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移动商务是怎么回事? 启示 ? 警示?
By  刘宣如 发表于 2007-7-9 23:32:23 

    第五媒体从广州,进入江西。其运营图大致可PPT描绘如下。

UploadFiles/2007-7/710551713.ppt

 (有喜好者,请打开链接,如全屏则呈现一个动态流程)

 

    上述动态运营图,给我们这样一些启示和警示:

1、每一节动态标识,都是人的参与、谋划乃至规划。如:第五媒体公司营销人员对本地酒店业的客户关系管理,就是动态规划运作,包括运筹帷幄者,也包括一线市场运作人员。

      是才能者,每一个环节都是人杰。时下大学生毕业,千万不要想着一出马就要吐纳乾坤,能做好每一个环节甚至环节的环节,就不错啦。

      移动商务,或曰第五媒体,乃新兴行业。有痴好者,愿意勇猛投身其中任何有一个环节,都是踏着时代脉搏在行动。

2、酒店业多区域化,区域化酒店也有品牌和非品牌之分。非品牌酒店的促销工作,将在第五媒体条件下迎来崭新课题。esp那些发展中的酒店,如何针对品牌忠诚度高的外省外埠经常来昌商务出差者,如何针对第一次来昌者,而提供促销政策,或形成首轮效应,将是对酒店市场人员市场能力的新高度挑战。

3、中国移动如何善于利用数据库来进行精准营销,完全基于其合作单位“第五媒体公司”数据库建设之精准。

     所以,第五媒体本身的市场人员之客户市场开拓将是极其重要。包括客户的客户资料。

     我不懂中国移动的短信发送原理。这里冒昧提出:(1)为什么我北上湖北,沿途总是收到铁路沿线城市的短信?这其中必然存在“手机--人---导航功能”。利用此监控原理,尤其对第一次移动到南昌的商务人士,酒店促销短信将具有非凡的功能。

     顺便又可以提及到:那个中国电信“号码百事通”114,将在上述主动性信息传播压迫下,其被动型呼寻,将显得没有任何的商业意义。-------号码百事通114如果不改进向主动性信息送出,将会彻底丧失CCTV黄金时间的广告费用。

    号码百事通114运作人员又不知道该如何迎接这种挑战了?也不知道他们当初就压根没有市场领导者的风范否?

      这样大约更可明了中国移动为何要联手推出这样的运作项目了。

4、区域酒店群体将为争夺中国移动的优先发送和发送频率,将展开新的竞价排名。其恶果是加剧酒店业的“第五媒体”费用支出,最终还是将转移到消费者头上。不容置疑,这场运动将客观推动区域酒店业的品牌意识和服务水准,尤其酒店营销水准。

     到头来,是否“第五媒体”造成的酒店业竞价排名无序化,结局是该行业之行业协会出面联盟抵制“第五媒体”的“搞屎棍”,不得而知。但可以肯定,纵然有这一天,第五媒体也是金满钵盆。

   当然,是否如所言,请业内人士批评指正。

 

 
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Re:移动商务是怎么回事? 启示 ? 警示?
By  BeeSunFlower发表评论于2007-7-21 18:07:19 

飞信的成立昭示着移动将向垄断移动网络广告平台的目标迈进。现有SP的传统发展空间将逐渐被挤压,迫使SP们要么成为CP,要么在非常专业的细分市场中生存。
 
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Re:移动商务是怎么回事? 启示 ? 警示?
By  doiyes发表评论于2007-7-15 23:16:30 

随手制作的第五媒体运营图...希望能对刘老师有所帮助! marketingman.net/Blog/doiyes/5085.html

以下为blog主人的回复:已拜阅n次,很好,构思精微,启发多多。盼多交流。

 

 
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Re:移动商务是怎么回事? 启示 ? 警示?
By  doiyes发表评论于2007-7-15 22:29:51 

谈到移动商务,这便会想到国内SP服务商的一些情况. 1.隐私的确是一个值得关注的问题.像中国移动的开户代理渠道非常广,非常分散,从营业厅到代理点到代理人员都可以凭一份协议书就可以给一个用户开通号码并获得用户的个人资料(当然包括身份证复印件了.)这里的私人资料对经手人员来说,完全透明.个人资料外涉往往出现在如此长的信息传播渠道中. 2.收费问题,自从"短信联盟"破灭以来,值得SP们深思的便是费用如何规范化的问题.(也就是老牛PPT里面的A.B.C.D四大主体的利益关系.) 3.管理问题,作为一种媒体,短信是一种传播载体,短信广告内容要如何保证其真实性,有效性,客观性,合法性等,也是第五媒体行业要面对的管理问题.(因为主体B,可以采用第五媒体服务的不只是酒店,还有购物中心,学校社区,交通旅游等.) 4.据了解,像湖北武汉移动就有一种典型的地点查找服务,如"找你找我"服务,通过服务可以查找与自己最近的号码,查找与自己最近的学校,医院,酒店,交通等.初步说明,移动公司在拥有大量手机用户的资料外,还可以精确定位该用户在漫游区所处位置,以提供附近设施信息等. 想想看,第五媒体公司的业务是否会被整合到移动公司的营销活动中去呢?是否形成新的移动业务呢?第五媒体公司如何才能获得核心竞争力,且不和移动等SP运营商发生利益冲突呢? 很高兴能有机会和老牛一起讨论!
 
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Re:移动商务是怎么回事? 启示 ? 警示?
By  wuidea发表评论于2007-7-12 11:38:21 

看了老牛兄的ppt,小弟有两点想法如下: 1、移动商务这种模式有严重侵犯隐私之嫌。在当下的中国,个人隐私的保护几乎为零。当我们银行、营业厅填写每一次单据时,我们的资料被贩卖的可能性就又加大了一次。严格意义来讲,酒店或者通信运营服务商他们是没有权利将客户资料相互共享的。虽然国家还没有相关法律出台,但相信不久的将来肯定会对个人隐私、个人资料出台相关法规。 2、这种方式是未经许可的营销模式,现阶段也许可行。我们都知道有许可e-mail营销,但我要讲的是短信(第五媒体)也需要许可制,我们每天会收到大量垃圾短信、垃圾邮件,这就是号称资源共享年代所带来的问题,与其说我们生活在信息时代,不如说我们生活在信息干扰时代。未经许可的营销方式是在这个时代的特色,我们从中获取信息,同时也被信息骚扰。我想许可制的营销也许会成为未来营销的一种发展方向,真正的精准营销只能产生于许可营销之中,但这需要时间!

以下为blog主人的回复:阅读三次,颇得可研究的闪光点两个:1\“许可营销”概念可以得到社会化推广,可作系列研究文章;2\个人隐私权的当下中国营销性运用问题及其制约性管理,也可进一步推进研究。谢谢这位先生的促进激发性留言。

 

 
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