摘自《今日苏州》

传统的商务活动最典型的情景就是“推销员满天飞”，“采购员遍地跑”，商家愁啊，淹没于商海，这么好的东西我该卖给谁？于是“说破了嘴、跑断了腿”寻找消费者；消费者也挺苦，常常感慨，买到称心如意的好东西咋就这么难？然而有了精准对位的网络营销，这一切问题就迎刃而解了。

网络营销之都的苏州机会

 当互联网挑战营销学

记者：李楠

在互联网挑战营销学的今天，人们可以进入网上商场浏览，采购各类产品，还能得到在线服务，商家们还能在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务，***可以方便地进行电子招标……通过网络营销，一切问题都变得很简单。

看茫茫网海，你在“潜水”？

网络营销给很多人的假想就是建网站。但建立一个网站只是很多公司开始进行网络营销的第一步，这远远不是网络营销的全部。而7月27日—29日，在苏州天平大酒店举行的由中国互联网协会主办的中国首届网络营销大会，为您揭开了网络营销的面纱。

想象一下，如果你是苏州某房地产公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。网站建得够漂亮，但没过几天你就犯愁了，茫茫网海中，谁能找到你？谁来访问你的网站啊？找到你们公司等同于大海捞针。这就是一个很现实的问题。公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。这时，一些专业的公司——比如网络实名注册和实名搜索公司“3721”、苏州本土的网络营销服务商“gouit”等就涌现了出来。这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。

除此之外，采用互联网作为营销工具的公司还必须考虑其它很多有关互联网特性和线下配合等方面的因素。公司有了网站只是网络营销的开端而已，我们要制定包括网站推广在内的系统、周密的网络营销计划，才能让公司的网站不再网海中“潜水”。

小企业的网销妙计

目前，大型企业投放网络营销相对容易，但对于那些中小企业来说，可能会比较困难，而苏州正是一个中小企业和民营经济最为广泛和发达的地区。针对为苏州中小企业网络营销发展出几个锦囊妙计的话题，作为中国互联网协会的代表，高新民给予了详细而生动的阐述：“我们要在成长中取得发展，在发展中谋求规范，在规范中勇于创新”。

“中小型的网络营销企业最好能利用一些第三方的电子商务服务平台，比如、“傻目录、gouit、阿里巴巴”等，他们本身并不是做网络广告的，但他们有网络交易平台和丰富的网络营销经验，能够帮助那些中小企业在网络上做广告、做营销、帮助他们找到一个投放点。这样，那些中小企业才能找到合适的、符合自己的需求的、价格上还能接受的网络营销手段。他们就是一个例子，今后还会有很多这样的平台出来，成本较低、效率较高、诚信较好的网络交易服务平台应该值得广大中小企业关注。

以往靠点击率付费的网络营销形式，其实不太适合小公司的发展，因为一次点击率价格有些高达40多元，而点击率还不一定就是有效的点击率，很多是无意或者是同行的恶意点击，这些都不适合资金压力大的中小企业开展网络营销。与此同时，中小企业挑选网络销售公司最好是找地域性，或者领域性做得比较精的网络公司，比如“傻目录”等，这样很容易提高小公司地域化的知名度，对于区域性发展很有帮助。

网络营销与传统行业无关？

有些企业认为：我是一家传统公司，网络营销与我没有什么关系。然而近年来大量传统公司却不断从网络营销中受益。爱迪生发明电灯的时代就流传下来的通用电气公司够传统的吧？现在它已经发展成为全球最大的电子商务和网络营销公司之一了。

最近国内的一次调查显示，我国网民数量已经达到了2.5亿多，超过美国位于世界第一；而另外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5—8倍！因此，无论从受众数量还是投入回报率来看，传统行业都应积极向网络化营销靠拢。

比如目前保险营销中推行的人海战术，使大约10%的居民对保险推销人员采取“紧闭门户，置之不理”的态度。保险营销人员的整体素质不高，也导致约66%的居民不了解保险，保险业的发展因而受到很大程度的影响。这时网络保险出现了如：客户通过进入保险公司开设的专业保险服务网站，在网上选择该公司所提供的保险产品，如有意愿投保某一险种，则在网上填写投保单，提出投保要约。经保险公司核保后，作出同意承保或拒绝承保的回复，由投保人在网上或通过其他方式支付保险费。保险公司收到保费后，向其寄发保险单。投保人或被保险人即可享受保险公司的服务了，而保险公司却可以节省很大的“扫楼”销售人员的开支。

网络营销之都的苏州机会

由于杭州的阿里巴巴在电子商务行业领军地位的影响，每年一届的“西湖论剑和网商大会”，已经将杭州打造成“电子商务之都”。而高新民看来，在网络营销领域里，苏州也已走在了全国的前列。

他向记者介绍：苏州的网络营销企业曾于2006年，携手软银赛富基金成功并购国内最具影响力的13家网络营销公司，成为中国网络营销的十大事件之一。如今，苏州又推出了中国首家网络营销导购平台，并起步之时就得到了国内著名天使投资人的投资，这表明苏州不仅能诞生全国性的网络营销领军企业，其融资能力也居全国同行业之首。2008中国互联网首届网络营销大会，经中国互联网协会批准，正式落户苏州，这也为苏州打造网络营销之都形成强大的推力。

高新民还指出，苏州除了重量级的网络营销企业，繁荣的中小企业和大量的外贸出口公司所形成的产业结构，会为网络营销公司带来巨大的客户源。随着企业对网络营销的深入了解和运用，苏州网络营销的发展还会挖掘出更大的潜力。天时、地利、人和都已具备，形成“南有西湖论剑，北有太湖论道”的互联网产业格局应该指日可待。

人物介绍：高新民，原国家信息中心主任，现中国互联网协会常务理事长，中国信息协会副会长。