背景：

三周前，上完了许可Email营销，就按照教学大纲和授课计划的要求，给学生布置一个作业，题目为“XXXX企业产品/服务Email营销计划书”。作业要求：3个学生一组，交一份作业；时间为三周。时间到了，作业也都上交，结果却差强人意！这还是学过市场营销的作业。

问题：

同学不知道运用所学进行实践应用。习惯了纯粹的接受，习惯了比着葫芦画瓢的思维！就像网络环境下的完成作业一样，习惯了COPY和应付。

所以在下次上课时采用以下教学方法。

教学办法：

问题式教学：你觉得什么是计划？而什么又是计划书？企业要计划书有什么用？有没计划实现的目标？实现目标有没有相应的策略指导？而又需要具体怎么做才能完成？分工职责权利又如何？又如何安排资源和钱财的？是否需要监控而又如何监控计划的实施效果？而整体这些的制定恐怕更需要了解掌握整体的环境、企业现状这些情况呢？

案例教学：

拿***公司为例进行阐述，基本框架如下： 

        为了……目的，特制定Email营销计划。本计划主要执行部门是……，配合支持部门是……。

1. 前言（现状分析）

手机行业网络营销尤其是Email营销的现状分析、本企业现状问题、解决思路和具备资源现状分析、Email营销开展的具体要求。

2.目标

制定具备可操作、可衡量的Email营销计划目标。比如通过Email广告的曝光率来衡量企业品牌的形象提升目标。               

3.策略

企业开展Email营销的指导方针是什么？比如统一冰红茶的Email营销策略

4.方案

（1）具体的业务：.邮件库；内容策略；发送时间周期；跟踪； 
（2）资源的分配和人员的分工支持体系：分组；剔除；回复；版式；内容；问题答案；黑客攻击；跟踪； 培训；其它。   

5.预算

时间；总预算；其他网络营销方法的分配和配合

6.监控

获取和保持用户；邮件信息传递；信息接收：用户回应等四个阶段的指标