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28、学市场营销应该注意什么？--百问百答之二十八
smm969672 发表于 2006-4-27 15:50:09
28、学市场营销应该注意什么？

市场营销是电子商务专业的必修课。从目前高校的课程设置来看，基本只设一门营销课：要么只开市场营销，要么只开网络营销。我个人的看法是设一门课过于单薄。传统市场营销涉及的内容已相当丰富，而网络营销的工具和方法又曾出不穷。设一门课容易造成的弊端是：学生传统市场营销的理论学不透，网络营销的工具不会使。对电子商务专业学生来说，营销是重点，明明已经有值得深入挖掘的一个点，为什么不深挖呢！

市场营销学的教材非菲利浦•科特勒（Philip Kotler）莫属，他的书版本很多，容易买到。个人觉得营销学的原理许多有永恒的价值，比如市场细分与定位。这两年，国内有个叫路长全的营销实战家，根据自己多年的实战经验，出版了《解决》、《软战争》、《切割》等书，他用骆驼与兔子类比外国企业与中国企业的生存环境差异，指出营销也需要适合国情，这固然不错。并提出“产品基点”、“竞争支点”、“切割营销”等观点，但这些个性化的说法和营销理论中的细分市场、市场细分和定位就没有多大差别了。

市场营销中的4P理论当然应该知道，也应熟悉市场细分的方法、了解市场竞争策略。但从本质上来说，营销学科要面向实际应用，希望进入工商界的学生，要在节假日利用各种机会多实践、多参与。学营销光靠读书远远不够。

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