2003年，我从普通的SALES“升级”到一个部门的经理。其中所经历的欣喜哀愁，只有我能体会并值得永远铭记！直到现在，我还信奉这样一句话：流一碗汗，吃一碗饭！靠天靠地靠父母，不算是好汉！

被任命为部门经理后，摆在我面前最大的问题就是手下无一兵一卒。此时“部门经理”的头衔有着绝对的讽刺意义。我开始配合NY公司“招兵买马”，从培训到淘汰到我部门人员的组建完成，大概用了一个月的时间。一支新的队伍起来了！看着一个个陌生但将在以后一起奋斗的兄弟姐妹，我满心欢喜！这支队伍中就有创宇成立初期义无返顾加入的XIONG和TOM。XIONG从2003年跟随我，直到2004年底，由于一次重要会议没有参加，被NY公司除名。XIONG被除名后，我利用我的人际关系先后帮他找了两份工作，直到2005年6月份，创宇运营一个月后，他打起背包归附创宇。TOM大概是在2004初辞职的，我总体感觉他属于技术类人才。辞职后，TOM找了一家单位做技术员，有着稳定的收入。2005年5月8日，创宇正式运营，严重缺少人手，我给TOM打了一个电话，叫他过来帮忙。第二天一早，他就来到了我的办公室。（现在XIONG自己开了一小门面，TOM去了上海复旦学习，我的好兄弟，走自己的路让别人打车去吧！）

部门组建完成后，NY公司拿下了SOHU企业会员的代理权。在当时的网络环境下，这个产品的市场推广阻力非常大，通过电话营销想把这个产品阐述给客户基本不可能。NY公司推出这个产品后的好长一段时间里没有取得任何定单。一天快下班的时候，NY公司老总LP通知我们几个部门经理开会。

“我们现在代理的产品有3721网络实名、sohu和sina的搜索引擎、sohu企业会员……公司准备让每个部门挑选两个产品进行市场销售……请你们部门经理任意选择两个。”LP说。

几个部门经理经过一番商量后，分别选择了3721网络实名和搜索引擎等几个当时比较容易做的产品。惟独SOHU企业会员被甩在一边，无人问津。我看到LP似乎有点失望……此时，我已经积累了很多3721网络实名和搜索引擎的客户，如果全部放弃来选择一个新的产品，那无疑是超级冒险。所以其他部门经理不选择SOHU企业会员这个产品完全有足够的理由……最后，LP没有控制住自己的情绪，骂了一句：一群扶不上墙的烂泥！就在他想转身离去的时候，我站起来，认真的说：

“我部门来做！”

说完后，我真有点后悔。但话已出口，我必须出手！我用了一天时间认真的研究了SOHU企业会员的卖点以及总结了相对简单的电话说词。下面的时间就是再次培训（之前对部门人员的培训从未涉及到这个产品），销售人员对这个产品的接受过程是漫长的。我呼吁大家轮起胳臂打电话并且每天抽上一小时再来认真分析这个产品以及它所对应的客户……一个月过去了，我们出了二单！凝聚着汗水和无奈的二单！NY公司似乎对这个结果没有失望，但我却表情凝重的告诉我的队员：下个月，决战的一个月！我们必须平均每天一单！只有这样才能捍卫我们这个团队的荣誉！有谁承认我们这个团队比别人差？没有！有谁觉得自己不能受委屈，干不下去了？那现在就可以回家！不要找任何借口，我期待下个月我能和你们举杯庆祝这胜利时刻！大家有没有信心？

“有！”我听到的是整齐有力的回答。

那个月，工作日20天，我们出了26单。那个晚上，我们举杯畅饮，烈性的白酒里滴落了数不尽的欢跃的泪珠！