最近在定震加入的两个QQ群有两个讨论的挺热烈的话题, 这两个群其中一个的加入者大部份为跟电子商务教学相关的高校老师或培训单位, 另一个群的加入者则大部份是属于网站站长或网络相关的工作者, 互联网刚好是两个群的交集, 而讨论的话题也就因而似乎有那么一点交集

教师群们的讨论是由教学需要电子商务的实际案例起的头, 案例的取得也由别人提供或自己实践而有了两个方向, 别人提供当然是现成的东西, 立马可以照本宣科, 事后诸葛一番, 自己实践则牵涉到用什么方式来获得较有价值的经验值, 而其中就有老师提到校企合作的模式

站长群的讨论是由一家实体餐厅提出要和众多站长们从苏活(soho)的概念出发, 整合彼此资源, 透过合作以倍增力量, 餐厅也释出了本身的场面资源如提供餐厅内的墙面,刊登合作网站logo及网址, 免费餐券及在餐厅举办的讲座入场券等

以上两个话题看似不同, 实际上都是关于合作方面的话题, 或许我们比较习惯于个人英雄主义, 因此有时在非直接买卖交易关系的合作思惟上较不容易开放, 因此在网络营销师培训高级班也特别把这部份列入一个章节, 希望能有抛砖引玉之效

不管是校企合作或是站长们的资源交换整合, 应该可以从两方面来考虑, 一个是在条件方面, 一个是能力方面

一.  条件: 也就是具备什么资源可以交换或整合

常见的包含以下项目

1.专业技能

2.人力团队(人力通路):  

3.资金:  

4.特殊商品:  

5.公关与管道:  

6.据点或场地:  

7.重要营业器具:  

8.媒体资源:   

二.  能力: 也就是整合沟通的能力

1.谈判&协商技巧:  

2.规划文案&契约书:  

这其间能看到利基所在并具体提案者擅于企划沟通的人有机会成为整合者, 能提供资源并愿意创造利用价值的有机会成为被整合者, 找到一个平衡点后, 项目才有机会发展合作, 站长们人多资源多, 因而不妨从先形成小圈圈的合作队伍磨合作起

在校企合作方面相信高校老师们应该能写出不错的商业企划书来取得企业的合作, 尤其不少企业有电子商务方面的需求却不知从何下手, 老师们不妨试着向企业伸出合作之手, 定震曾对网络营销师培训学员中的企业老总提出校园创业的概念, 目前已有企业正在作相关的规划了, 可见还是值得我们一试的, 四月份在山东济南的电子商务师资研修班或有机会与老师们就这方面有更多的交流