记得有一次到一所高校，和电子商务系主任谈及软件价格，那位系主任的话让我至今记忆犹新……

“一张光盘就买几万块钱，有点贵了吧，我们实验室买了几十台电脑，花了上百万，那些可是实实在在的东西，你这一张盘装在电脑了也看不见，，你们开发产品，买出去一套，就赚回来了嘛，太贵了”

这是他的原话。也许这是他和我谈价格的一种手段，为了达到目的，我当时也是附和着他的话，没有反驳。

但每次想起这位主任的话，心里很不是滋味！

或许这也不能全怪这位老师，毕竟软件要依托电脑这个硬件，呈现给用户一个可视化的界面，如果不开电脑，软件又如何看得见呢。但电脑始终可以让主任看见

开发软件不是写小说，小说最终让读者看到的是作者所写的文字，而软件总不能把几千页代码写进书里给用户吧。一个成熟的教育软件，是从需求、设计、开发、测试等艰苦的工作才能完成的。而且它是由一个团队，这个团队包括设计人员、开发人员、美工、项目经理等等。我也曾是是个程序员，我清楚做一个程序员是多么不容易，在他们脑海里，每天都是复杂的算法、繁琐的框架结构，名目繁多的各种参数。

拿我们公司的《博星卓越系列教学软件》来说，在我看来，它的开发过程就像一个伟大的工程，每一个环节的实现，都是由不同的人在不同的岗位上付了艰辛的努力。

博星公司是一个整体的团队，我们的总经理，段建先生，《博星卓越系列教学软件》软件的创始人，他不仅是博星的经理，也是西安交大的老师，为学生带电子商务实验课，他为整个软件体系奠定了四个层次和一个核心的思想，即：认知实验、验证实验、应用实验、创新实验四个层次和创业实验一个核心，这个大家耳熟能详的实验体系相信多数老师并不陌生。我想说的是，这个实验思想是来之不易的，没有长期的教学实践，没有开阔的视野，没有和各个高校老师包括学生的充分沟通以及自我总结，是不会提炼出这样的思想。同样，这种劳动成果应该得到尊重！

再看我们的开发人员如何把这个设计思想变为现实，以项目经理为首的开发团队，是一个让我敬佩的团队，我清楚的记得，在软件开发初期，考虑软件流程的时候，为了能做到符合教学的学要，人手一本电子商务概论的教科书，无数次的讨论，无数次的请教，开发人员也深入高校，和相关老师探讨，以怎么的方式，能适合教学实验的需要，能提起学生实验的兴趣，还能方便老师教学。为此，我们的文档整理人员，根据不同学校的情况，对应我们的软件，整理出相关的实验指导书，方便老师使用。最终，把软件拿到交大，从其功能、流程、性能，经过反复的测试，才成为产品。

在我们市场人员的销售过程中，他们不仅仅是在销售软件，获取每个学校的老师对软件的建议和意见，是尤为重要的工作，销售人员反馈的这些信息，反馈给开发团队，而这些老师的意见，就成了我们软件升级的依据，事实上，到今天，我们的软件已经多次升级，因为博星的同事都知道，老师和意见和建议，为我们软件继续发展提供了需求。同时，为了方便老师教学，市场人员会经常为协助老师上实验课，我们以电子商务公司员工的名义，为学生讲如何进行电子商务模拟实验等，包括一些电子商务技术上的知识，这种效果非常不错，得到学生和老师的认可和欢迎。

我能成为博星科技的一员，是我得荣幸，也是我得骄傲，因为，公司的每个同事，都是为了同一个目标而努力，就是能把我们的《博星卓越系列教学软件》做到最好，虽然过程是艰辛的,但得到老师认可的同时，也体现了我们的价值！

当然，我不否认，有些软件公司在报价时，是有些夸张，最后的成交价格与市场报价相差悬殊，一方面，是公司本身的问题，另一方面，是由客户造成的。现在似乎大家都认定，软件嘛，就要对半侃价，甚至更低。做为公司有什么办法呢，你们都这么认为，我们只能提高报价了，但公司愿意这么做吗？我想一个真正的软件企业，特别是做教育行业的，是绝对不愿意的，首先，他们面对的客户是高校，用户是学生，不是企业、政府，在再者，这对软件本身的信誉也有很大负面影响。

写到这里，我在想，如果当时能耐下心来，给这位主任说起这番话，说不定他会改变他的看法也不一定……

最后,发句感慨吧：学无止境，艺无止境！