05年可以说是乳饮料行业竞争最为激烈的一年，各大乳制品企业都调整策略，改走情感路线并相继推出新的广告片。乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都胶尽脑汁想分得一份蛋糕。无论在何时何地我们都能看见蒙牛和伊利的“靓影”，甚至一打开电视跳出来的就是蒙牛的“超女”队，刚换台又是伊利酸酸乳的主题曲<<You are my sunshine>>，强烈的视觉效果不得不让我们引起对它们的关注，然而两大集团究竟是如何开展网络营销的呢？我们小组从四大方面对它们进行剖析。

       一：产品特性。是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦。如果网络营销能不能在短期内带来切实的收益，应该根据本企业的特点慎重决定。

       二：行业竞争状况。互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。

       三：财务状况。用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金。决策人员根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

       四：人力资源。网络营销有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性，要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

       我们看到的是蒙牛酸酸乳处处流露着青春的气息:多彩的包装是青春的颜色，“酸甜”的味道是青春的体验。蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计。女生们希望展现青春、个性的一面，希望体验“酸酸甜甜”的过程，而蒙牛酸酸乳的主张恰在于此。“自信、年轻、时尚、充满活力”——蒙牛酸酸乳的品牌个性正在呼应女生们独一无二的青春宣言。而通过参加蒙牛酸酸乳“超级女声”大赛，年轻的女生们勇敢面对成功与失败，不仅体验了喜悦，也有酸楚的经历，而这些都是难得的人生财富。

       伊利乳饮料一直以来坚持多线发展的策略，以满足不同年龄层消费群的需求，产品细分为优酸乳、C小调、双果奇缘系列:优酸乳面对的是15-22岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人；；C小调针对的是22-30岁富有小资情调、追求生活品味的白领女性；双果奇缘则面向14-18岁开始对未来的日子很憧憬，对爱情有浪漫幻想，渴望尝试恋爱滋味的年轻女孩。伊利优酸乳的品牌口号“我要我的滋味”更是成为时下年轻女孩流行的时尚话语。“轻松面对生活中的酸甜”―伊利优酸乳所倡导的品牌主张恰如其分的道出了年轻女孩们的心声。

BY：南昌航空工业学院国际企业管理      042212班      陈姝  邹倩倩 潘俐 魏妍妍 龚玲平 余春燕