利点及这类产品该如何做策划书.

第一部分是前期工作.

首先是对整个市场的分析.随着时代的发展,电脑已经成为现代人不可缺少的工具了,对电脑的需求也就越来越大,很多厂家都意识到了这一点，纷纷来抢夺电脑市场这一块肥肉.要想在这个市场立足并占有一定的市场份额,一定要有自己的优势,并透彻分析竞争者对自己的威胁,从而找到产品的市场定位,从而决定产品广告的营销方案.

然后就是找出对消费者进行分析.通过对现有的和潜在的消费者进行分析，找出产品的不足和优势,决定产品的目标人群，从而可以考虑是扩大市场还是巩固市场,决定广告的宣传方式,突出侧重点，从而提高宣传策略的效率.长城电脑在这两点上都做的很好,只有做好了前期工作,才能更好的做决策.

接着就是做产品分析.根据前期的市场调查,了解自己的优势所在,从而继续自己的优势,同时再加点创新精神,搞出一系列的产品.扩大自己的市场份额.

再下去就是做竞争对手的分析.分析他们的产品成功之处,分析他们的优势和劣势.通过对比,才能更准确的知道我们的产品还有市场,还能开拓哪些细分市场.

第二部分就是广告的部分了.

先是决定选择哪种广告方式。电视,广播,报纸，杂志,还有网络？这就要从做的市场调查中找答案了.联想是很早就看好网络营销了,看好网络的巨大发展和它的潜在市场.而我个人觉得这种方式是很不错的,毕竟现在的网民数量在不断的增加,而且这种趋势还在上升中.当然，一些传统方式也还是要采取的,如电视，报纸,这些媒体还是发挥了一定作用的,只是他们占广告费用的比例要看厂家怎样安排.

然后就是具体的广告措施了.到底广告是以哪种内容投放?还有网络广告有很多方式，到底选哪一种?这些都要一一分配任务的.

总之,就是先调查,再分析，然后做决策，最后是具体行动.

方案一

长城计算机广告营销企划书

一、“9000B”广告营销的意义及制订本计划的目的　
　  1．9000B广告营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
　　“9000B的广告营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的广告营销” 　　
因为，较之公司的其它产品，9009B的广告营销对于公司具有特殊的意义和影响。 　
　  主要表现在：
　  (l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。 　
　  长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的广告营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！ 　
　  因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的广告营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 　
　  (2)9000B是公司各项软件产品的基础。 　
　  公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B广告营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。 　　 (3)9000B的广告营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。
　  首先，9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在广告营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。
　　2．制订本计划的目的
　　9000B广告营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况　

　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

 　
　1．市场状况 　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台，随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC会配中文系统，其中软汉字系统占其中的70—80％，汉卡占20—30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
　　2．产品状况 　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CEGA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其它厂家乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其它产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机，现在9009B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品形象。 　　
    3．竞争状况 　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其它各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等，现分别就其特点分析如下：(略) 　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 　
    4．宏观环境状况 　
　  (l)国家宏观政策方面 　　近来，国家对宏观调控的增强，并不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、汉卡等产品的购买力，相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底“入关”的威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但“入关”同时也降低了关税，从而降低了成本，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该坚信，我们的90O0B在技术上是有特色的，因而一定是会有市场的。 　
　  (2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发展的角度考虑，9000B面临两种趋势的影响： 　
　  A．Windows 　　Windows领导了软件设计思想的最新潮流，被人们认为是即将取代DOS的以图形为界面的新型操作系统。中文Windows的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能，自然将对目前基于DOS的各种中文系统产生重大影响，但由于以下原因，在相当一段时间内它并不能完全取代DOS在中国市场的存在。如：Windows上的中文应用软件尚远不及DOS丰富；二次开发对用户水平要求较高，用户以往开发的各种应用软件无法运行；用户对DOS的使用存在惯性等等。因此，DOS在相当长的时间内，仍有较强生命力，因而汉卡也就同样具有生命力。 　　
    B．Unicode 　　统一汉字编码是大势所趋，众望所归，Unicode的标准据悉业已出台，但在具体实现上尚存在一定难度，估计还要待二年左右的时间能够面市，即使Unicode成为市场上的唯一标准，对长城9000B来说不仅不成为威胁，反而是有利因素，因为目前长城9000B的软硬件结构具有良好的基础，易于转型，另外，鉴于长城公司的地位和影响，在中国搞Unicode，必然需要象长城这样的公司来引导，从这个意义上讲，长城9000B若得以推广，实际是为将来Unicode的实现，打下了市场基础。
    三、营销目标　

　
   总目标：良好的社会效益和经济效益 　　
社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用； 　　 经济效益目标：年销量——l万块； 　　单套毛利——4O0元／块； 　　全年毛利——400万元。

    四、营销战略　
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