摩托罗拉 与 波导 之网络营销比较

一，公司简介

摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。目前，在中国大陆有3家独资企业，1家控股公司，16个研发中心，5家合资企业和22家分公司，员工9,000多人。截止目前，摩托罗拉公司在中国投资总额约为35亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。公司现任董事长、首席执行官是爱德华? 詹德。

宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，是通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。现任波导公司董事长兼总经理是徐立华

公司设有30家分公司、400多个办事处、1500、0多家经销商，  波导在保持国内领先的同时，积极进军国际市场。从2004年开始出口取得了迅猛发展，截止到2005年，波导品牌手机出口已经覆盖五大洲、60多个国家和地区，其中包括法国、意大利等欧洲发达国家，

及俄罗斯、印度、墨西哥、巴西等各个国际品牌巨头重点争夺的市场。

二.波导的辉煌

1992年10月28日

徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等创业人员与奉化大桥镇合作创立奉化波导公司，创业人员技术入股占49% 。

2000年

波导销售移动电话70万台，夺得国产品牌移动电话销量第一。

2001年

波导销售移动电话250万台，继续位居国产品牌移动电话销量第一

2003年3月

信息产业部第一季度统计数据显示，国产品牌手机国内市场份额首次超过50％，其中波导手机销售337万台，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位。

2004年1月

根据信息产业部统计数据，2003年波导全年实现手机销售近1175万部，连续四年夺得国产品牌手机销量第一，且首次超过所有洋品牌夺得国内手机市场销量第一。

2006年1月

信息产业部统计数据显示，2005年波导手机累计实现销量1393万台，连续六年实现国产手机销量第一。截至2005年底，波导手机全球累计销量达到5000万台，成为第一家突破5000万大关的国产品牌手机厂商。

三.摩托罗拉与波导排名

摩托罗拉

2005年中国500强企业30位(中国区)

2005年世界500强企业138位

波导

2005年中国500强企业246位

2005年中国电子信息百强企业21位

四.基本理念

摩托罗拉:

正直不移意指忠实于我们的理念。我们毫不妥协地坚持诚实、公正以及"做正确之事"，即使环境困难亦当如此。

尊重不渝意指我们待人尊重，如同我们希望自己得到的对待一样。我们与全世界的每一个人接触时都应遵循"尊重不渝"这一原则。

作为摩托罗拉人，我们每一个人都应在工作中表现出这些基本理念。

波导:

经营使命：让中国通讯腾飞，令世界沟通完美

　核心理念：以人为本，科技兴业

　公司精神：团结敬业，勤奋认真

　公司宗旨：科技兴企，人才为本　　

发展战略：聚集天下英才，主攻移动通讯；勇于开拓创新，争创国际名牌 　　

公司价值观：为波导作出重大贡献的人，就是波导的主人

五.网络营销策略比较

1. 关键词搜索方面

摩托罗拉   baidu   6700000篇   用时0.001秒

           Google  10100000篇   用时0.04秒

波导       google  3010000篇     用时0.09秒

           baidu   1870000 篇    用时0.001秒

此时，摩托罗拉是占优势的。毕竟，摩托罗拉的产品和业务比波导的多，更有众多的部门相配合，如：移动终端部、网络事业部、宽带联网事业部等等。从这方面讲，加大了其的搜索量。而波导的主要产品是手机和电脑方面。

2.网站、网页方面

其一、摩托罗拉 页面不如波导页面打得快。

其二、摩托罗拉  页面和文字多 、图象少，整体上看不如波导的美观。

其三、摩托罗拉  页面的超级链接过多。找一般的手机产品，要打开很多的链接网址，因为其速度很慢，从而很容易一起人们的反感。

其四、摩托罗拉 网页上的内容丰富，业务多。

3.公益事业方面

摩托罗拉做了很多的公益事业。如：希望工程的捐款，从1994年起，他就连续捐了11次，累计多达3350万元人民币。还向教育、抗洪、抗非典等公共事业也尽了自己的道义上的责任。外国企业尚且如此，而身为我国公民，我们的企业也要一定的社会责任，为自己立德，为社会谋福。

4.客户服务方面

他们现实社会中的客户服务挺不错的，但是网上客户服务的交互式方面不多，有的只是一些常见问题的解答和反馈意见的填表格栏，而波导可以通过音频在线直呼。

六.总结

摩托罗拉依其自身的优势在中国大占市场，成为我国国内外企业的竞争强敌，他们的优点还是值得我们学习的。

 波导始终坚持“聚集天下英才，主攻移动通讯；勇于开拓创新，争创国际名牌”的发展战略，依托自身市场、生产和管理等诸多优势，逐步把波导建成全球一流的通讯设备制造商，为成为“服务于人类完美沟通的通讯精英”而努力。

我们期待波导的明天会更好!

附语：

其实，网络营销在现实的企业运作中，它不是单独存在的，是与很多的关系相紧密联系的。所以，我想我们在学习这门学科的时，也应该把网络营销还原到现实生活中的一种真实的存在。因为只有这样我们才能够，更好的了解、理解与懂得网络营销，能够明白：网站只是网落营销的一个技术手段和平台，决不是网络营销内容的全部所在。因为只有这样你才能够，真正的发挥自己的潜力和才能，从而可以为网络营销略尽绵薄之力。而我们这组想还原网络营销的真实，所以在此次授课时，试图从网络营销和企业众多部门与职能的关系上去开展和把握，尽管这种关系的把握在授课上具有很难的操作性，但这是我们积极的参加这次活动的最初和最衷的动机所在。

君子坦荡之余，是乃衷心希冀我国网络营销事业能取得更好的发展之势。言语至此，激情不已，诚惶诚恐之余，举目而看，不知所措，只得以之言片语之肺腑以告之。

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