眨眼间已经到了今年的最后一个月，大多数公司的业务已经开始进入最后的冲刺期。并且，按照传统的收入发放模式，阳历或是阴历年底这一个月，也是收入最高的时候：诸如13薪、年终奖、股份分红等等。

作为员工，在年底这一个月会想些什么呢？

1， 期盼着本年度最大的一笔收入，有些公司甚至是平时发生活费，大头留到年底发。

2， 业绩不好的员工，感叹这又是一年过去了，开始发愁这年怎么过。

3， 业绩不错的员工，开始担心老板是否说话算话？会不会又要拖到春节后再发？毕竟这钱还没有落到自己口袋里。

4， 年底也是员工重新评估自己工作的时候，也许明年就不在这儿干了。

对于老板来说，无论今年的收益如何，无论自己肉疼与否，反正年底这一大笔员工年奖金是肯定要付出去的。毕竟这是员工的劳动报酬，也是老板信誉的基本保障。

不过，既然员工对年奖金的期望值这么大，完全可以考虑利用这个年奖金发放前的一个月，利用年奖金对员工的牵制力和作用力，带动一些平时推动难度大的整改工作，诸如：

1， 客户档案的健全

2， 客户特定信息的收集，例如客户的生日、照片、结算特点、销售特点等

3， 客户历史遗留问题的收集与清理

4， 非合同性的应收账款清理

5， 业务联系方式（手机、QQ、微信、电邮）全部更改为公司户头

6， 员工个人积累经验的收集

7， 新年度规划的制定

8， 对客户进行增值服务的导入

9， 近期新增网点的盘点与开发

这些工作多属于过程类工作，并且是在一定程度上将员工所掌握的客户资料与技术资源进行收集。在平时推动时，因为不产生直接的销售绩效，员工往往以忙于业务工作而敷衍，而对于老板来说，客户资源的直接掌握、技术经验的收集、历史遗留问题的清理、应收账款的催收、通讯工具的公司化集中等等。这些工作都直接关系到公司的核心资源与持续运营，是一定要掌握在老板自己手里的。平时大家都忙于销售，推不动，到年底了，再不推动这些工作的整改，又拖到猴年马月呢？

可将员工分为两种类别，分别进行这些整改工作的推动：

一， 对于今年完成业绩较好的员工

今年自己能拿多少年终奖金，相信员工自己已经反复测算过，现在他们担心的是两个问题：一是老板说话是否算话？会不会搞点什么幺蛾子出来；二是什么时候发？最好是春节前就把钱发下来，让我带回去过一个快乐祥和的春节。

老板针对这类员工的基本策略：

1， 下发定心丸，明确表示年初制定的考核方式不会改变，必要时可下发书面说明文件，该给的钱要给，这个问题上不要含糊。

2， 年度奖金的发放期，明确定在春节后，若是想到春节前就拿到这个年度奖金，需要完成相关的整改工作，且要求是在春节前，保质保量的完成。

二， 对与今年业绩完成较差的员工

这类员工在年底时往往是既着急又灰心，这一年销售业绩较差，眼见到年底了，估计也没几个钱好拿，这个年还能怎么过？怎么给家人交代？并且，即便自己当前再努力，也不行了，毕竟到年底了，没时间了。

对于这类员工，老板可主动给他们开放一个收入机会，即是落实相关的整改工作，在年底指定时间段内，保质保量完成的，可获得对应的独立奖金，哪怕这一年的销售业绩没做好，能在一个月内把相关的整改工作落实到位，也能挣上一笔年终奖。

每次给员工发工资发奖金，都是一次激励机会，数额越大，自然激励效果越好。那么，作为年度最大的一笔奖金，除了用来考核员工年度的工作成果外，还可以利用这笔最大奖金的发放时机，进行一些整改工作的落实。对于年度业绩不佳的员工，也是单独给他们一个拿钱的机会，也是防止员工过于失望而离职。当然了，若是年度业绩不佳的员工，又不肯做好整改工作，那也就是烂泥扶不上墙了，可以纳入清退的范畴考虑了。