黄静
春节又快到了, 熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商，所有的零售商都在倒计时翘首以待。为了抓住这个赚钱的档期，卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。于供应商而言，不可能去主导卖场的春节工作计划，那么就应该在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点，那么，供应商要怎么做？怎么了解并配合卖场的工作计划，为自己赢得有利机会，抓住春节的黄金销售商机呢？
零售卖场通常会从营业目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，确保与春节销售有关的各个环节万无一失，以下是一家零售卖场的春节工作计划：
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春节计划总表 |
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序 号 |
类 别 |
内 容 |
负责人 |
备注 |
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1 |
指标计划 |
春节业绩预估目标 |
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2 |
毛利操作模式 |
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3 |
春节前后三个月毛利率目标 |
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4 |
促销规化 |
春节厂商商品引进计划 |
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5 |
春节档期主打商品及活动规划 |
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6 |
春节联采商品 |
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7 |
重点中分类厂商计划 |
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8 |
重点操盘说明 |
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9 |
商品库存 |
春节囤货计划 |
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10 |
统仓囤货及仓位计划 |
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11 |
厂商送货安排 |
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12 |
配套活动 |
场内外活动规划 |
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13 |
人力计划 |
新增驻场人员计划 |
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14 |
厂商休假安排 |
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15 |
支援人员计划 |
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16 |
春节期间须其他部门配合事项 |
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对春节的重视度及准备工作的充分程度在这份表里一目了然，那么供应商又要从哪些方面入手怎样去与卖场良好配合呢？我们可以看到表中的几个部分都与供应商有关，其中最重要的包括：业绩/毛利目标；促销计划；商品库存和促销员安排，那我们就根据的卖场的计划来实际看看供应商该做些什么。
春节
