前天看到刘老师的“还原＂营－－销－－人－－＂　　的博客”，在当中提到了很多的营销，于是自己便想到了我们是身处大学校园——校园营销。

      毛泽东曾经说过这样的一句话，青少年就好像是早上八九点钟的太阳。然而我认为校园营销也好像是早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，它将给企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，既然如此我们有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。

   然而一个好的市场也同样存在一些不足，分析如下；

   存在的问题：

   1、作为高校来说，它有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；

   2、大部分高校较为分散， 开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；

     3、在校的大学生一般都没有固定的收入，消费形式基本上是自主消费，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

   营销推广的问题：

   1、对于一般的广告宣传活动主要是在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；

   2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，在校园里学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；

     3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；

  4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

  5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

                                                                                     （未完接下）