IBM在中国

IBM的创始人是托马斯•约翰•沃森。他出生在一个很贫困的家庭，没受过高等教育，但他在营销方面非常有才能，在给别人打工的时期，一度坐上总经理的位置，后来进入IBM的前身生产制表器的公司，后来改名为国际商用机器制造公司，简称IBM。

IBM的核心价值观是成就客户、创新为要、诚信负责。

２００５年，IBM公司的全球营业收入达到九百六十五亿美元。在中国市场，也取得了不错的业绩。IBM先后被评为“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬的外商投资企业”、“中国最具有价值的品牌”、“中国最佳雇主”等。IBM中国公司被《财富》杂志中文版评选为“中国最受赞赏的公司”，并荣居榜首。

IBM的中文网站不全为直销服务，它们的网站向最终用户提供了一种“选择”，用户可以根据需要来选择直接与IBM交易还是通过中间商进行交易。如果是后者，IBM将根据客户需要，向其推荐合适的经销商。

同时，IBM公司中国本土化进程将进一步加快，在未来的几年里，他将在中国开设多家办事机构和分公司。IBM在中国增设分公司的真正目的：一是为了日益增长的中小企业市场，二是瞄准了商机无限的政府和企业信息化市场。在中国的成长历程中，IBM从最初的战略尝试阶段，到中期的战略投资阶段，再到全面融入阶段，IBM与中国的合作伙伴关系进一步加强：一方面：IBM与联想公司进行战略合作，共同发展个人电脑业务；另一方面：与长城公司共同组建了长城国际系统科技(深圳)有限公司，从事服务器生产。

•          IBM在中国的销售其实也存在着一些问题，如：在小型机上，它只看总代理，而不看其他的销售商。至于总代理是否能够将产品卖出去，就与他无关了。其结果是IBM的总代理为了完成自己的任务，不断利用各种手法将产品塞进渠道。这就影响了了销售质量。另外，各地的ＩＢＭ体验店并不是仅仅出售本“部落”的产品，招牌虽然是ＩＢＭ但店内也不乏出售其他牌子的电脑．第三，他的店内的与ＩＢＭ的有关配件并不齐全．很多情况下在一个店内配置不上与其同一牌子的附加设备．

IBM卖出PC业务，是有自身打算的，最主要是甩掉了一个包袱，因为在IBM企业中，PC机的生产并没给它带来丰厚的利润，有时反而会赔钱。而卖给联想则是一个非常好的选择。说到联想收购了IBM的PC业务，就要关心一下联想的未来了，收购这项业务是好事还是坏事？我想这关键还要看联想要怎样去整合这个业务，在5年的时间里既要保证IBM原有的PC机客户不流失，又要在市场上有新的突破，扩大新的顾客源，扩大市场份额。希望它不会成为第二个科龙。

联想收购IBM的PC业务，长城也与IBM合作。到底对谁的利益最大，是IBM这头大象？还是联想和长城呢？他们之间到底谁笑的最甜？如果了解IBM的历史背景及其各项国际业务的发展，我想就不难做出合理的判断了。

                                                                                                        030912 19 唐伟