网络与创业

冯英健与段建老师的开场白

同学提问:

问1:我们先前使用SE觉的很方便,可是看了博客上写的SE又很复杂,这似乎很矛盾,我们应如何看待?

答:SE既简单又复杂,我们用户使用起来很复杂,但企业通过SE来推广其网站却并非易事,因此要从不同角度来谈论。

自我介绍“发家史”

段建：我是从2.23日开通博客的，当我在2.23之前用SE搜索“段建”时，搜出来的内容很搞笑，出现的结果是“公路北段建设.........”。

     2001年，当我去西安交大读硕士时，认识了冯老师，并开始专职从事网络营销的研究。

     当初在此之前，我也创办过网站，因为不懂得关键字应用，排名为365万，平均每天访问量为15人，后经冯老师的点拨，排名上升至18万，又至6万，这是个实践的过程，从中我学到了很多东西。

冯英健：第一次就业整整十年都没找到感觉。1996年最初开始尝试互联网，98年，出现ISDN正式接触互联网，开始从事网络营销。

     你们学习EC很幸运，但很多同学非常迷茫。引用《2.61我为网狂》人物之一，青岛雷讯公司总经理许长智名言：“有网就狂，无网就疯”。

EC学生所面临的问题：

1计算机应用技术基础薄弱

2教学环节不够深入

3专业客重点不突出

4太多太乱的专业课

学生继续提问：

问1有关电子商务就业的问题？

答：我发表了一篇《同学，我为你心碎》，有兴趣的可以看一下。因此建议同学在四年中要抓紧机会努力学习专业，以免毕业后工作无出着落。98.4.1去西安某外企正式上班，却出去给人讲EMAIL是什么。98年开始做网站，租了一根64K的网线上网。而现在60%的企业不知道电子商务能给他们带来什么好处。而我们学电子商务的能否坚定的向他们说一声我们能为你们作什么吗？能否为企业制订一个5年的计划呢？

  如果以上是肯定的话，那么毕业后就不将谈论电子商务就业问题了。

问3：有没有一种方法基于个人博客、BBS这样的平台来发展网络营销呢？

答：网络营销的方法有很多种，但是最核心的还是企业。

问4：一扑的网站创作者请冯老师诊断他们的B2C网站

答：这是一个的B2C网站，和国内大部分网站无什么大区别，最大问题再于动态网页的转化方面，没有通过静态处理，对SE不友好。此外首页没有类似于”最大“等之类的关键字。很难让不熟悉的用户检索到。而要让更多用户通过SE搜索到，必须不断优化。

插曲：让我校蓝萍同学发言，赵旭《2.61我为网狂》的作者在读了她在博客中的读书感言后，赠书给她。并当场和赵旭通电话，赵旭在电话中鼓励我们学电子商务的大学生要好好努力，为电子商务作出更多的发展。

问5：有关在MARKETINGMAN上的10个能力，哪个更重要？

答：10个能力的取舍取决于你自己的工作方向，象是知识型的或是技术性的，更深入一步的来研究网络营销，并在MARKETINGMAN上发表自己的博客，他是一种传播知识的平台。

问6：如何在网络营销中发挥品牌效应，打造"网上沃尔玛"?

答:许多公司面临着问题这样的问题：

1人员问题

2产品供应商

总体来说,网络营销还是卖方市场，例如百度只有一个，许多想要靠SEM来推广企业的老总们不得不求助于百度。企业很难发展自由服务体系，大部分企业离不开供应商。但是网络营销渠道还有其他途径，会逐渐转向买方市场。

以上是我在演讲中所做的记录，可能不是很全。演讲从七点半持续到九点半，但通过此可以大致了解冯、段两位老师的智慧火花。