现在入行淘宝是否已经迟了？

D调芳华 发表于 2010-8-5 14:45:49

近日有个朋友想在淘宝开店卖椅子，问我能不能行？我想了下，早期入行淘宝，商家少，购买的人也少。但是相对来说，生意好做。如今，商户一大堆，而且淘宝战略重心是向B2C转移，积累的众多用户最终可能是提供给入住的商家。真正的个人网店想赚钱估计难赚大钱。

但是我觉得机会是有的。重点就在营销策略。如何让你的店铺脱颖而出？

我觉得至少要做好两个方面：

一、站内建设，也就是淘宝店铺的建设。店铺的建设重点有以下几个方面：

1、店名（个性，主题集中，便于产生品牌效应的，这个我们在后面详细讲）

2、关键的是商品建设。卖椅子，休闲椅之类的。你的货品种类就那么几种，别人到你店铺里一看，没什么可挑的，就走了。也就是说，如果商品的量少，是留不住访客的。所以首要的是要增加“数量”。如何增加数量？你联系这个厂家就那么几种，但是你可以搜集网上热销的其他的椅子。弄到自己的店里，留住访客是第一步。另外，货品数量多了，给别人一种正规的感觉，不山寨，增强访客信任感。而且，数量多了可以增加商品曝光率，增加访客数量。

那么有人会问，如果别人要买的椅子，你没有（因为你盗用了别人的图片与资料）咋办？这就是一种销售技巧了。要么你说暂时缺货，要么你去联系其他的渠道购买，如果谈的好，能赚取一点中间差价。但是，这方面钱不是主要的，重要的是你的交易量提升，信誉度提升，对以后的扩大是有好处的。

二、站外建设，主要就是推广和建立品牌效应。

推广和建立品牌效应我觉得是相结合的。

首先，定位消费群体，比如椅子分为休闲椅，转椅等等。休闲椅我把他定位于休闲家居，那么我就去相关的家居论坛去宣传，软文推广最好。然后写出品牌。

其次，定位自己的店铺档次。椅子也分高、中、低。我觉得定位于中层档次的较好。因为销量最多。那么店铺的档次框定之后就是慢慢积累品牌效应。

具体的执行细节正在思考完善中。欢迎与各位交流。我的QQ:120355314

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