5、利益吸引法

司马迁说：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”，孟子也认为“何必曰利，亦有仁义而已矣”。芸芸众生，东奔西忙，皆为利来利往呀。其实，在现代物欲横流的社会，经商应该义利兼顾，有利要有义，有义自然带来利。

网络推销一般应从三个方面去利用利益吸引法。

其一，利益不是当前价格的降低和让步。很多客户对于网络产品是认可的，然而就是在价格面前讨价还价。其实，讨价还价是人的正常心理，无可厚非，相反，当客户于我们讨价还价时，更能说明，客户对于网络产品的认可和感兴趣。虽然，网络产品的定价，是由厂价一言堂地说了算，但是，推销人员切不可轻意在客户面前对价格进行让步。一让步，就说明这个产品不值钱了。关于客户讨价还价的问题，在后面章节中会有详细的说明。

其二，利益要考虑客户延伸利益的多少。一般来讲，厂家为了迎合消费者的心理需求。一个产品出台之后，都会有相应的促销政策。除了竞价类产品之外，定费类网络产品大多是以年为单位来销售的。那么很多网络产品的促销政策都会采取“买三送一，买五送二，买十送五”的年限促销政策，以刺激客户多年份购买。而此时，许多客户也会说，我们就一年一年购买好了。但作为优秀的推销人员，应该鼓励客户购买多年份，这样我们的订单才能做大，业绩才能更高。那么就要用利益吸引法告诉客户，随着网络产品的推广普及，资源会越来越枯竭，产品的价格会有所提升，那么，多年份购买，就保证了客户的延伸利益。同时，一年365天转眼即逝，作为企业的老板，你不会考虑明年的今天，你还有一个网络产品需要续费。

其三，利益即是权益。客户花费定价购买网络产品，其实就是在维护自己的权益。因为每个网络产品都包含很多的服务功能和价值，而服务是不打折的。服务不打折，那么网络产品自然也就不还价了。