夏天到了,西瓜熟了…

  天气热了,西瓜热销了…

  在我们学校的水果店里,我发现,西瓜真的好热销,狭小的水果店里有一半的位置被西瓜占领了。

  看多了,买多了,了解多了.我发现连这么个小小的店、这么个小小的商品销售都是有定价策略的。呵呵，我暂且叫它“西瓜策略”吧。

  在校外的水果店里，本地瓜是一般是一元一斤的，而在校内是1.1元。似乎只是一毛钱的差距，根本看起来不算差距，于是大家也中愿冒着炎炎烈日用来回二三十分钟的时间和体力成本去换取那小额的机会成本。其实细想下去，你会发现，一个西瓜有10斤左右，那么买一个西瓜就是一元的多余支出。对于客户也许不算什么，但对于销售量大的商家来说，积少成多成了一笔可观的收入。这就是有人埋怨商家为什么不愿把价格降到一元以方便客户付款的原因了吧？

  同样的，相信很多人都有注意到超市里有些商品的定价策略——“尾数定价策略”。尾数定价就是利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感。总是看到商品定价为1.98元或199元，其实这跟2元和200元真的只有0.02元和1元的差别吗?否!这里最大的是客户心理的差别。

这都是心理定价策略。

  在我的淘宝小店里，我的许多商品都是很便宜的，甚至有0。01元的定价商品，也是出于这种心理，许多人问我这样不是亏本了吗？其实认真分析，我的邮费价格会相对贵一些，从邮费上弥补一些商品价格的损失。但是这种策略并不一定成功哦。呵呵