今天在看冯英健老师的《网络营销基础与实践》(第2版)第7章网络营销实践应用时接触到“网络会员制营销”这个概念。书上是通过举例亚马逊公司来阐述网络会员制营销的基本原理的,大致是这样:Amazon.com在1996年7月发起了一个“联合”行动,如果一个网站注册为Amazon的会员(join associates),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的连接,以及亚马逊提供的商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些连接进入Amazon网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,Amazon会付给这些网站一定比例的佣金,最高的可达到15%。从此,这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与--这个计划后来被称之为“网络会员制营销”。(来自:冯英健 《网络营销基础与实践》(第2版)).
记得在刚注册营销人博客不久时,自己博客首页上部分就有这样一个广告,截图如下:
利用你的网站赚美元
在你的博客,网站投放GoogleAdsense 每天在家轻松赚取美元,赢取收益
adsenses.net.cn
以前也见过类似这样的广告,也知道这是一些网站为了获得更多流量,为了更多的潜在用户发现自己的网站来拓展销售渠道达到销售增加的目的,只是不知道这样一种模式是叫做网络会员制营销。
上面那个广告是google的广告,它是通过Google Adsense提供的广告,用“博客”或“个人主页”赚取Google Adsense的美圆,即:“博客”或“个人主页”用户注册为Google Adsense的会员,然后Google Adsense把Google Adsense广告或Google Adsense搜索放置在你的博客或个人主页上,如果Google Adsense广告或Google Adsense搜索(通常须被点击两次)被点击就可以给钱,原理基本上跟Amazon一样,只是Google Adsense这样在每个网页上放置这样的广告,让看到广告的博客或个人主页或网站自己注册成为他的会员,他就失去了一部分主动选择会员的权利了,即使通过审核的方式来选择会员,这样也相应的提高了成本,比如说要花费大量的时间来审核注册的会员是否满足条件等等,网络会员制营销虽然在电子商务中取得很大的成功了,可是还有更好的选择联盟网站的方法吗?期待中。。。