回望创业的艰辛，世纪辰光商务网总裁赵旭的话语仍掷地有声：“成功不靠钱，靠的是人才。”2000看12月，已在互联网待业奋斗了3看的赵旭，毅然辞去北京某网络公司常务副总裁的高职。摒弃梦中的电子商务平台。由于国内互联网行业的普遍性低落，赵旭打造商务站点融资的梦想已破灭。他此次选择辞职实在是迫于无奈。38岁的赵旭这次是踏上社会工作后的第3次辞职了。他不想离开北京，但他深深地明白，北京“S”公司家属管理制的泛滥，承诺管理现象的抬头，股份制改造的否决，会使公司的发展停止并走向衰败。一把手的一意孤行，让二把手赵旭冷了心。赵旭更明白，由于与一把手的管理和经营理念的严重相冲，他和北京“S”公司的缘份到头了。但赵旭心中对互联网的那份执着甚至是狂热的痴爱没变。赵旭到杭州来就是要为自己的“网狂”演绎IT创业的神话。他要重新去打造商务站点融资的理想之梦。

　　“国内很多互联网的成功，靠的是烧钱，引来浏量，再启动市场，这种很不务实的泡沫经济，到了2001看回归了理性…….难道中国的互联网除了烧钱，就没有什么其它路可走？”曾拥有2看红桃K营销经验的赵旭，豁然开朗，难道营销可铸就一个传统企业的迅速崛起，就不能在IT行业重演辉煌吗？一个大胆设想，一个新的创意——“IT营销”模式已渐渐成为世纪辰光未来发展的方向。“我们就几个人，4台电脑，等所有办公用品就绪后，账户上仅剩2.61元人民币……”但他们不怕，关键要塑造一支强有力的管理团队，寻找一种很好的发展模式，世纪辰光人想念终有一天天道会酬勤的。

　　说起赵旭和他的世纪辰光，华东地区的用户对其不陌生。特别是江、浙、沪地区一些著名企业的老总对赵旭和他创办的世纪辰光更是赞不绝口。赵旭为了组建团队，塑造文化，研发产品，他整整在办公室地板上睡了6个月。由于终日不见阳光，黄梅天气潮湿，他的已发霉的被子，两次感染眼部并动了手术，鼻子红肿是经常的事。在他的感召下，一大批在全国各大互联网公司担任要职的职业经理人，纷纷投奔世纪辰光。世纪辰光当年仅以10个月的时间，从8万元的启动资金，销售勇破千万业绩，2002年，世纪辰光更是以每月成立一家公司或办事处的速度在江、浙两省神奇地裂变着……

　　谈及世纪辰光为什么选择IT营销人作为其生存模式时，CEO赵旭顿然又滔滔不绝。这是所有互联网行业都没有重视的模式，也给世纪辰光发展带来了契机。中国的电子商务要做起来，首先要解决电子商务的知识普及和就用问题。而IT营销采用的是“农村包围城市”式的点对点营销手段，这个过程，既是世纪辰光商务代表与客户进行专业知识传授的过程，以是突破“虚拟”，延伸到建立传统的人脉关系过程。中国几千年酿就的文化，人网下到网上的销售关系的建立，离不开这种情感式的营销关系。2001年，在江苏、浙江乃全国，率先导入这种模式的就是赵旭创办的世纪辰光商务网。因此赵旭很快被“网”内人士称誉为“中中IT营销奇人”。2年过去了，回首再看互联网行业，从门户网站的新浪、搜狐、网易到行业网站3721、中化网、全球资源网等等。几乎同走一辙——区域式的营销模式、已成为这个行业的另一道亮丽的风景线。可见创业时的赵旭眼光的独到之处。

　　赵旭独到的眼光源于他在职业生涯中的3次重大辞职的洗礼、捶打。赵旭是苏州昆山人，人小就好胜不服输，好学上进。1986年7月他以品学兼优的成绩毕业于苏州市警校时，他已是一名中共预备党员。他分配时不选机关而自愿到基层派出所锻炼自己。在公安队伍工作的10年里，他获得过无数褒奖并荣立过三等功，但耿直的秉性、天生不会拍马，且又看不惯无能无为者靠唯唯诺诺、拍马溜须反而得到提拔的现实，于是他在“老警长”的岗位上看到成长无望时，1996年5月向公安说“再见”。他在挥泪告别公安后，毅然走向了市场商界时，默默下定决心要做一翻成就。因为，此时的他从10年的公务员生涯的反思中悟出：今后一定要学会处理人际关系和协调公共关系。

　　离开公安，走向市场。不久他招聘到武汉一家营销型企业“红桃K集团”。影响我一生职业变化乃至标志我创业成功的第一个真正意义上的营销型企业，是武汉“红桃K集团”。赵旭对自己在1996年下半年至1998年3月在红桃K工作一年半的经历这样总结说。他从保卫部长一路升迁到法务审计处副处长，参与了公司高层制度建设等管理工作了。这一年半，让赵旭对全国性的大集团公司营销企业的储运、财务、人事决策、打假维权、营销方案、渠道管理等一系列涉及到公司全方位运营方面的知识有了接触与了解。赵旭说这一年半工作让他“至少懂得了如何去设计和制定一个大型集团公司规范运营的文管体系，还让我学会了市场营销和对营销团队的管理方法。”

　　“商界的竞争是残酷的，人际关系是冷漠的。在本可以在红桃K集团有所发展时，由于企业遇到了前所未有的发展中的‘瓶颈’问题及自己家庭中的一些事宜，我1998年3月下决心离开这个曾让兴奋的公司，我第二次辞职失业了。”

　　但这一年半的高级打工为他的IT营销成功奠定了基础。

　　2个月后的1998年5月21日，赵旭离开昆山，再次出现在苏州市人才市场，他要选择适合自己的企业去投档，他要拍卖自己。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。赵旭在人才市场整个上午没找到投档单位，仅仅帮一个农夫山泉苏州销售部任总经理的朋友在忙乎招聘事务。中午时分，一位后来改变赵旭职业生涯的北方人主动与赵旭交谈来了。这位“S”先生说一上午他就观察到了赵旭与众不同。并交谈中得知赵旭从事过红桃K公司的工作，同时赵旭对市场营销、企业管理等方面的见解，让这位信息网络行业的老总非常欣赏，他当天再三表示要聘请赵旭到他公司工作。

　　5天后的1998月5月26日上午7时，赵旭正式踏进信息行业，进入了“S”公司。从此，他的命运将决定了一生献给这个与互联网相关的产业。赵旭说这是缘——“网缘”！

如果说加入红桃K的一年半是他认识营销的第一步，那么在“S”公司的2年半中，则是他实践运作营销技能的第二步，也是他尝试人生创业成功的开端。

　　赵旭从“S”公司的员工的试用期1个月的第3周就以优异的业绩，破格提前转正并任命为总经理助理。1998年底，赵旭在“S”公司的苏州分公司内第一的成绩提升为南通公司总经理。1999年赵旭领导的南通分公司业绩为“S”总公司国内6个分公司之首，而且打破了“S”总裁在大连创造的年业绩营销额，而在用人、培养人上，赵旭的南通公司人才济济，被“S”总提拔为2000年度各分公司副总以上的干部有11人，赵旭以自己出类拔萃的才能很快成为“S”总公司董事局领导成员，同时出任苏杭片区首席执行官兼杭州公司总经理，主要管理江浙两省8个分公司的运营……]

　　赵旭一帆风顺，春风得意，市场营销中显露出才能横溢，驰骋市场左右逢源，才华使得他很快成了“S”公司的实际意义上的二把手——常务副总裁。全国性的各地、市总经理会议、全国业务策划运作方案均有赵旭支持，他成了一人之下，数千人之上的显赫人物，正想干一番大事业的时候，“S”总由于人际关系、经营竞争等因素，他与他的家人及本人遭飞来横祸，几次被“黑手”追杀……

“S”大厦岌岌可危，公司只得频屏移师搬家，导致正常工作失控，人才流失，市场滑坡。面临不正常的经营环境与“S”总的刚愎自用，赵旭的股改公司方案进谏又被断然否决，于是2000年底，赵旭再次告别了让他辉煌让他忧的“S”公司，他这个互联网的“门外汉”，不到3年的时间里就成长为“S”公司的高层管理人物，决定了他后来的眼光更深。我们领略了天生我才必有用的赵旭，从公安到红桃K，再到“S”公司的3次辞职中不寻常的才华。

　　说到成功的缘由，赵旭动情地告诉记者：“从营销到行销，中国互联网未来的发展，肯定是电子商务的发展。我们如果是一开始就从从事电子商务，只有一个死字。我们只能选择一到二个比较稳定的互联网产品，扎实地做营销，然后积累资本，形成客户群，投入数据库平台开发。形成电子商务数据流与反馈流。慢慢地从代理过度到开发，形成世纪辰光独特的电子商务平台，再投入市场。”正是这条主线，用2年多时间，世纪辰光凭着“专注、责任、创新、发展”的价值理念，迅速累积起了120万条企业供求资讯库，且平均每天仍以1万余条的信息平稳的在该平台上发布。中国近2000万家中小型企业，如此发展下去，未来的3~5年，世纪辰光一定会大灶出国内有影响力的电子商务平台来。赵旭从世纪辰光创业时，到未来的发展，钟情于电子商务事业发展的心铁定了。其间曾经走过的“营销”之路只是公司起步前的一个小小的台阶。2003年7月1日，世纪辰光战略大调整，赵旭将公司总部全方位投入、营销方案都已进入了整合行销阶段。

　　信息流、反馈流、互动流、信息流是电子商务唯一不变的变化。移师苏州后世纪辰光已开始与搜狐、3721等门户在流量上进行了全方位的合作，并率先在其平台导入了视频洽谈技术和移动商机配送技术。赵旭“让电子商务零距离”的新创意，已吸引了更多远程用户的登录。这在国内众多的B2B站点中，尚属首次大胆的尝试。他无愧为中国IT营销第一人。

　　2005年6月26日，国务院新闻办直属中国互练网新闻中心，携手中国搜索和世纪辰光商务网，在无锡太湖饭店召开了《中国名企》全球推广大会。

　　为此，记者又专程采访了世纪辰光商务网总裁赵旭。赵总指出：目前国内的互联网和搜索引擎技术服务提供商要数中国网和中国搜索的对外经贸功能最强有力，他们的强强联手是作为我国政府官方的网站，出现在世界210个国家和地区，并且是中国唯一能用9个语种、10个文版对外发布信息的“超级网络平台”。企业一旦登陆这个平台，选择一款或多款服务项目，推出产品或招商等信息，收到反馈的国内外信息肯定是比较多的。目前，作为世纪辰光商务网已是中国网和中国搜索的紧密合作伙伴。此次无锡会议就是充分发挥3家网络公司的强大优势，让上网的无锡企业通过这个超级网络平台，走向世界、冲向国际市场。世纪辰光副总裁、无锡公司总经理张永连告诉记者说，此次报名参会企业有近千家，他们精选300家名优企业参会，会场上出现了纷纷争着竞买中搜排名服务前5位的感人场面。

　　“企业上网后收益究竟如何？”赵总告诉记者，无锡宇寿医疗器械有限公司去年通过世纪辰光，在中国搜索“桌面寻址”这一款服务项目中注册了注射器、自毁式注射器、高压注射器等12个关键词，还做了3个固定排名和9个滚动排名的“搜索排名”服务。没想到，一个月内过内外客户电话不断、定单不断。该公司的董事长冯忠激动地对无锡公司老总张永连说：“中国搜索真的管用，让我们连接了五湖四海，一个月做了好几个国外国内生意。一年内的销售比往年增加了10倍，出口产品供不应求。谢谢你们让我找到了开辟国内外市场的最好办法。”

　　赵旭在无锡会议上对记者说，世纪辰光商务网与中国网、中搜联手后，目前工作的重点是助推“长三角”地区的企业走向世界、冲向国际市场，让更多的企业象无锡宇寿医疗器械有限公司一样，化较少的钱，收极大的益。赵旭说，这几个月一直奔波在“长三角”江、浙、沪地区，在各市举行《中国名企》全球推广大会。“随着中国加入WTO，我国的名优企业积极参与国际市场竞争，走向世界是必然的趋势，世纪辰光商务网成为中国网和中国搜索的紧密合作伙伴，三家网站联手协力举办《中国名企》全球推广大会，旨在大灶中国的名企品牌，走向世界，为国争光！”看来，世纪辰光商务网用先进的现代科技手段，正在努力为商界、企业界提升为无限的商机和效益。

　　5年前的赵旭到天堂硅谷创意“IT营销”模式，当公司开张之日时，帐上仅剩2.61元人民币……5年后的今天，赵旭成了国内与中国网和中搜联手的著名商务网。在无锡会议上，记者采访了中国互联网新闻中心主任助理郑铁男和中国搜索总裁陈沛。两位国内网络高人对优秀的世纪辰光商务网的加盟联手，表示十分欣赏。他们认为：世纪辰光商务网通过和国内最有权威的中国互联网合作，并借助国内做著名的搜索引擎公司中搜公司，为中国的企业开展网络营销，积极大灶了一个“超级网络平台”，助推上网企业收到更广泛、更有成效的经济效益。因此他们认为：赵旭不但开创了中国的IT营销模式，而且正在引领中国企业走向世界IT营销模式，赵旭无愧为中国网络营销第一人。

　　赵旭最近告诉记者说：“影响我人生变化的应该是我有生以来的三次重要辞职。世纪辰光能有今天如此的辉煌，期间经历的酸、甜、苦、辣，我的三次辞职经历所养成的良好心态在其中发挥着举足轻重的作用。所以对于世纪辰光在企业不同发展阶段所经历的特别波峰和波谷，我已经不再大喜大悲，或许正是因为有这种良好的心态，我还会把世纪辰光做得更大。”

　　42岁的赵旭，这位曾经在公安战线奋战过，又在“红桃K”锤打过的汉子，在规划公司的发展蓝图时，显得有点激动和眼湿：“我希望世纪辰光商务网在不久的将来，成为中国网络营销界的‘沃尔玛’……”

（写于2005年国庆苏州）

　　（简述）2005年的金秋，我与世纪辰光商务网副总裁、无锡公司总经理张永连先生探讨该公司的成功经验时，他建议我采访他们公司的赵旭总裁。听了张总讲的关于赵总3次职业生涯辞职册故事后，一位谋事有方，血气方刚的人物在我胸中活跃起来了。于是我决定采访和写他。本文是在2004年6月22日与2005年6月21日《华东信息日报》报道世纪辰光饿文章基础上，我再次采访后重写于苏州。

　　　　　　　　　　　　　　　　　一位经济报记者的手记　匡国华著