昨天有机缘遇到一个保险讲师，南航经管大专毕业的，很早了，大概我来的97年之前的（95毕业的吧），工作10年有余。

        她讲的当初故事，很苦楚动人。

        她说，读书那会，刚好是老父亲尿中毒，本还是很好的家庭，结果家里医治老父亲的病，耗去来8万多元。那事工资才2、300元。本来家境还可以，结果陷入困境。结果她入学不到3个月，准备退学，班上5元、10元捐款，度过了那段岁月。－－－至今她还保留着同学们的捐款名单。每每看到，总是感动。

      毕业那会，在家呆了一个月。借了她当小学老师的同学100元，来到 南昌，做保险。她有一个同学在师大读书，为了节省生活费用，她住在同学处，吃食堂。

      她讲到刚做业务，很难，3个月没有收获，天天外面跑－－－直到两个脚都麻痹了，两条腿都迈不动，几乎没有知觉－－－最后，在公交车站等车，她累得神情恍惚，脚不听使唤，结果站到候车的车道上去了。人都没有知觉。结果公交司机拼命按喇叭，结果还是旁边人拖她到了旁边的，结果司机大骂她“找死”。

     3次，都是这样。

     后来，她随先生到深圳去，业务上升得很好。

    婆婆对她“不愿意说她的工作种类，在家呆着”－－“做保险的”－－“做保险的，讲师”三部曲慢慢接纳，也是她的身心经历。

    她刚回南昌没几天，说要在她所在的公司开拓、组建一个新的部门。她手指头扳扳，一一数来，要招人、要培训，要团队、要一个月多少多少业绩。

   罢了，一句：“没问题，我喜欢做保险，给别人带来生命的安定。”－－－她父亲的8万元亲朋举债，对她一生、10年来的巨大影响力。

   吃苦，来自动力，否则，坚持不下来。