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磨好零售战无不胜的五把利剑 [boss 发表于 2006-4-19 19:00:09]
今天偶尔看到中国管理网，介绍东莞时尚电器有限公司的一篇采访文章很受启发。该公司其中的一个亮点，引起本人非常关注，就是其采购中心总监提出的关于以采购为主导，实施采购前的商品数据分析，通过先了解商品上市前的信息和当地市场的需求分析，来确定本地市场应采购什么样的商品，并在引进商品前，制定对该商品的营销推广解决整体方案来和厂家谈判，获取厂家政策的支持，从而在当地市场上率先推出新品并且已具有非常强的竞争力的价格销售，提高经营优势的系列营销策略。通过以上策略与全国连锁巨头进行竞争，并从竞争中获得盈利和业务的增长的同时，促进公司的不断壮大发展！
对于其思想和营销策略本人非常欣赏。本人也曾经认为，作为现时面临激烈竞争的零售企业，建立商品采购和商品销售结构分析时非常必要，也是未来零售企业加强内部营销管理的必要手段，可惜我们很多零售企业管理人员还没有意识到这一点，营销管理手段还一直局限于价格战上，并为此别强大资本支撑的连锁企业所压制，甚至被对手淘汰出市场。
建立采购数据分析体系，通过分析目前该类商品的在市场还有什么机型销售，每个机型的销售周期如何，每个机型的销售状况如何，消费者对那一款机型的喜爱程度等来了解消费的消费趋向；分析各厂家新品的上市时间，新品的性能优势和厂家的销售价格定位及款式和其对手是否同样生产此类机型等，通过提前掌握这些信息获得和厂家谈判的主动权；在确定引进的品牌和机型后，做好如何对该品牌进行市场销售推广整体方案，包括：该品牌的销售定位和商品结构、销售业绩目标、商品专柜拜访、气氛布置、销售策略、市场占有率、促销推广等一系列的销售推广方案提供厂家，从而达到获得厂家信任和最大政策支持。
居于以上的认识，综合目前零售企业尤其是大卖场的经营，为了能够提高自己竞争优势，必须磨好采购、营销推广、卖场销售、售后服务以及为销售人员提供有利的激励机制这五把利剑，零售企业将无往而不胜！[/size][/color]

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