| 慈善营销 |
| By 自然风 发表于 2006-7-28 14:22:55 |
得道者得天下，营销之道通于武道也，各种招数没有深厚的内功作为基础，只能是花拳绣腿而已，而营销之道就是企业的内功心法，慈善营销只是其中的章节之一。这段话当大家看了我下面的文章之后也许会明白。
”慈善营销“——好奇怪的词，大家可能会这样想。认为它奇怪才正常那，因为这是我受到一件事的启发而想到的一个营销观点。什么是慈善营销那？先请允许我给大家简短讲述一个故事后再给予一个明确的定义。
这两天，CCTV新闻频道报道一个记实片<<血脉于亲情>>.次报道大致讲的是一位患白血病的二十岁的青春少女，她养父母为了给她治病几乎是倾家荡产，但这位女孩的病还是日益严重。而唯一可以救她的方法是让她亲生父母给她骨髓移植。这样的事情理应对亲生父母来说是义不容辞的了，而且骨髓移植不会对移植者身体造成任何危害。可万万让人想不通的是她亲生父母竟然断然拒绝了。她亲爷爷说原因是“女孩虽然与他们有血脉关系，但二十年来不常往来，所以已经没感情可谈“。听到这些，大家可能会气愤的反问:"即使没有血脉关系也不能见死不救吧!可见对这样的父母来说血并非浓于水。
对这件事情我感触颇深，我想大部分人都会有所触动。现在进入正题，如果有某企业以媒体及企业网站作为载体将个人及家庭所遭遇的可能致使家破人亡的灾难及那种冒天下之大不韪的卑鄙行为公之于众，并组织公众的力量扶弱济贫；对不道德的行为给予批判，依次来传达公众的慈善心声，同时，在次过程中适当加入企业产品及服务的宣传，企业相关信息的传递，从而塑造企业的品牌形象，提高企业网站的人气，提升顾客忠诚度，使企业品牌形象深入人心，为企业建立起广泛的群众基础的这种营销方式就是我所谓的慈善营销。
<一>慈善营销给企业创造的价值。
1. 塑造企业品牌形象。 随着社会道德风尚的日趋下滑，人们对有关社会道德方面事件愈加敏感。而薄弱的个人力量不能带给人们希望，此时，企业慈善营销的出现可以说是众心所望。一个企业如果大众喜欢它，信任它那企业的品牌形象自然而然就会树立起来。
2. 网站推广及信息传递。 当企业以网站为主要宣传阵地进行慈善营销时，象《血脉于亲情》这样的报道将会给网站带来巨大的访问量。如果企业为其慈善营销设立了论坛或博客等共大众交流的平台，那么可想而知平台上的景象应是何等的繁荣。再者，慈善营销带给企业潜在的客户数量远远超出了企业单方面的依靠产品及服务所带来的潜在客户的数量。如果具有如此丰富的客户资源，再进行有效的企业信息传递应是何等轻松的一件事。
3. 企业文化。试想企业员工如果没有一点社会责任心的话，那再好的企业文化对他能起多大的熏陶作用那？企业如果不能召集一批具有社会责任感的人才，那优秀企业文化又怎样形成那？我认为能扫天下者必能扫一屋。如果，把天下比作慈善营销，那企业文化就是一屋了。
<二>慈善营销的营养理念。我所倡导的慈善营销不是要让企业成为慈善机构，而是通过以慈善事业为载体的运作达到企业营销的目标的战略思想。确切的讲就是企业借助各种宣传渠道的宣传，吸引公众对社会弱势群体的关注，并组织公众的力量对他们给予救助；对社会丑恶现象进行批判，让公众的心声得以释放；由此，增强公众对企业的信任感，树立起企业在公众心目中的形象，为企业实现整体营销目标打下坚实的基础，而非让企业独自投入大量资金去慈善。
体现慈善营销的关键词：高关注率，高接受率，高效率，高诚信度。
总结：企业采取慈善营销可以为产品及服务打下广泛的群众基础；可以使企业在产品宣传及推广方面做到投入低，产出大，效率高。现在再来看文章开头的那段话——“得道者得天下，企业营销之道通于武道也，各种招数如果没有深厚的内功作基础，那只能是花拳绣腿而已。例如，许多电话营销公司就是只重招数而不修内功的典型代为。可见营销之道就是企业内功心法，而慈善营销只是其内功心法中的章节之一。那什么是企业的营销之道那？这个问题只由诸位营销前辈和大师才能给予诠释了。
以上所述只是一个营销后生的个人拙见，还请诸位前辈和大师给予指点。谢谢。 |
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| Re:慈善营销 |
| By 王蓓蕾(游客)发表评论于2006-7-29 13:04:55 |
不错啊有点意思的！ |
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