3.5 专业市场+网络商铺的B2B赢利模式
3.5.1 对“专业市场”的商户提供邮件信息服
      前面建议的几点都是在实际情况下常规B2B网站的运营方法，有的也是未来的运营趋势。但是作为交易中心的“专业市场+网络商铺”的特殊模式，也具有其运营的不同点。
      前面一系列的运营方法目的是什么呢？是要更好地为商户服务，吸引更多企业争相进驻商铺。
      一系列的运营的方法可以提升网站的知名度，聚集人气，获取第一手交易信息，建立一个平台，在行业内具有话语权，使行业内更多的人了解并想要来进驻商铺，成为信息中心，智力支持中心等，使中心能在这个行业大平台上更好地为自己的商铺服务，从而使中心间接赢利。当达到一定实力时，在适当的时候可以对商户收取额外的服务费用，还可以进一步对轻纺城所有的纺织辅料商铺提供服务。具体方法如下：
      A 每天发送有价值的行情到对方邮箱，也可通过手机短信来接收；
      B 对信息进行分析，制作比较关注的专题，发到对方邮箱；
      C 对网站比较有价值的行情、资讯、供求信息则必须要注册的商户会员才能观看；
      D 会员注册后3个月内享受所有服务，3个月满后则只享受免费会员才具有的功能，吸引会员来加入；
      F 对商户所有会员提供顾问式服务，即智力支持。

3.5.2 成立辅料研究小组，编制内刊
       因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此，一些行业网站建立了行业资讯分析小组，帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。 
     钢铁行业的价格变动非常频繁，对此，钢铁网的副总经理朱军红就非常自豪，他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部，每年研究部所出具的行业研究报告都能给钢铁网带来近五千万的收入。
      作为一个企业，可以出内刊、建立内部网，打造企业文化，增强凝聚力。作为一个专业市场，它具有特殊性，再加上纺织辅料行业内的经营者普遍网络意识不够强，很多没有每天上网，每天收邮件这样的习惯。那么要为他们提供互连网服务就比较不可行。
      记得一个从事过多年化工咨询行业的人跟我说过，一部分重要的信息其实还是通过传真、邮件及电话通讯传达了，网上根本找不到。这也就是为什么慧聪（HC360）的杂志仍然是占有其收入的半壁江山，很多行业网站都有自己的杂志，行业网站热衷于举办专业会议，甚至其收入的大部分并不是来源于网络的原因了。所以鉴于以上原因，我们采取以下服务：
      A 每天从网上收集重要的行情信息，求购信息，分产品类别整理；
      B 打印重要的信息，按照商铺的主要运营产品分类，分发到相关的商铺，纸张不一定太好，也不是每天每个商铺都发，比如商铺里有电脑，且能上网，那就给他提供上面的邮件服务方式，所以成本也不会太高，主要是一种服务态度和方式；
      C 同时每周出周刊，很简单，就是从网上复制，打印，稍微装订就可以了，内容可以来自于自己的网站，别处收集的，朋友告诉的，也就是把你网站的信息变成打印文字发行，同时对一些行情、资讯进行分析预测。
      D 商铺有新的产品，提供拍照、处理、上网服务。

3.5.3 实现专业市场+网络商铺模式互补
       有业内人士认为，专业市场在中国电子商务的发展是不可缺少的。并将成为电子商务物流的角色出现：作为物流配送的中继站。甚至在各省提出的“十一五”计划看来，也会把关于现有专业市场提升,重点强化现有专业市场的信息交换与电子商务综合起来。从另一方面来看，专业市场的电子商务化不仅能提高本身的经营管理能力，同时也没有失去它存在的价值，还能确保专业市场本身的服务质量，从而提高知名度。据有关趋势预测，在未来的时间里，肯定会淘汰那些没有竞争力的专业市场。如果能领先一步那就是赢家，所以专业市场+网络商铺模式是对两者的互补.
      当专业市场发展到一定规模，市场内的商铺经过引导和培育，对互连网的运用比较熟悉，再加上行业内使用网络的人越来越多，可对商户的产品增加在线订购的功能。这样，专业市场在一定程度就可以成为物流配送中转站或物流配送中心。

4 结语
       全文从B2B电子商务的基本概念、两种类型、未来发展方向及B2B网站常用营销策略等做了简要的分析介绍，并结合实际详细分析专业市场+网络商铺的B2B模式。在此基础上从招揽专业人才、做好网站内容、利用各种可行的方法推广网站、不断思考B2B网站的运营思路、专业市场+网络商铺的B2B赢利模式等角度全方位的提出了网站的运营方法.
       全文运营建议的提出并不是凭空的想象，既有理论的支持，也有联系实际的分析，在采取的实际方法上许多是根据笔者多年的运营经验所提出的方法，具备很高的可行性。但是在实际的运营过程中，可能会根据实际的情况进行一些改变。如有不明白的地方，可与笔者联系。

　（作者：李学江，现就职于广州锐奇网络，多年在广州从事大中型网站的开发工作，欢迎交流指导，QQ：273308641 。）