7月8号听温元凯教授在南师大讲学，确实是收收获多多。

　　一个蛋糕在我们面前，我们应如何做？

　　美国人看到蛋糕是想如何把蛋糕做大，英国人看到蛋糕是想如何把蛋糕做得精美，德国人看到蛋糕是想如何把蛋糕做实，而中国人看到蛋糕是想如何把蛋糕分了。

　　这是温教授讲的体会。

　　我还听过全国人大常务委员会副委员会长成思危关于中国人分蛋糕的故事：老张老李一人出一百块钱买了一块大蛋糕，老张说：“我切这块蛋糕咱俩平分。”老李担心他切得不公平，于是请了三个朋友来出主意 怎么切得公平？

　　第一个是搞政治思想工作的，他说：“老张你不能以权谋私，你要提高你的政治觉悟，要做到尽量公平。”

　　第二个是搞技术的，他说：“老李，你得好好测量一下这块蛋糕的面积，还有它的这个质量均匀度，有的地方可能厚，有的地方可能有薄，测量好了，然后选择一个最佳的，通过计算，选择一个最佳的切入面，切下去，尽量切得准一些。”

　　第三个是搞制度的经济学家，他说：“甭那么费事，我跟你说，老张，你负责切，但是老李先挑，这就解决问题了，因为他切得不公平，他吃亏，对不对，他切下来一块大，一块小，老李就大的挑走了，他小的不吃亏吗？”

　　所以从制度上做这么一个规定，就解决了前面那两个人要费很大劲才能解决的问题。

　　笔者认为：在蛋糕面前，我们应能找到一个能将蛋糕做到最大的人，然后再考虑如何分？

　　比如：一个蛋糕10斤重，两个人一人一半，各得5斤。如果，我们能通过合作，找到将蛋糕做大的人，将蛋糕做到1000斤，那么我们老张和老李即使各得10%，也可以得到100斤，最后的结果却是增长了20倍。中国人就是缺少这种合作和团队精神！

　　现在网络的各个厂商在渠道代理中毅然不能改变他们的霸道做法，让渠道代理唯命是从，无利可图。我们还等什么？我们应该像成思危委员长说的那样来一个制度上的创新，联合起来，将渠道的价值做大，做强！这样渠道代理才有出路！

　　现在业内的强强联合已经大势所趋，希望大家走到一起来，将蛋糕做大！我们应该找出将蛋糕做到1000斤的领军人才是！