附件三  （powerpoint文件----链接形式使用）

1、回答上述问题，可以先看本教材

第一本教材 ——《电子商务概论》         杨天翔 主编目   录

第一章 电子商务概述

第二章 电子商务技术基础
第三章 电子商务结算
第四章 电子商务安全
第五章 电子商务的法律环境
第六章 电子商务应用——面向个人的电子商务模式
第七章 电子商务应用——面向企业内部电子商务：企业信息化管理物料需求计划企业资源规划ERP
第八章 电子商务应用——面向企业的电子商务模式：面向企业的电子商务模式、电子数据交换（EDI）、企业电子商务物流、供应链管理、客户关系管理
第九章 网络营销
 第一节 网络营销的理论发展
 第二节 网络市场细分与目标市场
第三节 网络市场调研
第四节 网络产品和价格策略

第五节 网络营销渠道
第六节 网络广告

第七节 网络营销沟通

第二本教材——《市场营销教程》(万后芬 高等教育出版社)

     五 个 部 分

一、理论篇。历史发展、市场营销内涵、研究对象、内容、
二、分析篇。市场营销环境、市场研究、市场需求与类型、   

购买者行为分析、竞争者行为分析。
三、战略篇----企业发展战略：形象战略、资本营运战略、   

业务构成战略、业务投资发展战略

----市场竞争战略：供应链关系营销战略、竞

争优势战略、竞争定位战略、不同竞争地位

          的营销战略、STP战略与营销组合战略

四、策略篇。产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略
五、管理篇。市场营销计划、组织、控制

该教材在第一章    当代市场营销研究的新课题--------指出：
“一、当代营销研究的新课题 10个问题------如关系营销、 战略联盟、  品牌管理、营销国际化、 营销本土化研究

二、环境保护主义营销——绿色营销

三、网络营销——营销手段的新发展
　　网络营销（Internet Marketing）是建立在互联网基础之上，以Internet为媒体来实现企业营销目标的一种营销过程。

   （一）网络营销的特点：与传统营销方式相比较，网络营销具有如下特点：跨时空、交互式、个性化、经济性、高效性、多媒体、超前性、技术性。
   （二）网络营销驱动市场营销观念的实现
　　1．网上营销更便于企业根据顾客需要设计营销流程
　　(1)根据顾客的期望设计企业网站；
　　(2)以最终顾客的需求为重点；
　　(3)从顾客角度设计业务流程；
　　(4)建立公司的网络系统从整体上满足顾客需求；
　　(5)有利于促进顾客忠诚。
　

2．网上营销使市场调研更具优势
　　(1)因特网没有时间、地域限制，使调研范围更加广泛；
　　(2)因特网的交互性使网上调研的周期大大缩短；
　　(3)网上市场调研可节省大量的人力耗费和印刷费用，也降低了调研成本；
　　(4)网上调研的参与者均是对调研项目感兴趣的主动回应者，避免了传统调研的“拒访”现象，提高了调研的可信度。
　　(5)网上调研便于搜集竞争对手的有关信息。

　　3．网上“顾客”的细分更加贴切，更加有利于满足消费者的个性化需求

　　4．网上营销有利于企业营销4P's组合向消费者需求组合4C's的转换
　　(1)网络营销更加有利于在产品策略中体现满足需求；
　　(2)网络营销更加有利于在价格策略中体现消费者成本的满足；
　　(3)在渠道策略中以电子商务系统为消费者提供方便、快捷的服务；
　　(4)网络营销使限时、单向沟通发展为即时、双向沟通。 ”

2、本教材《网络营销基础与实践》内容

1、目录（略）

2、冯英健先生及其所主持的网站介绍（截图）

3、学习本课的要求

（1）总学时：   48hs

（2）教学方法：

1）互动教学\寓教于乐： 每次课前用10分钟展开专题小组案例演讲、讨论。（成绩25%）

2）专题小组根据演讲的一个主题案例分析，再收集一个同主题（同行业）的具体网络营销案例，撰写出对比性分析报告（成绩25%）

（3）案例分析要求与说明------

1）同学们自愿组合成专题小组学生，每小组4至6人。每小组根据主题（具体主题，参考下一页），收集一个网络营销案例，做分析报告，作为平时成绩，占课程总评成绩的25%，

       ------班长和学习委员将小组组合名单，下次上课交上来。

       -------班长所在的小组，下次主题案例演讲。

2)主题演讲要求包括三部分基本内容：案例背景分析；

案例成功与失败的原因分析；

对你的启发。

-----注意要用powerpoint做成演示盘。

3）优秀报告，将推荐上营销人博客网站。

附录：具体网络营销案例主题选择，参考18个主题

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